雾霾中掘金：留欧女孩卖新鲜空气年赚千万

李蕊娟

首次创业失败，却发现另类商机

身材苗条，小麦色的健康皮肤，走起路来飘逸的秀发更显青春活力的孙俪出生在合肥市一个商人家庭，2007年从瑞典留学回国后，本可以进政府部门工作，但从小喜欢冒险和挑战的她，决定自己创业。

小孙非常看好健康管理行业，信心满满地准备大干一场。按她原来的规划，她的公司会成为一批客户的私人健康管家，从体检报告入手，建立终身电子健康档案，由医生和营养师等评估健康风险，提出干预方案，跟踪干预效果。

但孙俪真正在北京租房子干起来时，却感到举步维艰。她发现，自己想得太简单了，仅让一个客户签约掏钱就很难。“人家听你一说，一年交几千元，买的却不是看得见摸得着的产品，而是服务，就先在心里产生了怀疑。”

健康问题还不太严重的，比如刚刚查出血压偏高、轻度脂肪肝之类的人会想，不就是少吃点多走一点吗，还用得着交钱让你教我？健康问题比较严重的，重视程度会高，但改变起来却很难。她重金聘请专家，费心费力提出的一套解决方案，有的老板看后会反问：“你不让我喝酒应酬，不让我熬夜，那你说，我的生意从哪儿来？”

好不容易签下的客户，往往都是大忙人，对健康方案配合度很差，一年过去发现收效甚微，就再也不会来了。那两年，孙俪的公司连连亏损，这让她身心俱疲。眼看创业资金赔得所剩无几，她下定决心转行。

一次，朋友开玩笑说：“现在京城最稀罕的是新鲜空气，如果有人卖这玩意儿准能发大财！”虽然这位女白领讲的是句笑话，却让孙俪心里一动。

孙俪在网上一查，惊讶地发现，这个生意已经有人开始做了：日本一家公司，到那种山清水秀没污染的地方收集富含负氧离子的空气，压缩到一个容器内，然后注册商标，放到超市出售。人们买了以后，放到卧室或客厅里，减压，让它慢慢逸出，这样人们就能呼吸到新鲜的空气了。

既然日本人能做成，自己就同样能办到。孙俪马上飞到斯德哥尔摩，向自己的导师讲这件事，并提出双方合作。导师听后也对这个提议很感兴趣，在他的牵头下，有关的技术问题很快就得到了解决。令孙俪兴奋的是，多次实验表明，一罐负离子氧相当于医院5个氧气罐的指标参数。

缔造神话，新鲜空气也能换钞票

空气真的会有人买吗？

孙俪掌握有关技术后，组织人员到空气清新的坝上草原，以及东北的大森林里，收集味道不同的新鲜空气。例如从草原收集的空气有青草香，从湖边收集的空气有湖水的味道，从果园里收集的空气有果子的味道，从田野里收集的空气有庄稼的气味……经压缩后装入大罐中，用大货车拉回到北京郊区的工厂里，然后分装到装饮料、啤酒的那种易拉罐里，按类贴上相应的标签，送到超市里销售。

孙俪介绍说：“装空气的易拉罐里配有高科技芯片，当空气达到一定标准，可以拿在手上甩三下，它就像压缩饼干一样自动压缩了，然后自动盖起来。把它打开后空气仍然不会跑，必须用鼻子深深吸几下，空气才能吸进心肺。”在不添加防腐剂的情况下，罐内空气保质期可达一个月。一罐卖5元钱，可以使用一个星期。

最先试用的是几位女白领，她们呼吸几口透着树叶和露珠气味的“森林空气”后，顿感头脑清醒、心情舒畅。闭上眼睛，仿佛自己真的走进了鸟语花香、一望无际的绿色林莽。

2009年7月，孙俪首批推向市场的30万罐“新鲜空气罐头”，在两个月内就销售一空，并在网上获得好评无数。见网友们对易拉罐装新鲜空气的市场前景很是看好，孙俪又于2010年年初，在北京、天津和上海等地，开了十几家“新鲜空气专卖店”。除了销售单罐产品，还设有存放新鲜空气的大母罐，帮助市民往罐子里灌入新鲜的空气。补气费用仅为2元。很多人一次就买几十罐，用完后再跑到专卖店补充续用。

仅2010年一年，除去各种开支，孙俪就获得200多万元的纯利润，可谓初战告捷。接着，她又有了一个新的想法，就是把“加气站”推向社区，凡是超过1 000人的社区就开一个。同时还可以服务上门，就像送牛奶一样。这也可以帮助更多的青年人、大学生就业。

此外，为突出产品个性，孙俪出售的新鲜空气，有的来自井冈山、延安等十几个红色革命地区，还有的来自玉树、香格里拉等十几个少数民族地区。在营销中她还大打公益牌，从销售这些“特色空气”的利润中，拿出30%，用于资助贫困失学儿童，并为少数民族地区的孩子免费提供衣服、鞋袜、学习用品甚至电脑等，借此向社会传播正能量。

从雾霾中掘金，收获千万财富

2011年1月的一天，孙俪从网上了解到“室内空气品质产业”很有潜力。据统计，法国、日本、意大利等国家的办公场所、家庭居室等室内空气净化器的配置拥有率已超过20%，而在中国，办公场所和城市家庭空气净化器的使用才刚刚起步，市场普及率不到0.1%。孙俪想，也许自己可以兼做这一块，这两种不同的产品可以起到互补的作用。

但孙俪很快就发现，“室内空气质量也很差”这张牌，在国内打起来并不见效，你口干舌燥解释半天，往往还不及一句话来得有效果——“这东西能去除99%以上甲醛。”

孙俪说：“其实空气净化器能过滤空气中的很多杂质，从毛发、灰尘、烟雾、花粉，到细菌、甲醛、苯……在国外，‘除甲醛功能在空气净化器的功能中被提及得很少，但国内的装修现状大家都知道，事情已经‘足够严重，到了很多人不得不特别重视的程度了。”

她的第一批13名客户，就是在19楼装修论坛上争取来的。后来绝大多数购买者，都是比较上档次的小区里新装修房子的客户。令人啼笑皆非的是，客户最初的购买目的，几乎无一例外都是“除甲醛”。

渐渐地，这部分人察觉到，每天在家吸入的空气确实有些不同，又去推荐给周围人用。于是，孙俪的客户在“除甲醛”一群之外，开始向儿童、老人和过敏体质人群渐渐扩展。

到了冬季，由于空气污染非常严重，雾霾常常连续多日不散，这给孙俪带来的却是无限商机。2012年，孙俪经营空气净化器这块业务，净利润达到300万元。

进入2013年，北京雾霾天气更是频频发生。中国气象局国家气候中心发布的数据显示，从1月1日至4月10日这100天里，北京雾霾天数达46天，较常年同期多5.5倍，为近60年最多。

有关专家称，随着空气质量的恶化，雾霾天气增多，危害加重。2013年，孙俪的产品销售出现井喷之势。尤其雾霾最严重的日子，网上充斥着关于雾霾的各种信息，灰蒙蒙的照片，各种段子、冷笑话，口罩脱销新闻，医院呼吸科人满为患等消息，专家们的警示建议等，这些使人们很快认识到安装空气净化设备的重要性。

其中两条热传的消息和孙俪代理的品牌有关。一条是2013年5月17日上海市消保委发布的一个空气净化器产品比较试验，孙俪代理的品牌各项指标都排在前面。另一条是有关美国使馆囤积空气净化器的报道。11月下旬，美国驻华大使馆为在华工作的员工团购了2 000台孙俪代理的空气净化器。

2013年，孙俪代理的空气净化器的总销量，是2012年的3倍。与此同时，“新鲜空气罐头”在市场上也十分抢手。她全年的收入超过了1 000万元！

孙俪说：“用不了多久，空气净化器就会像电视和空调一样，普及到市民家庭。”对“卖新鲜空气”的前景，孙俪充满信心。

编辑/吕秀妍