步入转型关键期票据印刷企业应对方略

调整心态，做好本业，提早转型

中国印刷技术协会商业票据印刷分会理事长浙江茉织华印刷有限公司董事长、总经理管政明

现在票据印刷行业面临市场萎缩、产品结构调整等困境，互联网金融、信息化数据让票据印刷业务量直线下滑，票据印刷企业正在经历前所未有的艰难。相信很多票据印刷企业都经历过票据印刷行业的辉煌时期，那么现在，我们该如何面对挑战，做好转型升级呢？

我的感受是，要把心态调整好。原来赚一千万元的，现在赚五百万元，就要感觉心里平衡。

另外，社会的发展是无法抗拒的，所以要面对现实。三四年以后，电子发票可能会多起来，我们的主营业务会进一步压缩，所以说我们要提前做好转型升级的准备。

当然，做好票据印刷也是一项使命。票据是国家流通领域里的重要凭证，我们要站好最后一班岗。哪怕是一张票，我们也要保质量、保安全地完成使命，保证票据印刷万无一失！

从关键项目切入，撬开市场之门

上海界龙现代印刷纸品有限公司副总经理 王广杰

票据印刷企业中，小型企业居多，产品结构较单一、技术水平较低，一旦主营业务市场有风吹草动，将对企业造成致命打击。营改增政策的全面推行，使得票据印刷企业感到彷徨与无助，企业不得不谋划转型之计。

苦：赔本的买卖抢着做

由于票据印刷设备的特殊性，生产的印品只能是与票据相关，使得票据印刷企业在转型方向的选择上往往顾虑重重。如果想要转到商业印刷、包装印刷等领域，就必须投资新设备，这必然会带来转型成本负担。

快递单、直邮、标签等领域是各大票据印刷企业竞相追逐的转型目标。由于快递单的印制与发票的印制极其相似，只需对原有设备进行简单改造就可以承接这项业务，而且由于网购的兴起，使得快递单业务需求量大增，于是很多票据印刷企业都将转型目光瞄准了这一领域。虽然承接快递单业务解决了企业主营业务急剧减少带来的富余产能问题，短时间内缓和了营改增带来的冲击，但是随着进军该领域的竞争者越来越多，本就微利的快递单业务立即成了红海市场。

一年前，每份快递单成品的价格为0.16元，现在这一价格已经降到了0.13元，而此时纸张成本已经涨到0.12元！这就意味着要想在快递单业务中获得利润，已经是天方夜谭了。

做一份亏一份，现在承接这种业务的票据印刷企业全部都在唉声叹气。而有的票据印刷企业为了能够在这一领域站稳脚跟，不惜一切代价，亏本也要硬撑着。其中一些印刷企业的目的就是要PK掉竞争对手，待自己“雄霸一方”时再将价格提上去。

然而，这种做法是不可行的。很多时候价格一旦降下来就很难再提上去，而且这种做法严重破坏了市场秩序。所以现在的市场亟需整合，淘汰掉一些技术含量低、规模小、不规范的企业；一些规模比较大的企业为了不进行恶性竞争，会通过股权重组、企业整合等方式进行强强联合。

我们现在正处于过渡时期，回望20年前的中国台湾，与我们现在的市场格局很像，也是处在市场整合期。但现在的台湾，不管是包装印刷、票据印刷还是直邮领域，都有三五家规模比较大的印刷企业，这些印刷企业之间存在竞争，但又不是恶意的“价格战”，这就是一种良性的竞争。

变：一个关键项目搞活市场

在转型升级方面，我公司做了多种尝试：从传统的票据印刷，到直邮，到快递单，到标签印刷……不断摸索，不断总结经验教训。最近几年，我公司着力通过关键项目搞活市场。

6月16日上海迪斯尼乐园正式开园，园内只要与票据有关的印刷业务，95%都由我公司来做。为更好地服务客户，我们投资了近1000万元购买新设备，采用符合环保要求的柔印工艺印制门票，这是我们进军新领域的市场切入点，理由如下。

首先，采用柔印工艺印制门票，这在国内还是一片蓝海。目前国内的门票八成左右都是采用胶印工艺印刷的，相信过几年，国内的门票印制将会向着更加环保的柔印工艺转移。而要进入这一领域，前期投资较大，印刷企业如果没有非常大的业务需求，通常不会进行这么大的投资。

其次，像迪斯尼这种大客户对印品质量、服务质量和安全性等均要求很高，这在无形中淘汰了一些不达标的企业。同时，借助这种大客户，还将提升我公司的影响力，国内景点很多，相信这能够为我们带来新的机遇。

第三，借助该项目，我们可以进一步延伸新的产品业务，如承印迪斯尼乐园内与彩印、包装相关的印刷品（如纸袋、餐饮包装等）。当然，这需要我们慢慢去拓展，也是我们的努力方向。

目前，票据印刷市场正处于重新洗牌时期，抓住机遇、找准切入点非常重要，每个企业都应该审时度势，根据企业自身的特点进行转型，不断开拓新领域、勇于探索新方向，寻求适合自己企业的转型之路。

拥抱互联网，寻求新未来

无锡双龙信息纸有限公司高级工程师、高级经济师 陶瑞宇

转型发展是国家和企业面临的一项重要任务，在国内经济形势低迷的时代转型发展尤为重要，是关乎一个企业可持续发展的治本之策。其如同化蛹成蝶，是新生，也意味着坎坷、阵痛。目前，票据无纸化和电子化进程正在加快，这就需要票据印刷企业寻找新的商业模式，而“互联网+”是个很好的风口。无锡双龙采取“互联网+物联网”“互联网+电子商务”的商业模式为公司注入了新的竞争力。

（1）“互联网+物联网”。无锡双龙引进了物联网RFID（射频）技术，进军“智能票据”领域，成立了物联网RFID事业部，负责物联网RFID产品的市场开发和技术工艺的研究，2012年9月已经如期完成江苏农行RFID射频芯片的封装项目，目前江苏农行已全面推开使用。基于此，该项目获得了2012年度无锡市物联网与云计算产业扶持资金320万元。目前，其他商业银行的智能票据也在研发中。2014年，公司又开发了“彩票物联网智能化信息管理系统”，经过无锡、苏州的试运行，现已在江苏省全面推开，该项目获得了“无锡国家传感网创新示范区第三届物联网十大应用案例”。为了更好地拓展市场，我们还成立了“无锡双龙物联网科技有限公司”。

（2）“互联网+电子商务”。作为传统企业之一的无锡双龙，继续沿用原来的营销模式作为市场开拓的引擎已行不通，于是公司2014年年初果断决定走电商之路，并专门成立了电子商务项目部。经过两年多的发展，无锡双龙的电子商务工作开展得有声有色。

在团队建设方面，2014年年初时，在无锡双龙做电子商务的仅有一人，到2014年8月公司正式成立电子商务项目部后，陆续有新人加入，现已有12名专业人员。

在具体实践方面，经过一段时间的摸索和学习，无锡双龙电子商务项目部逐渐从仅有一个1688的诚信通平台，发展到现在，已经在淘宝、慧聪网、天猫以及阿里巴巴海外站都搭建了平台，并已与京东、1号店、亚马逊等著名电商展开合作。

企业转型首先应是观念的转变，“转型”不是“转行”。“转行”是脱离现有行业或产业，另起“炉灶”，实行跨行业的发展和经营，这需要大量的人力和财力资源，不仅周期很长，成功的可能性也比较低。而“转型”则是在现有行业或产业形态的基点上进行的，可以利用公司原有资源，成本低，容易成功。但转型是在不断发展的，且随着时间的推移，转型也在不断深化。我公司经历了多次转型，每一次转型都推动了企业的发展和产品的升级，每一次转型都没有离开印刷行业。这也使得现在的无锡双龙在国内同行业里处于领先地位。相信，在经济低迷时期生存下来的企业，一定是最棒的！