Byford：在中国市场成就卓越

张兴军

作为一家拥有近百年历史的国际服装品牌来说，英国的Byford在一定程度上已经成了品质与高端的象征。1992年，Byford选择进入大中华市场，经过20余年的努力，其内地的销售点或专卖店遍及各大城市，包括北京、上海、天津、武汉、杭州、深圳等超过200多个销售点，几乎在内地所有重要省份也可找到Byford的足迹。

即使是在国际贸易形势并不乐观的前提下，Byford在大中华市场仍然取得了增长与突破。Byford集团董事总经理何满光先生对《中国经济信息》记者分析，这主要是源自于对品质的至臻追求。例如，大中华市场所销售的服装，皆源自于进口。从原料供应到合作伙伴。

3月28日，在北京798时尚长廊，何满光先生接受《中国经济信息》记者专访，对Byford的品牌发展、市场定位，以及遴选合作伙伴等方面均进行了系统的阐释。何满光坦陈，中国制造在很多方面已经代表了世界的高端。而中国市场，也是Byford尤其重视的国际市场之一。

中国经济信息：Byford在大中华区域的O2O布局上已经有所动作，像天猫和京东都开设了网店，在未来渠道构建上，Byford是如何考虑的？

何满光：Byford的长期、忠实消费者一般不会在网上盲目选购，他们已经知道产品的款式质地，为了便捷才在网上购买，开辟电商渠道也是Byford方便消费者的措施之一。现阶段主要销售内衣裤， 袜子及睡衣产品， 慢慢会扩至外衣品类。我们Byford企业升级了在中国的电商库存体系，线上、线下将逐步共享库存。Byford网店的零售价将跟实体店的零售价同步， 但网上购买可以享受85折左右， 这是由于很多消费者拿商场的会员卡已经可以打9折或85折， 我们给消费者的购物体验是足不出户， 都可以很快捷地买到他惯常合穿尺码的Byford产品，同时享受尊尚的网店折扣优惠。一般来说， 在网上购买Byford 产品的人， 都是长年追棒Byford的忠实顾客， 都已经很熟悉产品的优点了， 现在公司正在不断开发新的年青顾客，去购买 Byford 不同的品类。

中国经济信息：Byford企业在华的发展计划如何？您如何看待中国市场对Byford的意义？

何满光：今年以来，消费品市场在国家适度从紧的宏观政策调控下，继续保持了平稳发展态势，市场零售物价水平稳中见落，居民消费质量和需求档次明显提高，消费品市场继续呈稳定、繁荣、活跃的特点，但仍有不少问题存在很多从事零售业的同行，都抱怨着 “这是一个什么东西都不好卖的时代”， 但Byford仍然持有乐观积极的态度， 相信这是我们营商的最好时机。现时世界和中国经济发展放缓，可能其他人会觉得看淡市场发展前景，但是Byford却认为这是布局良机，特别是内地市场环境稳定，可以说是胜过一切的有利因素。面对世界经济增长速度缓慢，国内经济增速下行的复杂形势，国家先后出台一系列稳增长、促改革的政策，我深信中国经济定能缓中趋稳、稳中有进， 我们 Byford 现正面对挑战重重的外部环境，我们的全球团队更集中发展核心产品，宣传象征 Byford 品牌的英国制产品，进一步推动线上线下整合工作。

如果Byford线上线下整合的计划在中国市场试行成功，将会在其他国家实施同样的升级计划。中国是Byford最重要的市场之一。目前，Byford在中国总共超出250家实体店， 全球有1300个销售点。

中国经济信息：总体来说，中高端消费市场领也是一个相对激烈的竞争领域，不仅有国际的品牌，也有一些本土的品牌，Byford的竞争优势体现在哪里？

何满光：Byford企业形象是明确和独特的。Byford兼容经典而又时尚，又不失华贵简单， 是我们英国品牌Byford 独有的DNA。我们不断注入新设计构思，捕捉季节性色彩、质地、图案和造型等必备元素。这些可以被用来创建从夏天到冬季，华丽到现代，从技术和生态， 正装到休闲。未来季度关键设计作品， 是健康时尚的宣言。在传统细节与现代设计上重新结合，创造经典与时尚的设计，勾勒出一个成熟自由、优雅、简洁、热爱时尚也活力十足的现代男士形象。无论是上班、休闲活动、家庭聚会、商务联谊等场合， 让你显得有体面、舒适自如， 散发个人魅力又帅气的都市男士风格。Byford的产品已经从袜子和内衣发展到一个完整的集合男装，配饰，皮具皮鞋， 眼镜， 家居生活用品及 Byford Junior男童服品类，所以我们的设计理念不断壮大。Byford一向是稳扎稳打的发展风格。未来还会坚持门店扩张的计划，让消费者通过亲身体验的方式购买产品，因为以Byford的品质必须要实际体验才能做到，所以会加强对一线销售员工的培训，以便于更好地服务消费者。

中国经济信息：Byford在国际市场的分布是怎样的情况？侧重哪些国家和地区？

何满光：截至目前Byford 的全球零售点己超过1300个，主要集中于高档次百货公司及地区。包括欧洲、北美、 中东、柬埔寨、越南、马来西亚、新加坡、俄罗斯、外蒙古等共二十多个地区，品牌的名字几乎无人不晓。Byford 英国设计团队与香港设计团队紧密合作，设计出了大量符合亚洲男士的体型结构与着装习惯的服饰。在中国市场， 南北地区因着气侯及生活习惯不同， 着装需求及剪裁版型已经很不一样， 更何况全球不同国家的男装市场！ 我们在不同地域有不同的服装产品设计及推广计划， 但仍会维持品牌统一性， Byford 全球时尚健康形象一体化。

中国经济信息：Byford拥有自己遴选合作伙伴的一套标准，请问在挑选加盟商时所依据的是什么样的准则？

何满光：Byford有很多基本的忠实消费者，客户数量和市场都在不断扩大，只是增长率并不会很高，当前经济环境并不能要求立刻有丰厚回报，所以对于合作也会选择理念契合、门当户对的伙伴，对直营店和加盟店都会采取完全一致的标准。

Byford 挑选加盟商的前提是必须认同公司经营理念，有品牌经营意识，愿意同 Byford 一起做大做强，达到双赢目的；加盟商要在当地主要的男装市场租赁有位置较好的铺面；有较强的资金实力，愿意全身心或主要精力放在共同的产品品类上；当然最重要的是加盟商最好是当地人或在当地生活多年，对当地市场较为熟悉；Byford招商的方向是， 在省会城市的一个商圈（专业市场）内只发展一个加盟商，但可根据具体情况在该商圈内发展多家分销店铺。地市级城市的市区范围内只发展一个特许加盟商，但其可根据市场具体状况在该范围内发展多家店铺，包括专卖店及店中店。

成为 Byford 加盟商， 我们保证派专业团队当地做市场分析及考察， 确保选点， 每年举办产品订货会， 由专员协助选货； 我们会协助分析供货仓储及销售比， 保证库存合理化；同时由总部设计店面装修， 令店面形象统一； 我们也会协助加盟商分析投资及营运预算； 同时由总公司定期规划各项推广活动， 安排导购培训体系， 完成英式管家贴心服务。