德鲁巴交响曲

吕理哲

美国印刷媒体Whattheythink.com在德鲁巴会场抽样访问参观者：这一届德鲁巴给你留下最深刻印象的是什么？“兰达纳米印刷机”“数字印刷机幅面越来越大”“全自动的数字印刷印后设备”位列前三。

德鲁巴毕竟吸引了全球188个国家的26万印刷同行来到杜塞尔多夫展览中心，感受1837家参展商一起演示2300种新产品，趋势本来就是由同行（印刷厂经营者和技术供应商）一起创造的。那么，具体而言，德鲁巴吹起了什么风？

数字印刷订单大，吸引眼球

HP Indigo 12000（B2+）最风光。美国照片书网络印刷公司shutterfiy签订25台，CIMPRESS（美国Vistaprint母公司）买了20台。

Landa W10/SIO（B1）。上一届德鲁巴，英国印刷厂Reflex订的兰达w5还没交货，这次又第一个付钱订了一台W10。Reflex的老总第一天就上了德鲁巴日报的头版，省下了一笔广告费用；据说国内同行也订了2台S10。兰达德鲁巴会后新闻稿，宣称收签了45亿欧元的订单。

小森IS29（KM-1 B2+）。雅昌订了一台；小森宣称已有意向的超过30台。

海德堡VersaFire（2011年开始和Ricoh合作的Linoprint数字印刷机），在德鲁巴会场上卖出了第1000台。

德鲁巴新闻里，居然没有胶印设备销售的报道？

其实是有的，只是媒体的眼球都被数字印刷吸引去了。

据PrintWeek India报道，德鲁巴2016期间，KBA印度代理Indo Polygraph Mahcinery卖出了6台Rapida 106全配备胶印机，印度报社Mathrubhumi Printing&Publishing一口气签订了20台Krause CTP的合同。

数字印刷概念机少了，实用的应用模式多了

数字印刷几乎渗透了所有的印刷领域，包括商业、包装、纺织、皮革、玻璃……包含各种幅面、不同材质。不论传统印刷可以印的、不能印的，数字印刷几乎都可以通吃。

本届德鲁巴展出的数字印刷机幅面越来越大。

展出B1+大幅面数字印刷机的有海德堡（PrimeFire）、惠普Indigo 50000、小森NS40（和Landa合作）、柯尼卡美能达的KM-C、兰达W10/S10/S10P/W10P、高宝VariJET 106（和施乐合作）。

B2+尺寸的数字印刷机则有小森IS29、富士Jet Press 720、柯尼卡美能达KM-1（和小森合作）、佳能展出的Voyager原型机。

数字印刷（包装标签）

大幅面的数字印刷机都以包装标签印刷的应用为主。其中：

·HP推出多款多种包装应用的数字印刷机产品。

·兰达预计2017年可以先交货的S10，W10（单面）都是为包装应用；未来W10P/SlOP双面的印刷机才有考虑商业印刷的应用。

·柯尼卡美能达KM-C（B1+）适用于包装印刷；KM-1（B2+）则用于包装和商业印刷。

·柯达Prosper不只是数字印刷机，其70%的营业额来自于包装，连Prosper喷墨头和其他厂商合作也大多用于包装印刷。

·高宝的VariJet 106（采用施乐Impika喷墨技术结合高宝胶印技术），其线上可配置的模块有白色不透明油墨、冷热压、涂装、网印、旋转模切、折痕和打孔……各种模块都面向包装印刷。

根据调查单位Smithers Pira的统计：包装数字印刷产值每年增长17%，到2019年，预计全球会有190亿美元的总产值。

大咖印刷供应商为包装数字印刷市场设想，可不是乱枪打鸟。

瓦楞纸数字印刷潜力

柯达的Prosper喷头用于Bobst的瓦楞纸数字印刷机（张页机）；柯尼卡美能达推出KM-C薄纸瓦楞纸包装盒；美国大幅面喷墨技术Durst Rho推出瓦楞纸印刷机Durst Rho 130 SPC；瓦楞纸供应商BHS和网屏数字印刷技术结合推出瓦楞纸数字印刷机；EFI在本届德鲁巴首映会的节目就是Nozomic R18000，高调宣标要“完全替代瓦楞纸印刷”；HP和Smurfit Kappa合作推出瓦楞纸数字印刷机HP PageWide C500 Press……

德鲁～2008，最具潜力的应用是大幅面UV喷墨印刷机。EFI、HP、Agfa、Screen、Fujifilm等大厂都推出或并购大幅面UV数字印刷机，这几年来，全世界的广告招牌几乎都改用UV印刷了。

这些主要数字供应商有志一同展示了瓦楞纸的数字印刷技术，虽然这一届德鲁巴“厚”瓦楞纸设备技术还不成熟，但未来最具发展潜力的数字印刷应用，应该就是“瓦楞纸”。大供应商有志一同就能创造趋势。

数字变成印刷主流信号？

德鲁巴开始前一周，兰达纳米印刷执行长Yisha Amir接受美国印刷媒体记者访问，被问到：“数字印刷发展至今已经有25年了，为何到今天采用数字印刷的比例只有2.5%？”

Amir回答说：“数字印刷唯有证明其成本、品质、速度和印刷尺寸各项都比得上胶印，才有机会成为印刷的主流。”

他的意思当然是说，兰达还没能交货，只要兰达一交货，数字印刷就会成为印刷的主流。

德鲁巴会后，Benny Landa告诉记者：“从全球兰达客户部署纳米印刷机的规模和水平以及未来数字印刷的产量来看，我们真的可以说数字印刷正要成为印刷的主流。”

这一次德鲁巴给同行的印象是数字印刷机和胶印机比一比速度、品质、尺寸，应该没有问题，如何用数字印刷机做生意才是大家关心的问题。

订单启动生产的生意流程

本届德鲁巴最大的供应商“惠普”和传统胶印第一供应商“海德堡”都现场表演了一样的戏码——让订单“开”数字印刷机：门户收到订单，文件自动进入生产流程，印刷机就印刷了。

没有传统的施工单，没有车间主任分配工作。所有供应商对未来的想像居然一模一样：要让印刷厂生意做得多，工作做得少，也就是简单。

惠普这项表演的广告标题是“重新发明印刷厂的可能”（Reinvent PSPs possibilities）；海德堡的是“简单智能”（SimpleSmart），海德堡最大的看板写着：“未来越来越简单，就按个键”（The future will become simpler，at the press of a button），高高地挂在展台正中央。

想像一下：数字印刷机幅面大，每一页又可以印不同的印纹，必须有一套为许多不同的“活”一起印刷在一张或几张大纸上设计的生产管理系统不可，必须足够智能，还要能与订单系统和ERP在一个数据库下管理，才做得好“订单启动生产”。

设备供应商演示订单启动生产的流程，暗示未来印刷生意可以全自动，也必须全自动。

数字印刷机的后道全自动

德鲁巴现场演示的数字印刷机，几乎都连接了装订、裁切等后道工序设备。数字每一页、每一本的尺寸可以不一样，后加工设备无法跟着自动的话，数字印刷速度多快也无法推动。

德鲁巴还带来了2个信息，即“生产集中”和“合版印刷被替代”的威胁。

Q：数字印刷速度、品质、幅面接近胶印水准，如果真的成本更低，会带来什么影响？

A：生意管理势必要求更智能、更自动；自动化带来成本的差异势必更大，除非有“按张收费”以外的模式。印刷生意集中到最有效益的服务商的速度一定会加快。这一次德鲁巴把印刷厂称为“印刷服务供应商”

（PSP：Print ServiceProvider），让我们想到“集中”提供服务，才能叫做服务供应商。

Q2：到底哪一类印刷领域首当其冲？

A：应该是无法变成电商、只做彩色单页的合版印刷吧？

合版印刷有规模，却摆脱不了高竞争、低品质、低利润。数字印刷改变最少印量的限制，名片一定要印2盒吗？合版印刷最被诟病的就是品质，数字印刷“只要提供较好的纸张，印少一点也没关系”，如此一来就能威胁合版名片印刷。