新国货“出墙”

任征兵

六神花露水引爆美国市场、“最难喝”的白花蛇草水出口非洲、“爸爸的选择”纸尿裤完胜帮宝适和好奇……近年来，国人全球“爆买”的新闻不时登上各大媒体版面。但鲜为人知的是，一些中国产品却在国外攻城掠地，大放异彩，成功俘获了外国人的心。

新国货奏凯歌

到香港抢购奶粉，到日本买马桶盖，这些新闻让人感慨又汗颜，“不争气”成了国货的标签。但其实，有很多新国货早已在国外扬名立万，甚至称霸全球。

日前，在一项中美纸尿裤评测中，国货“爸爸的选择”完胜帮宝适和好奇。评测视频上传到YouTube，两天点击突破10万，“搬运”到乐视网上后，又一直高居热门榜首位，播放量首天破百万。

众所周知，帮宝适、好奇是美国家喻户晓的两大纸尿裤品牌，而且帮宝适还是世界第一个纸尿裤品牌。这一次却双双输给了中国纸尿裤品牌，而且“爸爸的选择”还是刚成立一年多的新兴品牌。

提到宝时得，很多人可能不知道，但在国外，它可是响当当的电动工具品牌。而更多人不知道的是，它竟是地道的“中国造”。

在电动工具领域，宝时得曾是世界制造业巨头博世、百得的代工厂。自1999年自创品牌后，这家公司杀了个漂亮的回马枪，在博世“老巢”德国与其竞争。如今，宝时得的产品在欧洲的家装连锁超市内售价高于欧洲知名品牌，目前拥有的全球专利达4200项。

22年时间，宝时得完成了一次“从贸易到实业，从贴牌到品牌”的中国式企业进化论。

说起华为，在大多数人眼里，第一印象是手机。

不过事实上华为的主营业务并不是手机，而是通讯设备。华为是一家1978年在深圳成立的公司，在通讯行业里，对摩托罗拉、西门子、阿尔卡特这些巨头来说，只能算是“孙子”辈。

不过现在，华为已经成为全世界最大的通信解决方案供应商之一。全球有100多个国家采用了华为的通讯设备。全球排名前50的电信运营商中，有45家使用的是华为的产品和服务。

成立于2006年的大疆公司，在短短的10年间创造了这样一个奇迹：占取全球小型无人机市场份额的50%。有报道说，美国好莱坞最爱用的无人机就是大疆。“无人机制造哪家强？中国深圳找大疆”，已经不仅仅是一句口号。

其实，中国在高铁、太阳能、工程机械、电动巴士、指纹识别等很多领域都有全球数一数二的品牌。这不但让MADE IN CHINA享誉全球，更见证了中国工业的崛起。

老国货频“出墙”

北美的留学生们近日惊喜地发现，继国民情人老干妈、马应龙痔疮膏和卫龙辣条之后，又一国货冲出国门，走向世界，那就是六神花露水。

其实，六神打入美国市场并非新鲜事。早在2009年，六神花露水便成功地引起了美国消费者的注意。在爱荷华州一个香水论坛上，六神花露水就曾掀起一波讨论狂潮。尤其是六神的驱蚊作用，让美国人万分震惊。

除了六神花露水，这些年还有不少老国货在国外风生水起。

比如曾被国人称为“臭球鞋”“胶鞋”的回力鞋。上世纪七八十年代，那种白色的、有红蓝花纹、黄色牛筋底的球鞋，在街头随处可见。不过，恐怕没有谁会想到，这款已淡出人们视线多年的廉价地摊货，近年来却成为欧美潮人争相购买的“尖货”。曾经售价二三十元人民币的臭球鞋“丑小鸭”摇身一变，成为享受国际大牌待遇、身价50欧元的“白天鹅”。

无独有偶，曾经在国人眼中土得掉渣的军绿色“解放鞋”，如今又在国外时尚圈里做了一回弄潮儿。在很多国外著名秀场上，男模们穿着的布面胶底、鞋头用橡胶包裹的鞋子，怎么看都是改良自中国的“解放鞋”。其价格也随之攀升，从过去不到20元人民币，到美国市场售价75-87美元，身价堪比耐克。

除了鞋，一些平价国产护肤品在海外也很抢眼。“大宝明天见，大宝天天见”，这句广告词对很多中国人来说并不陌生。售价不过20元人民币的大宝SOD蜜虽然是很多中国人的居家必备品，但它却很少被“重用”。然而，到中国来的一些外国人却会“抢购”一堆廉价大宝回国。而入选高访礼单套装的百雀羚也被外国人抢买，与大宝并称“护肤双煞”，秒杀很多国外护肤品。

当然，说起被外国人疯抢的中国商品，就不能少了辣酱“老干妈”。国外很多超市都有“老干妈”出售。在“亚马逊”网购“老干妈”，价格10-20美元不等，说是奢侈品并不为过。

在社交网站脸书上，有一个“老干妈”爱好者主页。世界各地的“老干妈”粉丝交流最多的一个问题是：上哪儿能买到“老干妈”？而推特上也有一大批“老干妈”忠实粉丝，一些“标配”吃法不断出炉，让人眼花缭乱。

国货缘何逆袭？

为什么很多老国货在国内少人问津，甚至被遗忘，而到了国外却枯木逢春，火爆异常？

一个很重要的原因，就是遇到了慧眼识珠之人。比如解放鞋，2003年，美国商人本·沃特森发现中国很多工人农民都喜欢穿一种设计简洁的绿色胶鞋。后来，他通过朋友协助，找到了制鞋厂，与之合作生产专门外销的解放鞋。与之类似的，回力鞋也是由法国人派特斯·巴斯坦2006年在上海街头无意发现并推广到国外的。

但解放鞋、回力鞋在国外的流行，不仅仅是遇到了“伯乐”，还有是其自身带有一些吸引外国人的特质。它们舒适耐穿，质量不逊于阿迪达斯、耐克等国际知名品牌。同时，简洁大方的风格在国外更加流行，正好能与休闲的行头相得益彰。

还有一个环节功不可没，那就是改良。从设计，到使用原料，再到鞋垫，沃特森对解放鞋进行了几十次改良，这才让解放鞋从审美到舒适度都更加符合外国人的需求。“老干妈”也是经过了多年产品改良，才让口味差异如此巨大的国内外消费者都能接受并喜爱。

此外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之后，沃特森专门为其设立了品牌，叫“Ospop”，译为“一丁点儿骄傲”，寓意不管工资多少或职位高低，人们都对自己的工作引以为傲。这个品牌名称或多或少传达着一些特立独行的理念，更容易打动当下喜欢标新立异、彰显个性的年轻人。

同样，以3年时间在海外华丽转身的回力鞋也进行过重新包装，其套系命名大多来自中国武术，比如经典款叫“少林精神”和“螳螂”“龙尘”“猴爪”等，还有高帮的“少林”系列。这无疑是抓住了中国武术深受外国人喜爱所进行的痛点营销。

适合网络传播的营销策略也会带来意想不到的效果。山东青岛地方国有企业崂山矿泉水有限公司，一款名为“白花蛇草水”的矿泉水，被网民讥称最难喝饮料冠军，近期却成功通过网络行销非洲各国，成为国企网红。

能在国外焕发第二春，老国货是幸运的，也给中国产品走出国门带来了很多启示。中国人并不缺乏生意头脑，但由于受制于眼界，不了解外国人的审美，自然也无法识别哪些商品有受外国人追捧的潜力。中国商品要走出去，就要研究外国人的喜好与品位，讲究策略和方法。

同样地，除了讲究策略，心态也很重要。对待本土商品，国人应该多一些自信。一些国货虽然在国内遇冷，却越挫越勇，勇闯国外市场，一方面打开了自己的生存之道，另一方面也向国人证明了自身实力。百雀羚近年反过来在国内热销，去年“双11”一度成为销售额过亿的唯一商家，上演了一出经典的“曲线救国”。

当然，国货在国内遭遇信任危机，部分原因是国产商品曾出现过不少质量问题。对此，有关专家建议，国内商家在呼吁消费者建立国货自信的同时，也应该拿得出与之相匹配的商品。

其中，创新尤为重要，这一点老国货需要向新国货看齐。不管是小米或是格力，还是其他的一些新国货，相对于老国货而言更加注重品质创新。说到底，新国货之新，就在于创新。

国外消费者对中国品牌的认同有利于树立国人的文化自信。但归根结底，保证质量，坚持创新，提升品牌内涵，才是中国产品俘获中外消费者人心的不二法宝。