新产品 新机会 新气象

吴涛

新产品 新应用

近期，巴可专业影像、控制室各产品线巡展全面开花。其中，本次由巴可专业影像部门在深圳举办的巡展可以说是迄今为止设备最全的一站：巴可最新发布的两款可立享产品CS-100和CSE-200不出所料地出现在了场地最显眼位置；包括无缘在北京站首发的激光投影机HDF W30LP和4K激光工程投影机HDX 4K20两款投影新品，更是不远万里从比利时运到，首次在国内亮相；经典的F90系列单片DLP 激光投影机、F50系列超宽屏投影机、巴可超静音PGWU-62L激光投影机以及巴可相关视频处理控制器系列产品等一一亮相，并与影钛宝迪、柏莱特等金牌代理商一起，以水族箱、单机立体投影、地面互动投影、球体互动投影等解决方案展示形式，为各地合作伙伴及用户呈现了一场高规格的影像盛宴，彰显了巴可作为显示领导厂商强大的产品和技术实力，以及巴可和合作伙伴强大方案设计能力。

目前巴可的激光投影技术在业界占据领先地位，无论是从亮度上还是激光技术层面，巴可均实现全线覆盖。据巴可公司投影显示系统销售副总裁王红波先生介绍，巴可激光磷粉投影机采用的是全球领先的ALPD技术，亮度远高于同类产品2-3倍。此外，基于采用三色纯激光投影技术（RGB）的虚拟仿真机也已面世，亮度一举达到60，000流明。

新市场 新机会

本次深圳站巡展，除了展示会场外，巴可还单独设置了租赁培训会场以及可立享专项会场。

巴可所着眼的显然不仅仅在显示技术上，关于网络互连、互动协作的布局早已酝酿完成。据巴可公司大中华区市场部总监萧楠透露，本次巡展还承载了可立享渠道的专项招募任务。她表示，“前几年可立享一直以概念普及、市场培育为主，现在到了全面拓展的时间点。巴可希望借巡展举办的时机，完成可立享在部分省会城市的渠道招募，并计划在第三季度全部完成。”

可以说，CS-100和CSE-200的推出，也正是顺应了巴可的这种市场布局。仅仅配备了一个按钮的CS-100，将巴可希望由上往下，由高端往中端市场拓展的意图彰显无遗。萧楠强调：“基于无线协作的概念，这一个按钮承载诸多功能，拥有多项专利、‘访客功能，事先不用培训，不用下载，不用设置，随时上手就能用。无论在传输的同步性、安全性上还是操作友好度上，优势都是巨大的。同时，可立享还可以与目前市面上流行的网络会议系统无缝融合，可以做远程的视频和内容的分享；另外，搭配可立享管理套件，如果两地都完成可立享于网络视频会议系统的集成后，本地内容除了摄像头图像/音频可传输外，多台电脑等设备的内容也可传送到异地；实现网络化集中式的控制和升级，适用于办公地点众多且跨地域的集团化远程会议。”

相对于巴可的其他产品线而言，可立享较低的合作门槛给很多以往没有机会与巴可合作的代理商和系统分销商带来了机遇，并为未来有更深入的合作机会提供了可能。实际上，巴可在行业内外的标杆地位是十分明显的，巴可无论是投影产品，显示器还是无线协作产品都能够让集成方案更具创意和差异性，富有更强的竞争力。而可立享可以给有“野心”的区域代理提供一个渗透到更多项目中的机会。新面貌 新气象

强大的技术实力和品牌影响力也成就了巴可公司令业内称道的市场表现：巴可公司业务覆盖全球超过90个国家和地区，连续5年销售额超过10亿欧元；巴可中国的业绩在全球三大区里一直呈现上升态势，无论是在亚太区的业绩，还是全球市场的业绩，中国区市场都占有举足轻重的位置。据王红波先生在致辞中透露的数据显示：巴可中国现设有五大办事机构、拥有员工330名、中国销售在全球销售额的占比达17%，并在不断的本地化耕耘推进中实现了集研发、生产、物流、市场推广、销售、售后服务、业务拓展、系统设计为一体的完整产业链，研发经费占销售总额的占比高达10%。

目前市场变化很大，竞争格局也有变化，我们有幸在这样一场巡展上得窥巴可公司的新面貌、新气象，希望在新的市场竞争格局下，巴可公司能给行业带来更大的惊喜。