你是敗給自己

台灣最大的服裝集團「儀大」在虧損多年後，終於決定拉下鐵門，算是台灣服裝產業的最大新聞。服裝廠在最近5年關門的不少，但是龍頭老大舉雙手投降才是這些新聞的重大關鍵，接著可能有骨牌效應，更大的關廠潮也可能會出現！

我本身是服裝消費者，也是行銷研究者和經營策略者，三種立場的交叉比對後，我不認為服裝業老大「儀大」非倒不可，而是不長進，不懂求變，最後只能被時代淘汰，怨不得人，也不要推給時代，真的要怪自己。

舉例而言，各位看男生襯衫，為何就只是那個樣子？每年樣子都一樣，還硬說這是新貨，所以沒打折，顏色一樣、花樣差不多，消費者幹嘛買跟去年一樣的款式衣服？

北京有一家服裝品牌，他們的布料用人工染技，所以生產的幾十萬件衣服，沒有一件是重複的花樣，價格也不會很貴，業績非常好，所以服裝業不能做了嗎？應該是你沒有新招。

我是消費者，我們在穿衣服都遇見一種困擾，就是忽冷忽熱，尤其室內室外如何脫脫穿穿？怎麼不設計雙用的款式？冷的時候把圍巾往脖子上繞一圈，平常又變成另一個款式， 還有長短袖的變化，還有男生沒帶包包，手機及錢包往哪裡放？其實我都覺得服裝業的設計很有得玩，但卻很少看見突破性的設計點子。

不要怪別人 要怪自己啦

不只是服飾業受到衝擊，箱包業也一樣，像是公事包，旅行箱也是同樣邏輯，消費者買這些要放哪些物品？要放在哪裡才好取用，才不會壓壞？設計這些「功能」不難啊？但是我很少看見一百分的設計，表示很多設計師、經營者都不長進。所以，他們每年都只能是一樣的款式，很難誘惑顧客多買、快買、再買。

再來說說鞋業。有很多高檔鞋非常貴，但是賣的非常好，為何？因為好穿啊！很多鞋子好便宜，但是送我都不會去穿，因為難看，穿了會不舒服。

不管男女裝、童裝、休閒裝，上班鞋子、運動鞋、休閒鞋，以及各種箱包，我都認為是消耗品，有很大市場需求，這產業不是不能做，是你的產品設計不夠聰明，沒有符合顧客需要的功能，使用上不方便，所以人家不買，不要怪環境，不要怪顧客很挑剔，不要怪別人， 要怪自己啦！