好料网：以垂直行业B2B电商平台进军无纺布行业

梁瑞丽

随着“互联网+”的风靡，C2C、B2C、 O2O电商模式大放异彩，如何用好电商这个工具在新环境中突围，作为无纺布电商的先行者，好料网CEO胡磬带领企业进行B2B 3.0模式的探索。入驻国务院批准建设的第三个国家级自主创新示范区-上海张江示范区“一区十八园” 的长宁创业园区。

作为全球最大无纺布制造商的前亚太区高管，胡磬见证了无纺布产业随着中国作为世界工厂的代加工业务以及国内市场需求发展的快速增长期，成为世界第一的无纺布生产及消费大国的平稳发展期。在他看来，随着业内企业对这个行业的持续关注和重复投资，目前产能超出实际需求的阶段性产能过剩期。无纺布产品应用虽已越来越多元化，但仍面临着诸多问题。如信息不对称，许多无纺布生产厂家生产订单不足，产能过剩，但是许多无纺布加工业的工厂却无法在短期内获取无纺布现货，满足终端客户陡增的成品订单需求。

在此背景下，好料网应运而生。相比其他大宗商品的垂直电商平台中间环节多，货物从厂家出来要经过一级经销商、二级经销商、三级经销商，最后才能到达终端的手里等问题，好料网从一开始就明确了自己的定位。胡磬介绍，“好料网通过生态圈的建设，带动传统行业中的每个环节的操作方式，目标是让每个参与者从中受益。当初选中无纺布行业，其实也是感觉这是一个既新兴又传统的行业，新兴指的是行业本身有很多新的技术和应用，传统是指行业本身的运作方式。”

好料网成立至今已经有半年多的时间，网站上线也有近两个月，合作伙伴进驻的商家有不少，许多企业之前都用过一些大的电商平台，但是使用下来都感觉效果不好。其实这就是电商1.0模式的局限性，因为这类平台只能将商家做展示，而并不能够实际带来成交。胡磬对于B2B电商如是分析，“首先是服务效率的差异，垂直B2B电商专注某一行业或某一品类，更加了解行业特点和客户需求。其次是服务内容的差异。垂直B2B电商依托积累的客户资源和交易数据，服务可以沿产业链向纵深拓展，给客户提供更加高效的生产、物流、金融等一站式服务。再者服务的质量不同，B2B电商1.0模式主要盈利来源是依靠信息收费，而起点在B2B电商2.0模式的好料网则有着完全不同的盈利模式。用户注册、产品发布和搜索、信息服务、甚至撮合交易服务都完全免费，而依靠更加深入、对客户更具价值的生产、物流、金融等增值服务盈利。”

上线以来，好料网不但帮助不少客户实现了免费交易撮合，而且接受了一些客户的找料和清库存的委托，最成功的案例就是帮助一家跨国企业在两周内销掉上百吨的超过一年的库存。胡磬表示：“其实真正上线后会发现有很多实际情形与原来预期的有差异。包括合作的企业、开发领域以及实际操作流程，这些差异都需要在二期建设中加以调整和补充。”

谈到下一步计划，胡磬表示会提供目前国际最先进的手机客户端dashboard功能，将服务和交易进行到随时随地，使传统制造业向智能生产、智能制造、智能物流和智能信息流转化，并享受移动互联网带来的优势，让所有参与者从中受益。“更重要的是，好料网还是按照预设的目标前进，我们追求的不是快速的扩张，而更看重稳健增长和能够真正帮助到行业内客户的商业模式，从而带动无纺布行业跨入数字信息化的‘互联网+时代。”