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只卖白色商品

2016-05-14倪西赟

知识窗 2016年4期
关键词:维勒拉克克拉

倪西赟

只卖同一个颜色的家用纺织品和餐具,听起来不是个赚钱的好法子,但是英国人克丽茜·拉克却异想天开,不仅赚到了钱,还成为英国最富有的女性之一。

拉克是英国一家报纸的记者,男朋友维勒租了一套公寓,准备创业。一天,维勒打电话给她,让她为新公寓买一些高品质、价钱适中的白色被单、枕套和餐具回来。克拉去商业街逛了一圈,却找不到专门卖白色用品的商店,就算找到白色的用品,也不是很满意,于是败兴而归。

回家后,克拉唉声叹气,未来的嫂子苏丝说:“谁要开一家只卖同一颜色产品的商店,肯定能赚钱。”克拉说:“这是个商机,要不我们试试?”苏丝说好啊。不过,男友维勒却不太赞成,他对克拉说:“至今为止,还没有一家商店只卖白色的商品,这说明了很多商人都觉得只卖一种颜色的商品是不能成功的,否则为什么大家都不这样做?”克拉说:“没有一家商店只卖同一种颜色的商品,证明了很多商人只是主观判断,能不能成功,试一下就知道了。”维勒说不过克拉,于是对她说:“你就试一下吧。”克拉对维勒说:“我自有办法。”

克拉没有急着开店,而是做了详细的调查。调查发现,卖得最多的商品,多是白颜色的。比如汽车,客户选择的车辆三到五成是白色的;比如床单,也有三成顾客比较青睐白色;当然,陶瓷类的商品多数是白色的,买的人最多。因为很多人都觉得白色不仅代表了纯洁、简约、时尚,而且也是百搭颜色,是人们最喜欢的颜色之一。有了详细的调查报告,克拉更加坚定了自己的想法。于是,克拉用自己少量的积蓄和从奶奶那里继承的6000英镑作为启动资金,创办了White公司。

没想到,只卖白色家用纺织品和餐具的商店,大受欢迎,一年时间就为克拉带来了650万英镑的收入。如今,White公司现已有50家连锁店,员工数千人,克拉成功打造了一个白色的商业神话。

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