一次同学聚会改变了她的生活

2016-05-14

现代营销·经营版 2016年10期

浙江衢州韩晓婷是一名70后，曾毕业于衢州学院，但作为一名初中生的妈妈，说起对孩子辅导作业方面难免也会摇头，直叹家庭作业难度过大，自己受到的教育过时，知识底子太薄，在加上自己工作生活压力等，教育孩子正变得越来越力不从心。为了教育孩子，又给孩子报补习班，又给孩子请家教，买过枯燥无味的辅导书、买的学习机变成了游戏机，工薪阶层的她钱花了不少，效果甚微。

同学聚会邂逅e学堂

2015年06月一次同学聚会上和同学李虹探讨起了孩子教育，诉说了自己教育问题的困扰，这时李虹向她介绍起了自己给孩子买的教育宝贝——e学堂学习小助手，其酷似U盘，使用简单，插在电脑上即可操作，按科目、单元、章节编排，查找方便而且迅速。

e学堂学习小助手汇集了多所全国重点小学、中学、教育研究机构的同步教程、同步视频、同步教案、同步试题，全部资料由各校的高级教师、特级教师、学科带头人和主管中高考例题的专职研究员撰写。通过此产品可让孩子学习从幼儿到高中的所有科目课程，讲解生动有趣，集声音、动画、视频、习题等综合一体，真正把北京海淀、黄冈及全国特高级教师请回家。能有这么好的宝贝，韩晓婷很疑惑的问着李虹，李虹笑了笑，e学堂学习小助手不但帮我解决了孩子的教育问题，还给我带来了人生的第一桶金呢！聚会临别时李虹送了一套产品给韩晓婷。

韩晓婷回到家后马上把产品送给孩子使用，通过孩子的实践使用她发现产品真如李虹所说，e学堂学习小助手教育项目覆盖了从幼儿教育、中小学教育到高等教育、职业教育等各个年龄阶段的多种教育方式，包含了人教版、苏教版、北师大版、鲁教版、青岛版、冀教版等不同教育版本，满足了所有阶段求学者的不同需求。如此一来，孩子就可以在家上名校了，省去了高额费用，免去了奔波补习之苦。直叹息自己怎么没能早一点发现这个宝贝。

毅然辞职只为e学堂

一次学校召开家长会，韩晓婷发现很多家长都有相同的教育苦恼，她向他们介绍了e学堂学习小助手的功能，很多家长都很急切的想买到这个宝贝。通过李虹帮这些家长买了几十套产品，她发现售价365元的e学堂，李虹给她价格才几十元，一次家长会竟然赚了近8000元，等于自己上班2个多月的收入了。做梦也没想到赚钱是如此的容易，不过想想自己教育孩子的心情，也就不难发现家长在为孩子教育上是毫不吝啬的。

韩晓婷经过上网查了一些近年网络教育的市场相关数据，2009年，我国网络教育市场规模接近360亿元；2010年，我国网络教育市场规模高达440亿元；2012年，我国网络教育市场规模预计高达723亿元，这些数据都显示了我国网络教育市场日益庞大。她毅然决定辞去工作，准备代理e学堂学习小助手来创业，通过李虹联系到了e学堂招商总部，便到总部考察，公司员工为她详细的介绍了产品的优势无需店面、无装修、无房租、无需经验、经营方式灵活，公司提供完善的运营方案，最后签定了衢州市的代理权。

回到衢州按照总部的营销方案，先铺货到了一些文具店、书店、辅导班、电脑城、商场、超市、学校门口商店等地。还招聘了促销员，在城市繁华街道、步行街、广场或者商超门口、小区门口，学校门口等地做现场销售，布置好展台、产品展架，现场邀请一些小朋友或者家长感受产品的神奇功能，向家长介绍产品功能及特点，现场交易。向路过的人发放宣传页，发展潜在客户。并且自己联系了学校，让老师给学生介绍产品，发一些产品宣传页给学生，由家长自愿决定购买。随着自己的推广力度加大，e学堂学习小助手的知名度越来越高，衢州所辖县市很多商铺争相进货。

短短三个月，韩晓婷自己算了一笔帐：成功卖出产品800多个，除去促销员提成以及运营费用竟然赚了近20万元。衢州地区有502万人口，近百万的学生，高达几千万的财富盛宴，无人竞争，都由她这个总代理一个人独享。韩晓婷暗自庆幸自己创业的决定。

e学堂学习小助手献给普天下所有含辛如苦的父母一份爱心大礼！