针对游客卖湖羊3年销售400万元

赖雪峰的养羊创业可谓是一波三折，养羊三年，三次建厂，两次搬迁，赖雪峰险些绝望轻生。可是就是这样一个人，在短短的三年时间，年销售额达到400多万元。他是如何做到的呢？

用坚毅消解创业的艰辛

2013年3月，在义乌小商品城开饰品公司的赖雪峰突然回到了老家，在外打拼19年，有了100多万元的积蓄。没等家人高兴完，赖雪峰突然将已经挂果的10亩橘子树连根拔净。

家人一问才知道，赖雪峰不回义乌了，而是要留在家里养羊。

非典后两三年利润都很高，一个单子可以挣好几万元，一年挣几十万元很轻松。金融危机后，生意一落千丈，老一辈做饰品的都走了。

偶然一次和朋友吃饭，饭店老板的苦恼让他发现了这个商机。

养羊肯定赚钱的，母羊买来以后，第二年就生小羊，小羊一年两三个。羊肉好卖，不用欠款，又是重复消费。

2013年6月，赖雪峰花掉30多万元，在自己家的地上盖起了第一栋羊舍。突然有一天，村干部来到了赖雪峰家里，让他拆掉已经建好的羊圈，因为他改变了土地用途。他沉静了1个多月，反思自己哪里有问题，做错了。

2013年8月，赖雪峰承包了一个养鸡场。他买回200头种母羊，16头种公羊，准备东山再起。加上两栋羊舍，里一栋，外一栋，还有那边仓库、住宿的地方，总共花了63万块钱。

好景不长，同样的事情再一次发生在了赖雪峰的身上。就在5个月之后，眼看几乎所有母羊都怀孕待产，有的甚至已经产仔，可是浙江省出台了五水共治的政策，赖雪峰的养殖场距离水源太近，必须再次搬迁。

他暗暗鼓励自己，我赖雪峰不能死在这里，我创业不能说跌倒了就跌倒了，无论碰到什么困难，我一定要走出去，但是只能一块，背后的压力、肩膀上的重担托在这里。我不能这样死掉了。

面对各方面的压力，赖雪峰只用了一个多星期的时间，在古市镇找到了一个废弃的养猪场。当务之急是把快要产仔的母羊尽快搬过来，由于部分母羊已经产仔，运输过来后，羊妈妈不再认羊孩子，小羊好多都饿死了。幸好舅舅懂得这种情况，带着赖雪峰赶紧将吃不上奶的小羊分出来，人工饲养，这才避免了损失。

赖雪峰刚搬迁到新场地之后，山上没水没电没信号，赖雪峰的家人也因为他执意养羊而不再帮他。晚上是他最害怕的，只有他一个人和一条狗。他出500块请工人陪他一晚上都没人干，因为山上晚上叫的声音太多了，都说是鬼叫。

线上线下都瞄准游客，打开大市场

2014年6月，赖雪峰的第一批羊出栏了300多头，销售额达到30多万元。总算见到了经济效益。2014年年底，第二批羊也出栏了，赖雪峰卖掉了600多头湖羊，年销售额达到100多万元。2015年年初，湖羊市场价格下跌，这让刚刚看到希望的赖雪再次面临了难题。该如何解决这个问题，赖雪峰想到了一个办法。

赖雪峰：你们感觉怎么样？有没有看见过生小羊，都没见过。

游客：第一次第一次。

赖雪峰：第一次，看到生羊很幸福的事，因为羊生羊，就是生钱。小声点，不要吓着，它在生羊，会怕的。这个好大个，要鼓掌。

湖羊，1380元一头，游客们一次就买40多只。顾客可以直接带走，也可以由赖雪峰代养，只需要支付喂养费。赖雪峰负责把羊屠宰好寄送给顾客。

这些湖羊，市价600元左右，可是赖雪峰竟然开出了1380元的价格。

小孩子抱着羊苦苦哀求：“妈妈，我要买羊，还要给它起名字，开心死了。”

赖雪峰说：“我卖羊肉60块1斤，但散户成本低，只卖45元。怎么办？我只能线下线上结合，面对全国市场。我老家丽水市旅游资源得天独厚，游客常年络绎不绝。正是看到这里面的商机，我才能把40斤左右的湖羊价格卖到了1380元。客人一般都不懂，其实这种羊是最好的。耳朵会动，舌头好的，嘴巴好的，这种羊百分之百没有问题。”

2015年3月，赖雪峰开始和当地旅游景区、休闲农庄等合作。他在网上发布消息，消费者可以通过网络以1380元的价格订购一头40斤左右的湖羊，除此之外，还可以随时带着两名家人到农场享受两天一夜的“亲子游”活动。在这里，游客不仅可以到景区游玩，还能吃上现宰杀的新鲜羊肉。

羊皮通过特殊的工艺制定下来，放点盐巴，抹上去晒干了，它就不会烂了。很快，刚宰杀的羊经过厨师的烹制，变成了客人桌上的一道美味。

第二天，游客如果想带什么特产回去的话，赖雪峰会直接将他们带到农户的田间地头。

2015年底销售额400多万元。虽然赚到了钱，但是赖雪峰有一缕永远抹不去的伤痛，他的父亲赶羊时不慎摔伤，因为并发症去世。