我走过了这些创业的坑

《中国合伙人》中，邓超说，“不要和你最好的朋友一起创业”。而刘祚宏说，创业最好还是和兄弟一起做。很多时候遇到困难，如果单纯是利益问题，他可以不赚这个钱就走了。但如果是兄弟，大家会不计利益地挺下去。

人生短短几十年，其实我们都做不了太多的事情。正因为时间有限，选择就变得异常重要。我把我创业几年里面交的学费，吃过的一些苦，包括作为工程师创业怎么寻找第一桶金、选择什么样的时机出来创业，选择什么样的合伙人，我们做什么样的行业，怎么去找投资人，这里面一个一个坑，今天和大家分享一下。

有钱重要？还是有创意重要？

很多人说创业不需要很有钱，只要有梦想，或者说只要把一些优秀的人聚集到一起就可以了。

实际上我认为创业之前拿到第一桶金是非常重要的。怎么拿到呢？去一些草根创业团队那里，投钱，作为投资人加入。

如果作为一个打工者的身份加入，想拿到第一桶金的可能性太低了，有些公司虽然提供的薪水比较吸引人，但是去掉开支，可能一个月存下来2万块钱，一年20万，十年200万，你会发现十年之后，这些钱什么也干不了。

要想拿到人生第一桶金，最好去追赶那些接下来很可能就会上市，而且我们进去了以后能拿到期权的公司。比如2011年的小米或者2013年的滴滴。我们要去选择一些这样的公司，未来是能够有一个非常好的回报的。

那我们怎么去判断，这个公司是不是潜在的小米、滴滴呢？在选择的时候看几个点：

第一，创始人是谁？

第二，投资人是谁？不要看业务模式，我们不了解业务，而且业务模式一直都在变。

第三，融资情况。一般C轮和D轮是比较合适的，因为该实验、该交学费的地方，前面的人都做完了。

有家庭的人能不能创业？

有家庭的人，如果有钱就出来创业，没钱就不要创业，把钱赚到再说。因为你要面临的问题是，你本来过的是挺OK的生活，突然间你去创业了，发现给小孩买件GAP都买不起了，甚至于去优衣库，你本来想买两件衣服，现在还是买一件算了，类似这样的情况可能都会经历。

还有一种是，没有家庭没有钱，赶快去。我觉得创业就是要趁早，因为没有什么顾虑，输了以后还可以再来。

是不是不能和兄弟一起创业？

2012年的时候我看了一个电影《中国合伙人》，看完我就哭了，那是我创业最苦的时候。当时邓超在电影里面讲了一句话，就说一定不能和朋友一起创业，万一失败了以后连朋友都做不成了。

但是我自己的感受是什么呢，创业一定要和朋友一起做。创业最好是兄弟，最好是之前跟他有认识的。很多时候遇到困难，如果单纯是利益问题，他可以不赚这个钱就走了。但是如果是兄弟，大家基本上会不计利益地挺你下去。

合伙人一定要选互补的。比如我是做研发的，另一个人最好是做运营的。不能两个人都做研发，都做产品，那最后到底听谁的？

合伙人一定要双方掏钱。不能说一个人出钱一个人出力，这是不一样的。

这是如何选择合伙人，考虑到你和合伙人待在一起的时间有可能比你老婆或者老公待的时间还要长，合伙人的选择是一个特别需要慎重对待的问题。

是兴趣导向还是市场导向？

很多人说要去创业，但不知道该做什么，我之前做过一个调研，结果10个人里面有9个人选择做旅游。问他为什么？因为喜欢旅游。我想表达什么问题呢？感觉这个东西是很不靠谱的。一定是有市场再做。

包括我为什么做二手车这个行业呢？

首先，二手车市场容量巨大。美国汽车2.5亿台，中国未来的汽车储量肯定是美国的4倍，所以未来市场非常大。

其次，各行各业的创业者都是高学历、高情商、高智商的精英，和你们去竞争，我觉得很难竞争过你们。但是二手车行业呢，这个行业目前高素质人才进来还不多，特别是2013年进来的时候发现我们的合作伙伴车商有纹身、戴金项链的挺多的，我们进来得早确实还有很多机会。

如何选择行业呢？

1.市场容量大。

通过百度指数、淘宝指数，还有很多咨询公司，我们都能了解到这个市场的数据，包括中美、中日市场的对比，都是可以得出来的。

2.初级市场还是发达市场？

发达市场还有你什么事？当然是越初级越好，越初级才有我们去改变市场的机会。

3.脱BAT还是抱大腿？

有个投资人说过一句话，淘宝涉及范围之内无人烟。就是说，只要是电商领域，和淘宝相关的，基本上都做不起来。所以我还有个创业理念就是说，一定不要和BAT有关系。跟他们没有关系，他们会投你，跟他们有关系，他们会干掉你。

是财务投资人还是战略投资人？

投资人分两类，第一类叫做财务投资人：比如说像红杉资本、IDG。第二类叫战略投资人，腾讯、百度。不同的投资人有不同的缺点。

战略投资人有什么东西？每个战略投资人跟我们在谈的时候都会说，我会给你介绍朋友、生态圈、人脉、各种资源。其实我给大家分享一个事情，除了钱以外他们其他方面基本上帮不上忙。

财务投资人提供的主要还是钱，别的方面还是靠创业者自己。

战略投资人，像百度和腾讯，可以提供资金，又可以提供资源，但是战略投资有一个最大的缺点是什么呢，有排他性。

比如腾讯投你，腾讯会限制什么呢？不能拿百度和阿里他们控股30%以上的子公司投钱。这个实际上是我们看到的两种投资人的一些区别。

A轮、B轮、C轮有什么区别？

A轮、B轮、C轮，我们分别去拿投资的时候要注意的一些地方。

A轮：A轮投资人会问很多问题，行业怎么样？业务模式怎么样？团队怎么样？其实A轮就看一个东西-团队。

就像你问一个人他喜欢什么样的女孩，个子高的、漂亮的，答案很多，最后他选了胸大的，其实就是这么简单。

所以A轮一定要组建一个特别强的团队，一定要有团队背景，最好有一些故事，进行一些包装，有了这些以后，A轮会非常顺利。

B轮：B轮看行业加团队品牌。你的行业必须非常火爆，是大家公认的风口，同时你的业务模式也比较清晰。

C轮：赚钱的商业模式和行业的数据趋势。千万不要在A轮的时候说你的数据趋势怎样怎样，因为A轮的时候，你的商业模式还不清楚。

关于融资的大坑

1.千万不要和投资人签对赌。

比如我这次投你，你业绩做到多少多少，就OK，没有做到，你要牺牲10%或者20%的股份给我。千万不要签这种，很多人都赌死。

2.特别留意“限制条款”。

限制条款有很多坑。举个例子。

比如优先权，我这轮投了你以后，你做好了，下一轮融资我享有优先投资权，你做不好，我可以不投你。

听起来好像没什么，但是很多时候，优先权会导致你下一轮拿不到投资。这样的投资宁可不拿也没关系，因为从长远来看，后面会非常惨。

3.屌丝天使。

突然一个人出现在你身边说，我投20万或者50万给你可不可以？

不要他的钱。因为他会让你后面的投资人非常难受。这些钱，找人凑一凑也差不多。

4.投资人参与运营。

这个最惨，因为到底是谁来做这个事情，最后会影响到整个团队会不会散掉。

扁平化还是结构化？

很多公司学小米的扁平化组织，学完以后跟小米说，我就是因为学你们，所以公司没做好。小米说，真冤枉，你没做好不是小米的问题，是你自己学的问题。

20人的时候肯定是扁平化，但是300人的时候是不是还适用扁平化？包括300人的团队去打20人的团队，这个时候怎么竞争？肯定是要把组织优化以后去打仗。

这是一个最适合创业的时代，这是一个最不要惧怕巨头的时代，不是因为资本对创业者的青睐，更多是因为时代的变迁，用户习惯的变化。我是这样看的，先从pc互联网时代的巨头说起。百度为什么会走向低谷，其实是因为时代的变迁，用户习惯的迁移。而且他要阻挡这下降的颓势比淘宝和腾讯要难得多。我大学念的财务，由于是半路出家学习写程序，所以2003年才买的电脑。当时买完电脑最享受的事情就是听音乐，打游戏，安装各种软件。当时下载只有一个要求是必须免费。而这样的免费资源只有百度才有。每天进入百度海量搜索一首首mp3。每天去百度搜索各种单机游戏网络游戏。每天去下载各种软件。不好意思还漏了一个重要的需求就是找种子。也是这样习惯让我们养成了使用百度的习惯，让百度几乎成为pc时代唯一的流量入口。

但是这一切在这短短几年发生了巨大的变化。我们的上网时间被手机不断的抢走，我们大部分接触互联网的时间都变成了移动设备。但是现在百度已经不是唯一的流量入口了。当我们买了一款新的智能手机以后首先是装软件，这个时候入口变成了苹果商店和Googleplay，以及各种android市场。当我们要听音乐有很多免费的选择像虾米像QQ音乐，像豆瓣电台都能满足需求。我们要购物的时候会选择淘宝，要看书，影音都有各种app可以满足。就连平时的吃喝玩乐也和百度没有关系因为大众点评，美团已经可以满足我们的需求。所以不是百度犯了什么错。只是用户变了，玩法和规则变了。

未来互联网的垄断和寡头都会被完全打破。用户会更清楚我要购物用什么，我要买车用什么，我要学英语用什么。所以我觉得现在是行业垂直化和精细化的高峰期。也是创业的最好时代。原来的巨头已经变的不那么可怕了。像微信，淘宝再大在消费者的眼里其实他就是一款app。一款能够深入解决用户某一类需求的app。

用户需求还会被不断的切割，激发变的更加碎片化。所以只要作为创业者把所在的垂直行业做深了，去切割用户的具体需求，深到产业链里面机会是非常巨大的，因为这个时刻你可以服务于这个横切面的所有用户。所以我觉得这是一个最好的创业时代。