丝瓜面膜走俏 年销8000万元

种瓜只要籽

在河南驻马店，有位种丝瓜高手叫周巍峰。他种出来的丝瓜非同一般，现在他正在量的这根丝瓜，从开花到结果才4天，个头就已经有2.2米。而平时的丝瓜也就五六十厘米。其实，周巍峰以前的丝瓜随随便便就能长到三四米。

周巍峰：“一年几千万全靠这个棚给我育种，明年种，前几天育种棚一下子塌了，影响很大，万一今年产不出种子，我明年就着急了，这是临时又加种的，正常的话应该都爬满棚。”

这里是周巍峰财富的发源地，关乎他一年8000万元的财富。这些年，周巍峰每年都会挑选个头大的丝瓜留下来做种子，经过一代代选育，丝瓜越长越长。

丝瓜棚压塌后，周巍峰赶紧抢种了这批丝瓜。周巍峰没事就往这片丝瓜地里钻。

周巍峰：“不但我老来看，我有专门的人员每天都要来看，到晚上还有人站岗，为了这个丝瓜。我担心丝瓜被摘跑了。”

种瓜只要茎

奇怪的是，周巍峰一边拼命保护丝瓜，一边又让他合作的农户砍丝瓜。周巍峰所在的上蔡县，种植着4000多亩丝瓜，这里的农户正挥舞着镰刀，大面积的砍断丝瓜藤。这些被砍断的丝瓜藤上挂着不少刚长出来的小丝瓜，有的甚至才刚开花。眼下正是丝瓜涨势最好的时候，再过十来天，能亩产丝瓜两三万斤，经济效益达1万元左右。农户说：“开始也可心疼了，感觉咱种这个瓜就是为了当菜吃，吃这个瓜。”

种丝瓜，却不要丝瓜，这里的农户究竟靠什么赚钱呢？而操控这件事的周巍峰，他说丝瓜没有了，但挣钱的玄机就在这砍断的丝瓜茎上。

周巍峰说：“这丝瓜茎现在可是个宝贝，现在比种丝瓜，卖丝瓜可强多了，这丝瓜一根藤，能给我带来十元到二十元的收入。”

把长满小丝瓜的丝瓜藤全砍掉，就为了一根茎，短短3天，小小的丝瓜茎能带来8000多万元的财富，秘密就在于，周巍峰在丝瓜地里发现了一种被很多人忽视的东西，这到底是什么呢？

周巍峰随随便便能把丝瓜种到三四米长，却种瓜不卖瓜。曾被一些人视为神经病、周疯子，生活一度落魄到靠啃馒头喝白水度日，甚至还差点毁了容。但他现在却凭着在丝瓜茎上发现的秘密，被推进了财富的大门。周巍峰：“有一段时间，基本稳定在纯利润一天可以赚10万元，最稳定的时候，日进斗金一点都不夸张。”周巍峰到底在大丝瓜的茎上发现什么，又是如何用小小的丝瓜茎，一年创造8000多万元财富呢？

3年赔10万元

周巍峰今年44岁，初中毕业走街串巷倒腾小买卖。有一天，他在报纸上看到这篇关于丝瓜鞋垫热销的报道后，决定种丝瓜。当时的周巍峰想不到，丝瓜鞋垫并没让他挣到钱，真正让他发财的，却是这种丝瓜茎上被忽视的东西。

2000年，周巍峰扒掉自家2亩玉米地，种上了丝瓜。眼看到了丰收季节，在众多丝瓜中，有一个十分抢眼。

周巍峰：“有这么粗，这么高，1.3米，当时非常惊人，1.3米就非常吸引人啦，我们这哪有这么长的丝瓜，一般都三十公分，二十公分一根丝瓜，所以非常吸引人，十里八村都来看这个丝瓜。”

周巍峰想，丝瓜越大做出来的鞋垫越多。于是，他每年都把个头大的丝瓜种子留下来育种。

这是用丝瓜络制作的鞋垫，周巍峰至今还有很多没卖掉。当时，周巍峰的丝瓜鞋垫根本打不开市场。3年时间，不但没能因此发财，还把家里10万元的积蓄都折腾光了。

种瓜只要丝瓜水

周巍峰认识到，卖丝瓜鞋垫发不了财，有了放弃种丝瓜，改行的念头，但却在妻子患上的咽喉炎上找到了一线生机。

当时，妻子患上了咽喉炎，有人说从丝瓜茎里滴出的水可以治疗咽喉疾病。周巍峰将信将疑，自己种了这么些年的丝瓜，从来没有发现丝瓜茎还可以出水。抱着试试的心态，周巍峰剪断了丝瓜茎取水。

丝瓜的主根上可以取水，杈子它不出水，一般都是一米左右剪断，从根离地往上一米剪断，出水最多，斜着剪，它的创伤面积比较大，这样淌水更多。这成了他日后在丝瓜身上的财富爆发点。

丝瓜长出来半个月左右就可以采集丝瓜水。天气比较热，出水慢。气温28度，空气潮湿的时候才是采集丝瓜水的最佳时间。一根还没有小拇指粗的丝瓜茎，到底能流出多少丝瓜水呢？一根丝瓜茎能出水2斤左右！而且还真就把妻子的咽喉炎治好了。这个发现让周巍峰如获至宝，他不仅打消了改行的念头，还有了一个在别人看来异想天开的想法，既然丝瓜鞋垫发不了大财，也许丝瓜水可以。

在很多人看来，靠丝瓜水发财，疑问重重。究竟有谁会买丝瓜水呢？

周巍峰开始查阅资料，在《本草纲目》等草药书籍中发现，丝瓜的药用早有记载。于是，周巍峰尝试着把丝瓜水作为中药销售出去。

丝瓜水非常好喝，有一股植物清新的味道。周巍峰对丝瓜水很有信心。他拿到药店推销，结果却颜面扫地。周巍峰说：“那个经理一下子把我推到门口，你在这恶心人吧，谁敢喝你的丝瓜水。但是我到现在还脸红呢，当时你知道多丢人。”

周巍峰坚信，丝瓜水是还没发光的金子。每年都会储存一些丝瓜水，由于丝瓜具有抗氧化作用，丝瓜水至少可以保存3年时间。周巍峰不断试图寻找适合的销售渠道，甚至在日后背井离乡，过着啃馒头喝白水的日子，他都没有放弃过种丝瓜。直到有一天，一样东西拉近了周巍峰与财富的距离。周巍峰：“电脑真是救我一命，电脑真是太强大啦，把我一生的命运都改变了。”

周巍峰种丝瓜的第4年，他得知了一个当时的新概念——电子商务，善于捕捉的周巍峰一下子来了兴趣。他先斩后奏，瞒着妻子花5000多块钱买了一台电脑，连打字都不会的他，废寝忘食地学习，开始在网上掘金。

周巍峰把丝瓜水的信息挂到了网上，几个月下来，依旧不开张，却丝毫不影响他对电子商的热情。周巍峰认为村里网速太慢，不适合发展电子商务，于是，抱着电脑，去了离家最近的城市驻马店，每月花100块钱租下了这间六七平方的小屋。

那段时间，周巍峰天天守着电脑，等待网上来买他产品的人，为了不放过随时可能出现的机会，周巍峰3天才出一次门，养成了像这样就着韭菜、大葱吃馒头的习惯。

周巍峰每年只有在种丝瓜的时候才会回家。村民议论纷纷，不理解周巍峰为啥种丝瓜只为了丝瓜水，难道是神经出了问题。

漫长等待开始了，当时大家都不知道丝瓜水究竟有什么用，丝瓜水在网上一年卖不了几斤，周巍峰只能靠网络卖一些数码产品维持生活，他成了大家眼中被放弃的人。

周巍峰说：“我当时就想，我一定要努力，不然没有人瞧得起，我从哪里跌倒了，就要从哪里爬起来。”

让人没想到的是，周巍峰还真就促成了一个奇迹，在网上3年都卖不掉的丝瓜水，竟然卖脱销，最高峰时，一天成交了10万单。

周巍峰：“连续打了三天两夜，才把这些订单处理完，如果没有电脑，你光查账就把人累垮了，200个人也查不完三天两夜，200个人光查账都查不完，你不要说手写包裹单，那开玩笑，3月也写不完。”

滞销多年的丝瓜水，怎么一下子变成了抢手货，到底是哪些人在买，又做什么用呢？其实，周巍峰最初也很纳闷，他好奇的向顾客打听，也开始从网上搜索信息。原来，购买丝瓜水的多是年轻姑娘，而用途却是周巍峰打破脑袋都想不到的——化妆水。

周巍峰说：“我就知道她们用来抹脸，就是擦脸用，我进入化妆品行业，真是外行，是别人把我抬进来的，是口碑把我抬到这个行业，一开始我什么都不懂。”

当时，网络上出现了一些关于丝瓜水可以护肤、美白，是一种天然护肤品的报道，丝瓜水开始受到很多年轻人的追捧。

专家说，丝瓜水里关键的是有多肽，生物碱，和蛋白质，氨基酸，萜类，这都是抗氧化，抗衰老的一种。其它植物有，但含量都相对很低。

虽然周巍峰对化妆品行业一无所知，但这几年做电子商务积累的经验让他明锐地察觉到这是一个巨大的商机。周巍峰迅速为丝瓜水设计包装，申请商标，发展农户种植丝瓜，以每亩地1500元左右的价格回收丝瓜水。当时，生产丝瓜水化妆品的企业并不多，属新生产品。周巍峰的丝瓜水在网店里热卖起来。

周巍峰：“电脑和网络，其实就是我人生上了一个台阶了，从土里刨食，到了一个非常轻松的行业，当那里面去淘宝。”

周巍峰的年销售额每年都保持高速增长，到2011年，他的丝瓜水卖出了4000多万元。就在周巍峰为自己的赚钱眼光沾沾自喜时，危机降临，企业被推到生死边缘。

丝瓜面膜走俏

失控了，价格一个比一个低，一个比一个低，导致你后来就没法卖了，从35到9.5一瓶，甚至有人5元一瓶就要卖。

2012年，丝瓜水品牌如雨后春笋般，一下冒出了20多家，为了占领市场，很多企业明知道亏本，却不得不拼命打价格战。周巍峰疲于迎战，也将价格一降再降，2013年，销售额骤减到1000多万元。就在大家为周巍峰捏把汗的时候，他的行为一下子变得古怪起来。

周巍峰的妻子王娟说：“他每天都把各式各样的面膜往脸上贴，签字，见客户的时候都在敷面膜，好像是走火入魔一样，揭一个之后再敷，揭一个之后再敷。”

当时，周巍峰一天要敷二三十张面膜，近乎到了疯狂的地步。终于，周巍峰的脸不堪重负。“我早晨起来，起了这么大一个包，像蛋黄一样大的包，比蛋黄还要大，非常吓人，我脸上满脸全是这样的包。”

原来，就在企业危急时刻，周巍峰通过电脑和网络再次找到了新的财富爆发点。他发现近两年，面膜市场增长迅速，而购买丝瓜水的人，大多会购买压缩面膜，将其泡在丝瓜水里，用来敷脸。通过网络上发现的新商机，周巍峰决定开发一款面膜，亲自反复试验，还请专家研发配方，2015年，用丝瓜水制作的面膜产品问世，年销售额突破8000万元。

周巍峰对面膜市场充满信心。2016年，他决定带领更多的农户种植丝瓜，扩大生产。可巨型丝瓜棚的坍塌，让他不得不推迟了今年的发展计划，为迎接更大的财富，做准备。

周巍峰：“没有电脑，我现在还是在农村骑个自行车，沿街叫卖我估计我现在的命运还是在这，我咋能走向央视，我怎么可能日进斗金，那是不可能的事。”