手机新“四大天王”为什么是它们

李云蝶

一个不小心，国产手机“四大天王”又易主了。

新浪微博日前发布2015年下半年《智能手机微报告》，之前3G时代主宰中国手机市场的国产品牌“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）和去年年底红极一时的“花旗小妹”（华为、奇酷、小米、魅族），已经被华为、小米、OPPO和vivo“新四大”所取代，名曰“华米OV”。

从新增高端手机中掘取的苹果和三星这两家的市场比例看，华为以总占比（两家总和）43.6%位居榜首;其次是小米，总占比为30.7%;OPPO凭借29.2%紧随其后;最后是vivo的27.4%。

其中，除了小米在去年出现手机增速放缓，华为一如既往地强势，销量突破1亿台，OPPO和vivo的崛起让人有些意外。

更让外界意外的是，在新增设备占比中，三星份额下降3%，已被vivo、华为、OPPO超过;联想下降5%，被vivo、OPPO超过。而vivo、OPPO分别上升了5%和3%。“新四大”累计新增份额达到44%，几乎占据新增量的半壁江山。

它们凭何逆袭

在手机品牌中，vivo、OPPO绝对算不上大众。然而，从增量来看，选择它们的又绝不是小众。它们是如何做到的？

1、广告+明星，打出线下知名度

比如，OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但由于其经常在电视台冠名做广告宣传，尤其是韩国影星宋慧乔的系列广告，一度被很多人误以为是韩国的品牌。

除了像“充电5分钟，通话两小时”这样朗朗上口的广告语，vivo和OPPO的广告营销简直到了丧心病狂的程度，来看看这几年投放了多少广告。

2011年以来，OPPO和vivo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目——湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，浙江卫视的《中国好声音》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》……甚至，vivo还把钱烧到了大洋彼岸，维多利亚的秘密内衣T台秀超模们成了vivo X6的代言人！

据调查，OPPO手机全年的广告费用高达10亿元，一般手机企业的广告预算不会超过全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo多舍得花钱。

vivo和OPPO在广告营销上极为舍得花钱。

2、明星产品差异化，辨识度高小众也不怕

有评论说，华为P8的战略失误成就了OPPO/vivo在2015年的市场，如今看来有一定道理。

来看看各大手机厂商旗下的明星产品，2015年销量排在前几名的产品中，OPPO占了5个，vivo占了两个，联想只有一个，华为一个也没有。

西谚有云：要想走得快，一个人走;要想走得远，一起走。

企业的产品体系策略也是这样。要想获得快速突破，就必须培育大单品;要想企业持续发展，就必须打造出“大单品群”。不管怎样，有一款优秀的明星产品是第一步，可以保持用户粘性，提高同品牌更换率。

另外，估计是因为OPPO和vivo都出自步步高，调性相近，相互转化率极高，在激烈竞争的同时，也巩固了市场。

3、专注高端，产品线整齐记得住

vivo和OPPO这两个品牌都定位于中高端市场，它们的定价也很微妙，如果和苹果、三星、HTC一样比“贵”，用户就会少很多;如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变高。

于是，在考量了各项成本，评估了众多竞争厂商和单品之后，OPPO和vivo将大部分手机价格定在了1000-2500元左右，不高不低，留下了足够的降价区间。

而在使用人群的定位上，OPPO和vivo也并未滥撒网，从它们主打高颜值，强拍照体验的特性来看，对于女性消费者的吸引力还是非常之大。

这样在价格和风格上打出特色，自然比杂七杂八一众子品牌要让人记忆深刻，当相应购买需求出现的时候，很容易让人产生购买欲望。

4、线下渠道疯狂开，混个脸熟

根据赛诺SinoMarket Research公布的2015年2000元-2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近半数，让包括苹果、三星在内的国际大牌都难以招架，能够有这样的表现，最关键的一点便是渠道。

当别人都在拥抱互联网，vivo和OPPO却逆势而为，搞起了线下门店;当高端机纷纷在一二线城市“打土豪”，它们偏偏去三四线城市“分田地”。

值得一提的是，vivo和OPPO的实体店是有名的蓝、绿配色，广告牌不好看，但辨识度却很高。

2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。

这样不仅绕开了线上强敌的阻击，同时，也在京东、天猫等电商平台驻扎，并且拥有自己的官方旗舰店，与官网商城同步经营，使得很多新品都可以第一时间看得到，补足了短板。

“老炮”的机会在哪

在vivo和OPPO一众“小”品牌逆袭突围之时，联想为代表的“老炮”们急了。

2014年年底，通过对摩托罗拉移动的收购，联想成为全球第三大手机品牌。然而，IDC发布的2015年一季度中国智能手机市场数据显示，联想出货量下滑22.8%，市场份额排名跌至第五位。

当初凭借运营商渠道崛起的联想，如今在互联网时代逐渐被遗忘。然而，毕竟是辉煌过的手机界“老炮”，联想还有没有机会？

联想的下坡路是从收购摩托罗拉移动开始加速的，此前，联想已经有了主打中低端市场的VIBE、乐檬等手机品牌，乐檬又分为K系列和X系列，加上去年下半年旗下神奇工场推出的中高端的品牌ZUK，先不说与其他品牌的竞争，联想移动业务显然已先陷入内战。

而今年，联想决定将整个VIBE归到乐檬旗下，只运营乐檬及MOTO两大子品牌。随着ZUK的回归和产业架构的调整，很可能将迎来下一波整合。如此一来，原本混乱的产品线也日渐清晰。

另一方面，vivo和OPPO的成功彰显了渠道的优势，而联想之前的颓势，则多半取决于其互联网的弱项。当互联网市场趋于饱和，手机市场重回线下渠道角逐，联想的优势便充分显现了。

曾经有人笑谈，在中国，你要是想了解中国县乡行政区划情况，最快的方法，找一个在联想或者海尔的朋友。毕竟，联想还有相对较强的PC渠道，就算不能完全重合，也有可以利用之处。

接下来，联想欠缺的就是适合自己的宣传方式和一款明星级产品，只要兼具这几点，“老炮”们重写江湖传说也不是没有可能。

当然，一切并不像说的那么简单，手机市场形势风云变幻，“华米OV”能支撑多久，现在也无法断言。

总归一句话，一成不变的公司都可能遭到淘汰。暴风雨永远都在，关键是谁能在雨中起舞。