戴莹自制内容的春天还会远吗？

姚珺文+牟燕红

今年春天，由爱奇艺引进的韩剧《太阳的后裔》成为姹紫嫣红的电视剧市场的一朵奇葩，独领风骚。该剧首创中韩同步播出模式，迅速引领业界新风向，每周三、四播出前后均占领话题头条，形成老少咸宜的观剧热潮。《太阳的后裔》的成功为爱奇艺带来了极大的创收，“究竟是爱奇艺助推了《太阳的后裔》，还是《太阳的后裔》成就了爱奇艺？”这是网友们热衷探讨的话题。“《太阳的后裔》第一集就让主人公谈恋爱，第二集就让他们分手，这和传统电视剧叙事相比是有所创新的。该剧不仅在中国收视与口碑俱佳，在韩国播出第六集的时候就已经赶超《来自星星的你》的大结局的收视率。”这也证明这部剧在制作层面上具有优良的先天基因。而《太阳的后裔》在早期引进时爱奇艺的版权中心负责人张语芯便已慧眼识珠，“她在前期引进的时候，便觉得这是一个可预期的项目。”爱奇艺的推动作用更多地是表现在宣发层面。事实上，对于爱奇艺来说，购买海外剧是一条走了很久并将持续走下去的路，“这条路我们会持续运作，更多的时间我们会放在纯自制内容的发展上。”作为爱奇艺自制剧开发中心总经理，戴莹在自制剧领域颇有建树，成功推出过《盗墓笔记》《心理罪》等现象级网络自制剧，引爆话题热度并成功推动自制剧向前发展。随着观众对自制剧的认可度越来越高，这位干练的自制剧制片人也变得愈发忙碌起来。

紧抓“青春”内核 凸显平台特色

爱奇艺的自身定位是“品质、青春、时尚”，继去年《盗墓笔记》《心理罪》《废柴兄弟》《灵魂摆渡》等剧目在爱奇艺的热播后，悬疑题材或成新趋势？“爱奇艺一直在强调青春感，基于这一‘调性，我们会开发更多的题材，《废柴兄弟》《灵魂摆渡》会持续更新，还会推出大电影，至于《盗墓笔记》，电影已经启动。” 爱奇艺今年陆续推出的系列网剧中，有青春剧题材《最好的我们》《我的朋友陈白露小姐》《明星志愿》，推理探案、悬疑冒险类《余罪》《灭罪师》《老九门》，与于正工作室联合出品《美人为馅》，大型三维历史武侠动画连续剧《画江湖之不良人》，穿越爱情类《寻找前世之旅》，以及系列剧《废柴兄弟》《校花的贴身高手》《灵魂摆渡》等的更新剧……

从爱奇艺2016年推出的剧目来看，视频网站加大投入做自制剧，已成不争事实。如何凸显平台的特色？戴莹说，“我不会跟风扎堆去做一种题材，我会做多种题材，甚至去开发新的题材。就拿《画江湖之不良人》来说，它是北京若森数字科技有限公司继《侠岚》在获取了巨大的市场成功之后推出的系列原创大型三维成人武侠动画钜制。刚看几集动画的时候，我有种回到当年看《笑傲江湖》《天龙八部》的感觉，它能让人找到古装武侠剧最初的特点，所以我打算做这个真人网络剧。该剧的总导演是刘阔，身为动画学院老师的他分镜做得特别专业。”

去年9月，爱奇艺推出“30+”网剧计划，2016年将推出30多部网络剧，在提出“精品化现象级自制剧战略”后，爱奇艺也陆续推出了系列吻合预期的作品，比如时下热议的《最好的我们》，该剧无论从主创班底配置还是主角挑选方面都算得上是“呕心沥血”之作。此外，今年夏天，爱奇艺还将发布一批储备项目，“跟2016年相比，2017年的自制剧在内容和体量方面又会上一个阶梯。”事实上，爱奇艺的自制内容除了注重“精品化、现象级”外，还格外关注“原创内容和创新作品”，“原创内容对于我们来说具有巨大的价值。”

看重精准受众 向“付费”剧倾斜

和爱奇艺的平台属性相一致，在戴莹眼中，爱奇艺的精准用户有着这样的标签：“他们非常有个性、自我、敢于表达、喜欢新鲜事物、忘得也快。”这群年龄在15到35岁区间的用户群体也是我们常说的“网生代”，“他们是被互联网养肥的一代。”他们有着良好的媒介素养，却也对媒体选择异常挑剔，平台如何凭借内容赢得这群受众，这是一个令人头疼的问题。正如柠萌影业创始人兼总裁苏晓在“2016春季北京电视节目交易会”上所言：“你不懂90后，内容没有未来。但如果你跪舔90后，内容依然没有未来。”爱奇艺能够抓住用户消费心理，让用户认可自己的自制剧。这也是源于爱奇艺相对成熟的自制剧与制作方的合作模式以及完善的“付费渠道”。

先说爱奇艺自制剧与制作方的合作模式，“其实是两种合作模式，一种是委托承制，另一种是外部提案。”爱奇艺有自己的文学版权库，“合作方的作品不一定和我们平台‘对味，但我们自己的文学版权库里的作品一定会改编开发的。”这类作品便是爱奇艺委托承制的来源。而外部提案模式也分两种，“一种是委托承制，另外一种是联合出品。”在与制片方接洽的过程中又是如何把关质量的呢？“作为总制片人，我下面会有制片小组，每个制片小组会跟进三四个项目，他们的卷入度较深，一般前期从剧本的选择、主创的组建、演员的敲定就开始介入。后期也会和产业的各个环节打通，比如对接宣发、电商、游戏等部门。”爱奇艺的多渠道营收就像一盘很大的棋局，各部门看似按部就班，实则相互协作，共同进击。

爱奇艺的付费模式已经基本健全，主要是通过以下几种渠道：“第一必然是会员业务，比如《太阳的后裔》给爱奇艺带来了巨大的创收；第二是前期招商，比如《陈白露小姐》《最好的我们》《废柴兄弟》都是项目还没上线，基本就没什么压力了；第三是统计流量，流量越高现金转换率就越高；第四是与电商相结合，这是现代剧资金回流的主要方式；第五是和游戏相结合，像《寻找前人之旅》《明星志愿》，在开发初期我们就和游戏厂商相结合；第六是大电影，目前爱奇艺在筹备的一个量级产品是《废柴兄弟》大电影……”对于平台来说，每个项目都像是一个孵化基地，能够通过不同的方式把全产业链串联起来。而付费业务是爱奇艺自制剧的重中之重，“我现在做的所有的剧都是在向付费倾斜，量的话一定会越来越大的。”

不要关闭自己创作的思想

Q：前一段时间集中下架了一批网络剧，这类现象对我们实际工作有何影响？

戴莹：我觉得它为我们敲响了一记警钟，对我们内容制作方起到警示作用。其实不管是对平台方，还是对制作方，网剧下架释放出一些讯息：有一些内容是不能触碰的，有一些内容能做但要选择好你的阐释的角度。爱奇艺非常看重价值观输出，从根本上来说，我们跟总局的方向是一致的，但在具体的工作层面上，我们的未来也是摸着石头过河，大家也不知道会怎么样。就这样往前走，不要关闭自己创作的思想。

Q：一直以来，在电视台播出的电视剧作品执行的是“播前审查”，而对网站实行的却是“播后监管”，有关“电视剧与网剧审查要统一”的论调，您怎么看？

戴莹：我并不觉得我们应该去享受这种“播后监管”的优势感，相反，我想的是另外一个层面，我希望在制作层面上更优秀。观众不一定会去看题材的差异，他们要看的是优秀的内容，我觉得内容才是根本。现在的电视剧制作水平参差不齐，然而观众希望看到质量越来越高的电视剧。其实我们现在探讨的是播放载体的不一样，我们既有电视剧，也有PC端，还有移动客户端，多元化的渠道要求我们一定要加快生产步伐，题材优势会越来越小，内容优势会越来越明显。

Q：《太阳的后裔》除了收获付费会员及主演的同款广告植入也给爱奇艺带来了很大的商业价值外，还给爱奇艺带来了什么？边看边买的模式在视频网站的趋势如何？

戴莹：边看边买会是一个趋势，我们在做产业链就是做这个准备。但这也要看剧，比如说古装剧边看边买，限制就比较大，现代剧边看边买就比较灵活。之前的《来自星星的你》，如果有边看边买的话销量一定很大，我觉得根据不同的题材类型来做边看边买。

Q：在您看来，一部优秀的、成功的网络剧具备怎样的特质？在监管政策日趋严格，市场竞争日趋激烈的形势下，如何打造叫好又叫座的网络剧？

戴莹：第一，要能让大众产生共鸣，比如我们的作品《灭罪师》与《最好的我们》，后者更泛大众化一些，更容易产生共鸣。具有普世价值的作品必然会受到大多数人的欢迎；第二，制作要精良；第三，题材要创新；第四，市场定位很精准。这样一定会成为一个叫好又叫座的电视剧。

Q：爱奇艺自制剧是网站全投还是融资？现在很流行的“众筹”模式，您怎样看待？

戴莹：基本上都是爱奇艺主投的，可能有个别项目是与爱奇艺联合投资，我们并没有向外部打开这个口，更多的还是跟出品公司合作，它不光是有资金还有资源，比如说宣发资源，这种对于项目本身产生比较大的好处的合作，我们是比较愿意做的。

在自制剧出品的领域，众筹实际上是一种宣发方式，他可能不会成为我们主流投资剧目的方式。用户导向是可以的，我们做影视行业的人，一定要给用户以惊喜，做他们意想不到的事，可能你的市场影响力会更大，我觉得众筹目前是一个宣发方式。可能我们也会深入，目前还是我们为主导。

Q：随着网络剧题材的丰富多样，要继续打造爆款精品网剧，爱奇艺在IP的挑选和制作层面上如何做考虑和决策的？

戴莹：一种是跟传统的影视制作公司合作，其次我们的制片团队也比较成熟，所以我们会直接找导演或者是直接成立独立运营团队。

Q：未来爱奇艺的自制剧是否会采用边拍边播的模式来增加和用户的互动？

戴莹：我觉得会，但是要看是什么样的剧集，因为互联网虽然讲究创新，但也要看这种创新会产生什么样的社会效益。

Q：现在视频网站的广告营收已经超过了很多电视台，这个现象特别振奋人心，爱奇艺广告营收是什么样子？

戴莹：爱奇艺的自制综艺是很受欢迎的，比如说《奇葩说》，基本上是被客户抢破头了。总冠名只有一个，所以要抢，联合冠名也要抢。自制剧这一块，现在很多客户越来越认可，也认为我们现在做的品质越来越高，所以有很多客户也愿意跟我们签一年的，比如说我们的《陈白露小姐》也是遇到了客户要抢总冠，整个的发展市场越来越好。其实客户也是跟着用户走，用户越来越认可你的自制剧，客户也一定会越来越认可自制剧的投放。

Q：视频网站挖掘新人方面是否具有先天优势？

戴莹：有些剧我们会考量能否使用新人，要看到可成长性的艺人。首先我觉得互联网要敢用新人，第二要有清晰明确的眼光能看到这个新人的成长周期和未来的发展属性，这个是我们投入的时候比较要注意的地方。网剧是一个快速输出新人的渠道，此外，一个演员自我经营也很重要，要一步一个脚印去完成每一部戏。