经济寒冬中的温暖地带

卫哲

面对严寒，人和企业都有各自的方式过冬：天冷了人多穿一件衣服，对企业来说手上多抓一点过冬的现金。人可以加强锻炼，冬令进补，企业也可以在此时锻炼内功。

在农村推行互联网产品将很有发展潜力

农村最小的单位是村，我们的团队跑了两百多个村，我去了三十多个，总书记战斗过的地方我们都去过了。农村房子成本低，交通基本靠走，食物基本靠自种，生活成本很低。加上农产品涨价，且长期上行，对农民非常有利，现在有8亿农村人口，他们可支配收入并没有想象中低。农村人口还有个特点就是住得比较分散，一个村2000户，坐车绕一圈需要二十分钟，开门店经营会有很大的局限性，因此在农村推行互联网产品将很有发展潜力。农村人出远门基本靠长途汽车，我们投资了长途汽车的互联网业务，将来最有钱的一到两亿农村人口，都将是我们的客户。

互联网+教育，将培训标准化

教育产业投资首先要考虑的是这项课程要是否考试作为基础，比如雅思和托福。原因之一，教育的决策人（即付费者，一般是家长）和使用人（上课学生）往往不是一个人。作为家长，如果看不到成果就不会买单，而考试能够有效地让决策人看到投资回报。其二，一项课程本身可能是非常多样化的，但是有了考试作为准则，培训就能做到标准化，满足用户成果导向的需求。在教育产业应用互联网，就可以用远程教育有效节约教室成本和来回途中的时间成本。

相对快消才能在冬天里跑赢GDP

在经济形势不好的情况下，不能投资耐用品，比如冰箱，空调，毕竟钱少了，不会去替换还能使用的电冰箱。而相对耐用品（衣服、包包、鞋子）由于其经济敏感性，在投资时也要小心。快速消费品，对经济形势不敏感，不过由于其资本密集性太强，投资时也要做更多的考虑。

快速消费品分绝对快消品和相对快消品。绝对快消品是指生活的必须品，而相对快消就是指零食、化妆品、保健品等不消费，生活也还是能继续的商品。在我看来，相对快消，才能在冬天里跑赢GDP。如果这个相对快消品的上游行业里公司比较分散，那就有建立渠道的机会；如果上游行业资源集中，则可以做品牌。

不是多快好省的O2O不是好O2O

凡是对消费者体验、对行业效率不能带来显著提升的O2O，就不是好O2O。什么是消费体验？总结为四个字“多”、“快”、“好”、“省”。一个企业如果在这四个维度中达成一到两个，就能获得成功。

用户体验是一方面，效率又是另一方面。比如现在的便当外卖，15分钟送到家，一共只要15块，然而这其中的物流成本就要五块至八块，这种需求是伪需求，是通过互联网高额补贴达成的，违反经济运作。这种伪需求，在脱掉互联网马甲后，将一文不值。

所以说，只有将用户体验与效率的提升相结合，才能真正释放闲置资源。比如说国外的Uber（优步）、Airbnb（空中食宿），都做到了这一点。然而我并不看好中国做Airbnb，中国有两套房的人并不多，有钱人虽然房子多但是不在乎房租，不会把房子放出来收租，更多的是房产商包下房子租出去，而这种模式要承担相应的波动和可能的损失，并不完全是利用闲置资本。

我对一根蜡烛两头烧的企业不看好

现在互联网企业补贴盛行，而我对于一根蜡烛两头烧的企业并不看好。什么是两头烧？比如滴滴打车，乘客和司机两头都接受补贴，太烧钱。互联网行业原先是先付费的，后来变为免费，免费的东西已经有点可怕了，而现在要补贴了。当然，只要与正常获客相比，补贴后效率更高，形成了规模效应，那还是非常有价值的。

互联网行业的泡沫有两种：第一种，彩色的肥皂泡，破了就没了，比如补贴所产生的虚假需求，离开补贴寸步难行。第二种，啤酒泡沫，货真价实的，泡沫退去还会有东西留下来。它骨子里的商业原理是成立的。比如现在的互联网医疗，一个用户估值有几千美金，这虽然看起来高，但是医疗资源通过互联网再分配，发展前景是非常好的。现在有啤酒泡沫是因为杯子比较空，啤酒倒得又有点快。当然，面对经济寒冬，对啤酒泡沫也要小心，冬天要少喝啤酒。

过冬的方式有许多种，“锻炼身体”、“添加衣物”，或是“飞去热带的岛屿游泳”。因此冬天也没有那么可怕，毕竟经历过冬天才有春天。