从台湾走向全国：品牌力是关键

文/高玉冰

从台湾走向全国：品牌力是关键

文/高玉冰

2016 必备单品——一副质感、造型兼具的眼镜

今年的流行趋势依然偏重在复古风，但增添了不少工艺美学与职业精神，除了文艺风格外，复合材质的使用，以及高科技材质的搭配，更展现了趣味的冲突性。

PIOVINO是眼镜界中的明星级款式，不仅知名艺人与演员喜爱，戴上更能让素人一秒变有型。超舒适的佩戴体验只是基本，想要简单时尚，创造出自己的风格，PIOVINO就是你在寻找的。

香港国际眼镜展

时间：11月9日～11日

展位：1C-C11&1C-C13

地点：香港会议展览中心

更多资讯请见官网/微信

www.endless-eyewear.com

长奕眼镜有限公司源自台湾、在台湾市场主推品牌眼镜销售已有13年，2010年正式进军内地市场，主推眼镜品牌PIOVINO、A GAPE。那么，从台湾转向更具潜力的内地市场，随着市场环境的变化、消费群体的不同，它进入中国市场以来的表现及品牌的发展轨迹如何呢？

沏上一壶薄烟云雾的香茶，围绕着这些话题，记者与广州长奕眼镜有限公司总经理陈春长开始了一场以眼镜为名的对话——

记者：请问长奕眼镜从台湾地区转入内地市场以来，市场反响如何？

陈总：我记得，长奕眼镜第一次去北京参加国内眼镜展会时，当时很多客户都觉得我们的东西贵。那一年塑钢产品刚从韩国引入国内市场，正是大热的时候，而我们主推的“PIO-VINO”眼镜，也是从韩国引入的品牌，而我们对它拥有自主开发权。由于塑钢的材质轻巧，很容易塑造出个性化的款式与造型，极具时尚感。因此第一年参展的时候，我们的产品惊艳，吸引了不少的目光。尽管有一些客户认为我们的产品价格偏高，但也有部分客户在经过多番的对比后，还是尝试性地进了些货。这部分客户对我们认可度很高，一直有回购。到第二年的上海展会时，他们就成了我们非常忠诚的客户，因为经过试购、回购后，他们发现，长奕的货品虽然贵，但让人放心。这是因为，我们每一个系列的产品有统一的工艺，在模具开发上也是采用个性化的模具，而不会把所有的系列产品都用一套公共模具，采用公共模具虽然可以节省成本，但从效果上来看，没有专属模具生产出来的产品好。而对于产品背后的这些故事，客户虽然不一定都能知晓，但从每一副眼镜的直观感觉和佩戴后的感受方面，他们能够逐一品读出来。

另外，有些公司在款式上都只是简单地抄来仿去，而我们的每个系列产品都单独开模，从细节、亮点上逐一讲究，只有这样，才经得起客户反复的对比、市场的百般锤炼。

Q：塑钢从韩国引入中国市场以来，一直都深受欢迎。长奕公司是否有意锁定这个材质产品？接下来还会有其他的新品推向市场吗？

A：任何一种材质都有一个从新鲜到适应的过程。塑钢这几年确实比较火热，我们在这方面做了不少的研究。但紧随其后我们接着推出了TR-90、钨碳等材质的眼镜。总的来说，公司会侧重于轻型眼镜架的研发和销售，其中以光学镜架为主，每年也会推出一批太阳镜供客户选购。

我们的产品卖点集中在镜架轻，无螺丝、无焊接设计，以德国环保漆上5层色，以品质和产品说话。

Q：在产品推广方面，公司有哪些计划和打算？

A：公司自从参加了北京、上海展会之后，也尝试性地参加了国内的其他展会，经过实践得出真知，目前还是觉得北京和上海展会的效果最好，以后每年都会坚持参加。另外，香港和日本的展会也会去参展或者看一看。

除了参加行业展会，公司选择行业内最具专业影响力的媒体《中国眼镜科技杂志》上定期投放形象宣传。同时，在台湾地区，长奕公司也有持续的宣传和传播。在台湾， PIOVINO品牌签约了台湾明星林依晨作为品牌代言人、A GAPE则选用台湾实力派演员张钧甯作为品牌代言人，她们两位在台湾地区及内地都有着颇高的人气和良好的形象，给这两个品牌眼镜的形象增色不少。

Q：能分别介绍一下PIOVINO和A GAPE品牌眼镜吗？

A：PIOVINO（皮欧米诺）眼镜定位于都市女性，以安全、舒适与设计感的三大主轴，达到一流的品质保证。

A GAPE（艾加贝）眼镜则主打青春款型，定位以学生群体和年轻一代消费者为主。其形象代言人张钧甯，自身也是一名眼镜爱好者，私下打扮也喜欢走文艺风格，她向年轻朋友们大力推荐A GAPE眼镜，仅3g的极轻重量，让佩戴变得格外舒适，同时，能够扭转的镜框放在包里也不用担心会断裂、变形，整副眼镜十分有韧性。

Q：台湾的风俗文化与做企业、做品牌之间是不是有潜在的联系呢？

A：作为一位出生、成长在台湾的商人，我对台湾的文化越来越认可，在很多人眼中，台湾就像一个精致生活缔造的专家，总是乐于默默地将产品背后的那些充满着感性、温暖、人性的东西，呈现出来，展现给大家。就我所看到的，有不少的台湾品牌都是成功地利用文化的力量，助力品牌的底蕴。或许，这也是为什么有那么多的消费者比较喜爱也能接受台湾品牌的原因之一吧。

Q：对于未来，公司有什么打算呢？

A：我做眼镜已经十多年了，台湾是我熟悉的、也是一个相对成熟的市场，但我一直认为，我的企业应该要走向更为广阔的天地，大陆地区作为发展中的市场，我相信市场潜力和机会比台湾更多，而打动市场的关键还是在于企业的品牌力。品牌要能符合未来趋势，不能闭门造车，尤其两岸市场各有差异，本土化经营和运作也很重要，要在充分理解两岸文化的基础上，从而让品牌扎根、成长。❑