掌舵“绿海”驶向蓝海——访山东省农业生产资料有限责任公司总经理袁敦华

□《中国农资》记者宋安勇



掌舵“绿海”驶向蓝海
——访山东省农业生产资料有限责任公司总经理袁敦华

□《中国农资》记者宋安勇

作为省级农资公司的掌舵人，在农资行业地域竞争的背景下，他无疑是强有力的“一方诸侯”。立足齐鲁大地，俯瞰华夏神州，他的气质中凝结了春秋五霸之一齐桓公的果敢与坚毅。在农资行业纷争与竞合的大环境下，他锐意进取、“造船出海”，又彰显出了一名农资企业管理者的担当。现如今，由他亲手缔造的农资旗舰已经起锚，等待他的是驶向蓝海的乘风破浪。他就是本期主人公，山东省农业生产资料有限责任公司总经理袁敦华。

瞄准目标扣扳机力求一发命中

解决历史遗留问题，整合省农可用资源，全力重组山东绿海肥料有限责任公司；同京东合作，发展农产品进城和工业产品下乡双向流通。

记者面前的袁敦华，丝毫没有省级农资公司老板的架子。当他开口接受记者的采访时，记者感受到了这位山东汉子在企业管理上的有条不紊。袁敦华开门见山地告诉记者，纵观山东省农资公司中长期的发展规划，在于以下四点：其一，公司将全面参与到省内大田托管工作中，筹划组建山东省农农业专业合作社。其二，在全公司内部进行资源重新整合，与此同时开展公司人员队伍建设。其三，充分保障单位离退休老干部和老职工的生活待遇。其四，重组山东绿海肥料有限责任公司。

在明确了企业发展的目标之后，袁敦华细致地对记者进行了一番分析。他告诉记者，省市两级政府主管部门对于企业的发展创新是非常关注的，在重组山东绿海肥料有限责任公司和稳固单位职工福利待遇等焦点问题上，两级政府更是亲力亲为。政府主管部门从职工福利待遇稳定和离退休老干部待遇提高的角度，由山东省政府、省供销社和银监局牵头，中国农业发展银行等政策性银行提供资金支持，山东省农资各家子公司承担企业担保，形成一股合力共同完成山东绿海肥料有限责任公司的重组工作。

袁敦华坦言，经历了山东省农资公司的“担保风波”之后，重组的绿海肥料公司的账目是安全的。重组后的绿海肥料公司承接化肥储备任务，由于域外银行难以化解担保权矛盾等问题，中国农业发展银行等政策性银行的出手支援，无疑使绿海肥料公司有了强劲的金融后盾。

在2016年的全国高浓度磷复肥产销会上，重组后的绿海肥料公司将会横空出世。在今年下一步的工作中，将原有山东省农资公司的可用资源，全面融入到绿海肥料公司。袁敦华笑称，这样大刀阔斧工作的主要目的，还是要让整个山东省农资公司火起来，只有总公司火起来了，才能够让绿海肥料公司也燃烧起来，才能解决企业的历史遗留问题。

他还向记者介绍说，作为企业的直管单位，山东省供销社在企业的发展变革中同样功不可没。在2015年11月初，山东省供销社召开会议，解决了省农资公司的担保权问题。早在2015年6月，山东省供销社与京东合作，将双方各自的资源进行了集中整合。在与京东合作开展的业务中，最主要的业务板块是农产品进城和工业产品下乡双向流通。在双向流通的过程中，省内的每个村镇都有专人进行双向销售。不仅如此，省供销社还成立了山东供销京东股份有限公司，期望1年有1000亿元的销售收入。这家同电商平台嫁接起来的新公司目前正在模块化运转，向山东省供销社每年提供将近20亿元的纯收入，而这一部分纯利润收入，化解了省农资公司企业债务问题。袁敦华对此坦诚相告，之所以下如此大的力气去进行改革创新，归根结底还是在于对人的稳定和保障，重组后的绿海肥料公司没有历史遗留问题，将会轻装上阵、从容应对行业内的变革与挑战。

试水土地托管大农业志在必行

以规模为前提，以科技为保障，开展土地托管工作，打造一批职业农民，打破“一买一卖”的传统经销模式，向绿色农业、有机农业的目标前进。

2016年作为“十三五”开局之年，国家的宏观经济政策再一次提及了大农业发展和大粮食运作。作为供销系统旗下的农资流通企业，特别又处于我国的知名农业大省山东省，试水土地托管，进行大农业开发，这是山东省农资公司理所当然，也是志在必行的工作。放眼国内从事大农业开发的单位，除了农垦系统的北大荒集团以外，农资领域也有诸如中农控股黑龙江分公司、黑龙江倍丰集团等一系列“排头兵”将大农业开发进行得有声有色。在宏观经济政策支持的条件下，山东省农资公司的大农业开发工作也将迎头赶上。

袁敦华向记者介绍，山东省农资公司规划在省内土地托管面积超过1000万亩，开展土地托管工作的主体以基层供销社为主，由各地基层供销社灵活展开运营。供销系统进行土地托管业务，操作过程相对较为容易，在1000万亩的托管面积之上，预留出15%的扩容面积。托管后的土地会全面采用机械化耕作，这样可以使被托管的农民收入增加30%-40%。总而言之，实现现代农业，必须要有规模化、集约化的土地。通过土地托管业务的开展，公司打造出了一批职业农民，充分解决了土地谁来种，土地怎么种的问题。在具体工作中，基层供销社了解农民实际情况，便于开展工作。省农资公司下一步会成立农民专业合作社，打破“一买一卖”的传统经销模式，向绿色农业、有机农业的目标前进，最终实现地域农业的现代化发展。

袁敦华还告诉记者，山东省的农业基础完善，作物品类齐全，大环境尤其适合现代农业的发展。现代农业以规模为前提，以科技为保障。相信山东省的规模农业做大做强之后，定然会形成北有黑龙江、中有山东、南有两广的大农业新格局。

掌舵“绿海”乘风破浪会有时

承接化肥储备任务，将进出口业务做大做强，拓展新业务，弥补农业设备销售的空白；开展农机具租赁业务，更好地服务“三农”。

相对于土地托管业务，袁敦华更加看重的依然是坚守本业发展的重组山东绿海肥料有限责任公司工作。他向记者分析预判道，绿海肥料公司2016年的主要目标是化解省市两级政府的部分流动风险，为省供销社和省农资公司分忧。同时绿海肥料公司还将承接化肥储备任务，包括国家淡季储备政治任务和10万吨的省级储备任务。作为一家农资流通企业，在传统业务方面，氮肥、磷肥、钾肥的销售上采用大批发模式，并积极拓展进出口业务，2016年力争高峰期出口额突破2亿美元，在2014年6800万美元的基础之上翻两番以上，成为济南市出口创汇前10名单位之一。

有了相关政府部门的支持和指导，加之金融机构提供资金支援和出口补贴支持，崭新的绿海肥料公司定然能够将进出口业务做大做强。在做好出口业务强项的同时，大力做好物流保障工作，省农资公司旗下拥有鲁北物流公司，为绿海的经营提供着保障服务。在绿海肥料公司的细致工作中，重点按照省供销社推动为农服务的指示精神，与公司打造的农民专业合作社对接，在2016年年底树立起合作社样板。然而更为细致的工作在今年的秋收阶段，秋收工作是循环业务，在这一时间可以将农资产品精确到村镇进行无缝化销售。目前在省内个别区域实行滴灌作业，需要的农业设备较多，公司可以拓展新业务，弥补农业设备销售的空白。

在稳固传统营销业务主阵地的同时，绿海肥料公司还将在线上注册绿海商店，商店中销售的产品既有自营品牌也有代销品牌，这样举措也迎合了“互联网+”的主流趋势。另外，绿海肥料公司还会开展农机具租赁业务，注册成立国农租赁公司，在当前农业机械化逐步提高的前提下，将租赁业务纳入其中，会使企业的业务范围越来越大，同时也会为缺少资金的合作社提供帮助。

绿海肥料公司2016年计划营业收入13亿元，要在十几年的奋斗历程中将营业收入逐步突破60亿元，企业采取稳扎稳打的“阵地战”打法，逐步扩大业绩收入。在人员队伍建设上，绿海肥料公司作为全新的销售平台，它的重组可以吸引到更多优秀人才的回流和加入，可以使绿海肥料公司迅速发展，为“三农”服务打下基础。在各级领导和机构的支持下，绿海肥料公司的前景一片光明，企业的业务发展会更加长远。

在采访的最后，面对新征程的总结，袁敦华的话语颇具唐宋风骨。他总结称，“望今朝踌躇满志，盼明朝硕果累累”。山东绿海肥料公司将乘着深化供销社综合改革的东风，开拓创新，全心全意服务“三农”，努力打造“齐鲁农资航母，山东支农先锋”的企业形象。

“风劲帆悬正可期，豪情满怀谱新篇。”未来，山东绿海肥料公司将秉承着“求实、诚信、联合、共赢”的经营理念，坚持“抓资源、建网络、上服务、强管理”的发展策略，将自身打造成为一个具有较强核心竞争力与抗风险能力的综合性公司。站在新起点，展望新征程。在信息化迅猛发展的时代，农业经济发展面临着全新的机遇，同时也存在着众多的挑战，山东省农将不断完善内部管理、扩大经营规模，打造综合服务平台，以蓬勃的发展势头继续奋战在农资行业的最前沿，为强农惠农、支援农业发展再创新的辉煌！