探索新机制开启新征程金正大2016年度营销战略峰会在泰国召开

□《中国农资》记者张琴



探索新机制开启新征程金正大2016年度营销战略峰会在泰国召开

□《中国农资》记者张琴

1月12日，在美丽的泰国普吉岛，金正大集团隆重召开了金正大2016年度营销战略峰会，金正大集团董事长万连步提出，2016年，金正大将进一步加快创新型、服务型、平台型、国际化的金正大建设，通过探索建立创新创业、融合共享的新机制，全面开启中国领先向世界领先新征程。

国际肥料协会IFA前秘书长卢克·梅恩，中美缓控释肥合作研究中心克劳斯，养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室主任陈清，泰国巴威集团总裁秘书CHANIN SAENWOO，巴威集团市场总监派屯，金正大集团董事长万连步等有关人士以及来自中国、泰国、韩国、德国等国的专家学者、农技推广人员、种植大户、经销商400余人参加了会议。

2015弯道超车逆市上扬

金正大集团执行副总裁杨官波回顾总结了金正大在2015年的经营成果。他介绍说，2015年是金正大实现“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”新愿景的元年，一年来产销两旺，赢得了良好开局。通过合力推广套餐肥及水肥一体化技术等，在市场上掀起了一股套餐肥风暴，金正大也由此实现弯道超车、逆市上扬。金正大复合肥连续7年销量遥遥领先，控释肥连续9年销量名列前茅；在服务创新方面，由金正大联合财政部、农业部直属两大基金等共同组建的“农商1号”农资电商平台受到各方高度关注，迅速确立了农资电商国家1号队的形象；在项目建设方面，贵州和临沭50万吨水溶肥的投产，进一步巩固了金正大在新型肥料领域的领导地位；国际化方面，通过在美国成立北美办事处，引进国际先进技术和高端人才，推动了金正大新技术、新产品走向国际；通过全面引进以色列水肥一体化技术，联合推广，促进了水肥一体化技术在我国发展。

成绩的取得，离不开广大合作伙伴对金正大的信任、支持与配合。共同的理念，使许多经销商与金正大走到一起，并与金正大共成长。会上，金正大分别为获得最佳销售奖、最佳成长奖、最佳服务奖、最佳专卖奖、套餐推广奖、持久共赢奖及国际开拓奖的优秀经销商颁奖。其中，国际开拓奖得主李哲焕备受关注。李哲焕是金正大产品的韩国经销商代表，2011年与金正大结缘，在考察中了解到金正大缓控释产品的国际领先优势，于是下定决心在韩国开展示范田，大力推广缓控释肥，以替代日本缓控释肥在韩国的垄断地位，目前，金正大缓控释肥产品在韩国的应用已经超过1/3的份额。李哲焕表示，韩国市场竞争激烈，金正大缓控释肥能得到当地农民认可，非常不易，今后他将加大推广力度，挖掘更多潜在客户。

2016一同转型跨越发展

在“互联网+”的时代，在创新创业成为时代主旋律的今天，如何开创新事业是企业面临的新课题。万连步提出，2016年金正大将以颠覆性的创新和平台化的思维，帮助合作伙伴一同转型，在创新创业中实现跨越发展：

一是通过组建国际研发中心，在全面推出套餐肥的基础上，全力推进经济作物专用肥和最佳营养管理方案，为广大合作伙伴开发、占领经济作物市场提供最优最全的作物营养套餐和杀手锏。二是全面推进制造领域的战略合作。积极与氮肥开展深度合作，通过输出技术，开发生产增效尿素、高氮复合肥等产品，为合作伙伴抢占市场份额、扩大影响力、掌控终端提供强有力的支撑。三是加快平台型金正大建设。通过跨界融合，实施跨界营销，搭建起一个横向纵向一体化的大平台，支持、鼓励大合作伙伴参与新平台的建设，从而提供一个创新创业、融合共享的广阔舞台。四是继续推进100个分公司和农化服务中心建设，与广大合作伙伴一道打通服务的最后一公里，构建起完善的服务网络，提升市场快速反应能力，增强对市场的服务与掌控能力，帮助合作伙伴牢固占领市场，决胜终端。五是打造一支万人服务大队伍。以创新创业为主题，全面发动新毕业大学生、社会待业有志青年和全国各地农技推广人员等群体，借助农商1号、农化服务中心等平台，鼓励他们积极参与到金正大的事业中来，通过为广大合作伙伴和种植户提供各类世界品质的产品和专业化的服务，打造一支专业能力强、反应快速、贴近终端的万人服务大队伍，为合作伙伴的转型跨越发展提供有力支撑。

同时，杨官波分享了2016年的战略目标和营销策略，他介绍说，2016年，金正大将推出大联合、大发展、新产品、新模式、大宣传、大推广等六大动作，通过与上下游的企业进行大联合，产品创新做支撑，模式创新进行渠道扩展，线上线下等形式进行品牌传播，提供金融支持鼓励大众创新等具体举措给予合作伙伴更多的服务和支持。农商1号CEO罗文胜也介绍了农资电商渠道发展趋势，并提出农商1号将以模式的创新，为农资行业注入新活力，帮助渠道升级，为经销商提供更广阔运营平台、更丰富的服务。

经销商心声

1月9日，全国各地优秀经销商分别从北京、上海、广州等地飞往泰国，参加金正大2016年度营销战略峰会。峰会期间经销商见证了金正大泰国办事处成立，参观了金正大1号示范田，参加了国际农业与肥料发展论坛，经销商言语间无不透露出自豪和自信，他们对未来充满信心和期盼。

青岛德地得农化产品营销有限公司胡德刚：

此次获得2015年金正大最佳专卖奖，非常高兴。与金正大合作多年，跟金正大成长很快。此次参加峰会很激动，对未来市场更有信心了。同时，金正大提出从中国领先走向世界领先，高瞻远瞩，着眼未来，金正大与国际接轨了，我们也与国际接轨了，通过学习先进技术和服务理念，开阔了视野，充分提高了自己综合能力。今后，我将聚焦金正大，与金正大共成长，向高效精准方向发展，更好服务“三农”。

山西忻州市忻府区农友蔬菜种子门市部师惠海：

此次获得2015年金正大最佳成长奖，对我来说是极大的鼓励。与金正大合作三年来，销量实现了大的突破，同时跟金正大学到了很多新的服务、营销理念。金正大非常注重对经销商的培训，多次组织走出去考察学习，此次泰国之行感受很深。金正大套餐肥在泰国示范园表现出突出的效果，作为中国人感到非常自豪。同时，让我更深刻地体会到金正大从中国领先到世界领先的前瞻战略，让我对未来发展更有信心了。2016年，销量将继续实现较大增长，目标翻番。

菏泽新东方农资有限公司孙念刚：

从小到大，从弱到强，我们紧跟金正大步伐一起成长。此次参观了金正大泰国1号示范田，看到了金正大套餐肥在国外高端经济作物的效果，更坚定了推广金正大产品的信心和决心。作为经销商，跟金正大合作，我们受益匪浅：一是金正大提供了良好平台，面向国际视野，更多地走出去学习考察，了解世界农业发展方向。二是金正大新产品、新技术、新理念，为我们提供了许多新的经济增长点，创造了发展机会。三是金正大以人为本，和客户共同成长，在生意、生活方面提供很多帮助，很温暖，就像回到家一样。四是金正大资源类、营销类、差异化产品一应俱全，这是我们选择金正大的关键。新的一年，我们将乘金正大峰会的东风，销量翻番，向万吨冲刺。

最后，万连步总结道：“当前世界经济风云变幻，这是一个坏的时代，但更是一个好的时代，是创新创业的时代，也是平台为王的时代，更是融合共享的时代。在这样一个伟大的时代，我们都享有梦想成真的机会，更享有与金正大共同成长的机会，只要我们共同秉持“融资融智、创新创业、共享共赢”的发展理念，我们就一定能在行业新一轮的整合中率先实现跨越发展，成就我们共同的“金”彩事业！”