我国中小企业战略管理探究

史武鹏 刘开蒙

摘 要：自改革开放以来，我国中小企业迅速发展，成就显著，已在国民经济体系中扮演着重要角色，但也存在一些问题，最主要的是战略管理的缺失。本文围绕这个问题分别论述了中小企业战略管理的内涵、过程以及实践状况，在实践一部分，又分别谈了中小企业产生的问题和相应的政策，希望对我国中小企业的发展有所帮助。

关键字：中小企业；战略管理

根据我国《中小企业促进法》规定， 在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业，除因行业不同人数有差别外，资产总额在4亿元以下，或销售额在3亿元以下的企业为中小企业。中小企业战略管理主要是指中小企业基于内外环境制定未来发展的战略目标，对实现战略目标进行周密地规划和布局后，将其付诸实践并不断控制的一系列动态管理过程。

1 中小企业战略管理的意义

有利于中小企业准确定位，凝聚企业人心，有利于，共谋发展提高企业核心竞争力。

2 中小企业战略管理的过程

企业战略管理理论发展至今，通常认为企业的战略管理过程由环境分析、战略选择、战略实施、战略控制四个框架组成，中小企业在战略管理时为保证其效果也应该遵循上述步骤。

1.环境分析

环境包括外部环境和内部环境。企业的外部环境分析包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境以及行业竞争对手、顾客等宏、中、微观三方面内容。企业内部条件分析包括财务状况、产品线及竞争地位、设备情况、市场营销能力、研究和开发能力、人员的数量及质量、组织结构等资源和能力状况。

2.战略选择

内外部环境分析清楚后，企业就可有依据地选择或制定发展战略。中小企业在选择具体战略时，可结合3C战略三角模型。该模型是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的，他认为成功的战略有三个关键因素，即公司自身、公司顾客和竞争对手。在制定任何战略的时候都必须考虑这三个因素，只有将公司、顾客和竞争者整合在同一战略内，企业的可持续竞争优势才有存在的可能。按照实践发展经验，中小企业在战略选择时可参考以下具体战略：

（1）专业化经营战略。中小企业规模、实力有限，不允许经营多种产品来分散风险，通常应该集中有限的资源优势，锁定目标市场，进行专业化经营，不断精益求精，提高市场占有率。

（2）填补空白战略。鉴于中小企业自身特点，不能和大企业正面冲突，应该扬长避短、避实就虚，从大企业忽视或不愿干的市场做起，在夹缝中求得发展壮大，这也是为日后走差异化产品或高技术路线争取时间和空间。

（3）虚拟战略。虚拟战略是仅保留企业掌握的核心竞争力，譬如营销或设计能力，其他的职能全都虚拟化并承包给外部企业，这样可以将有限的资源用在刀刃上，克服中小企业资源的劣势现状。

（4）同类联合战略。中小企业整体表现强大，个体普遍较弱的特征非常明显。联合战略旨在多家相互独立的中小企业以战略联盟协议为基础，在特定资源或项目上展开充分合作，以带来规模效益。合作的既可是竞争企业，也可是互补企业。

（5）草船借箭战略。这是中小企业跟大企业“合作”的战略，其可以以缴纳一定特许费为条件获得大企业的特许经营权，生产和销售已经被市场认可的产品或服务；也可以依附于大企业的运营系统，发展专业优势，生产其所缺的产品或服务，最终与大企业形成紧密而稳定的分工协作關系。

3.战略实施

战略实施是通过行动计划、预算与规程的开发，把战略与政策推向行动之中。这个过程也许会涉及到整个公司的文化、结构和管理系统中某个领域或所有领域的变革，所以在变革前企业应该权衡利弊考虑清楚是组织环境适应战略目标，还是战略目标适应组织环境。战略实施的目的是有计划地实现企业的远景、使命战略目标，但影响战略实施的因素有很多，按照麦肯锡（McKinsey）公司提出的“7S模型”认为，企业为了保证战略的成功实施，必须整合7个方面的因素，其中包括战略、结构、制度、共同价值观、作风、人员和技能。

3 我国中小企业战略管理的实践

从企业战略理论的历史沿革及其演变过程来看，企业战略理论大约萌芽于二十世纪30年代，形成于60、70年代，繁荣于80、90年代，至今仍在不断发展。正在其繁荣时期，战略管理理论伴着改革开放的脚步进入我国，被各类企业广泛采用，经过30年左右的实践，其中的中小企业在战略管理方面卓有建树，但不可否认也存在一些问题，有意或无意地困扰着中小企业的发展，将其罗列出来、分析原因、制定对策，对促进我国中小企业健康快速地发展显得很有必要。

1.我国中小企业战略管理实践中的问题

（1）管理不完善，战略管理实施基础较差

战略管理需要一系列管理制度作为“地基”以便实施，但就目前发展状况而言，中小企业的管理制度很不完善，主要表现在：管理方式缺乏科学性，即中小公司的治理都是企业家一个人决定，“人治”色彩比较浓厚；财务管理不到位，即中小企业融资渠道比较单一，筹资困难，即使筹集到充足的资金，也没有安排专人管理，使得资金利用效率低下等。

（2）缺乏长远的战略眼光，行为短期化严重

很多中小企业主缺乏战略管理意识，认为战略管理是大企业该做的，对于势单力薄的中小企业而言，生存是第一要义。这种想法与其产生的背景密切相关。中小企业一般靠着市场的短暂需求，即使资金缺乏、技术落后，也能创办并生存下来，也正是因为这样，中小企业更注重眼前利益，忽视未来的发展变化。

（3）规划脱离实际，环境适用性差

很多中小企业在制定发展战略的时候，没有完全了解市场环境、目标客户以及自身实力等，仅凭领导者的个人意愿而定，这制定出来的一般都是口号，不是战略，没有清楚的描绘出未来要走向哪里以及该怎么走，脱离实际的规划是无法实现预定的目标的。另外，中小企业因为缺乏资金、人才等因素，无法及时获取有用的市场信息，使得中小企业对环境变化的敏感度大为降低，也就无法根据市场环境的变化而灵活地调整战略目标了。

（4）战略实施和控制的力度较低，使得规划无法有效落实

一些中小企业在战略制定的时候，没有分配足够的人力物力保证战略的实施，使得战略实施时总不免往后推迟甚至终止；有些中小企业的管理层是指令性的管理风格，上下之间如果沟通不到位，也会使战略规划无法及时落实；此外，相当一部分企业也制定了战略，但缺乏实时的跟踪、监督和纠偏，导致战略实施无法坚持。

2.加强我国中小企业战略管理的相应对策

（1）目前中小企业对战略管理认识存在一定偏差，应该从两个大的方面着手予以解决：一方面，通过举办中小企业家座谈会等形式，来让企业家经过讨论交流充分了解战略管理规划的意义，值得强调的是，企业家也应该通过合理用人，把自己从繁杂事务中解脱出来，多思考关于企业的未来发展；另一方面，企业内部应该组织战略管理方面的全员培训和考核，让企业全体员工知晓公司未来发展走向并为之而努力。

（2）为了防止战略管理一被制定就束之高阁，就需要提升企业战略制定时和制定后的相关能力。一方面，中小企业的战略决策把持在极少数的核心人物手中，所以应针对性地通过管理培训，提高他们的素质和才能，培养他们的战略管理思维，防止制定出脱离实际、环境适用性差的错误战略；另一方面，在企业内部应建立健全战略管理的保障机制，战略管理是系统工程， 战略制定、战略执行、战略评价都应有相应的规范和标准， 严格按照规范、标准操作，有助于提升战略管理能力。

4 结论

目前企业发展实践证明，无论在什么行业，有三种基本战略，任何企业都可以采用，即成本领先战略、产品差异化战略和目标聚焦战略。

参考文献

[1]陈传联.中小企业战略管理的研究[J].管理纵横，2005：36.

[2]杨乐.中小企业战略管理实践与探索[J].企业管理，2014：173.