世预赛变身“摇钱树”？

震洋

近几年中国足球产业如雨后春笋节节高。国足时隔15年，重新打进世预赛十二强，这恰逢其时引发了中国足球产业的井喷行情。

足球是世界第一运动，也是一项名副其实的“眼球经济”，因为比赛也是产品，人们在现场或通过转播观看比赛，就是一种购买和消费行为。如今，足球产业已经成为社会商家竞相角逐的“香饽饽”。

足球产业，行情井喷

自国务院46号文件发布以来，以足球为领头羊的体育产业呈现出一派利好局面。中超电视转播权卖到了5年80亿元天价、国足赞助费较十年前翻了15倍、中超本土球星身价动辄6000万、7000万……在这样“形势一片大好”的环境里，国足置于死地而后生，不可思议地闯进世预赛十二强，这对于国内蒸蒸日上的足球产业，将会是一个有力推动。

从最近几届世界杯实况转播来看，重要比赛全球一般都会有十几亿人关注，商家们往往利用这些机会展示自己的品牌或产品。尽管赞助费和广告支出都是天文数字，许多大品牌、大商家们仍然趋之若鹜。据有关专业机构评估测算，一家企业若要在世界范围内提高品牌认知度，每提高一个百分点，需要花费2000万美元广告费，但如果借助世界杯、奥运会这样的大型体育比赛，支出同样的费用，认知度居然可提高10%。这就是足球的魅力和商机。

有业界专家指出，世预赛亚大区的“十二强赛”，虽然无法和真正的世界杯赛相提并论，但由于这是真刀真枪争夺世界杯参赛权的的比赛，其影响力有多大不言自明。中国队时隔15年后重新挺进世预赛第二阶段比赛，无疑是一副最佳的“助推剂”，它将全面促进中国足球、中国足球产业的发展，其意义与价值不可估量。试想，如果这次国足再次被摒弃在十二强之外，那么未来几年的中国队，只能继续踢踢友谊赛和其他一些无关紧要的比赛，继续充当陪太子读书的角色，其商业价值和品牌价值都会大大缩水。

值得注意的是，3月28日，在国足尚未知晓是否进入十二强之前，中国足协中国之队官方赞助商签约仪式暨新闻发布会在西安高调召开。当时，中国足协与国内的一家啤酒公司宣布续签3年至2019年，而双方总合作期将长达9年。为此，很多人不理解，当时的国足极有可能无缘十二强赛，极有可能接下去面临没有重要比赛可踢的尴尬，如此这般，就会对赞助商产生不小的打击——投资回报率大大缩水将毋庸置疑。结果，国足居然不可思议地出线了，赞助商老板心花怒放。那么，这家赞助商当时究竟是如何谋划的呢？

事后这家赞助商侃侃而谈：“我们对国足支持是一如既往！只有一颗坚定的心，才能有更好的回报。”不过，笔者在采访中了解到，这家公司之所选择在赛前这个节骨眼赞助国足，一方面是想与国足长期合作，已经考虑了国足输球的可能，借此机会还可以压压价格;另一方面，恰恰是借助大赛机会提升企业的知名度，这其中当然还存在更大“变数”——国足依然有可能晋级十二强的一线希望！结果，那家精明赞助商“赌”赢了。

目前，中国之队的赞助商已经多达8家。分别为：长安福特、耐克、马牌、燕京啤酒、可口可乐、中国平安、金立和创维等。根据此前中国足协公布的中国之队各个赞助商价格表，主赞助商的合作价格不得低于每年5000万、官方赞助商的合作价格最低每年2000万、官方供应商合作价格每年不低于1000万。不过，随着国足这次惊险晋级，中国之队的签约赞助商金额就会立刻在此基础上水涨船高直线上升，将远远超过此前公布的最低限额。

目前中国之队的最大赞助商是耐克。去年1月，中国足协正式宣布耐克成为中国之队的装备赞助商，耐克公司在未来12年向中国之队提供每年不低于1个亿的赞助，合同总价值超过12亿。耐克以其自身的价格优势力压竞争对手、赞助中国之队多年的阿迪达斯。此外，金立手机、创维、马牌轮胎、可口可乐、平安保险、燕京啤酒等企业在中国队打入十二强之前，其年度的赞助额度均不高，根据相关媒体的统计，“中国之队”2015年的商务开发营业额是3个亿。如今，局势已经不一样了，因国足跻身世预赛十二强，中国足球产业得以在短时间内快速升温，再加上此前中国女足已经拿到了里约奥运入场券，保守估算2016年中国之队商务开发营业额将轻松翻番，突破6亿元以上。

回过头来，在国足幸运晋级的那一刻，我们不得不佩服一些赞助商的眼光和魄力。去年底，中超联赛将正式宣布与体奥动力签约合作。从招标起步价的每年3亿元，到5年80亿的天文数字，那次版权招标的结果无疑出乎了所有人的意料——中国足球怎么会这么值钱！当时，即使没有竞标成功的五星体育和中视体育，也标出了每年近10亿元人民币的价码。在竞价牌水涨船高、一拥而上的背后，映衬了中超联赛作为中国足球最大的联赛平台，市场的热度已提升到空前的高度。当时，赞助商或许不敢奢望国家男足晋级十二强，主要吸引它们的有——广州恒大捧得亚冠奖杯;中超联赛的上座率蹿升至亚洲各国联赛之首，让邻国日韩望尘莫及;保利尼奥、登巴巴这些名字一再刷新人们对联赛吸引力的预测，这些成绩的出现，就已经展示了中国足球产业的强大潜力。

今年3月，中国足球产业再现大手笔。在国足晋级的前一周，中国及亚洲首富王健林专门选择了在这样的一个特殊日子里，举行与国际足联战略合作发布会。值得注意的是，万达集团董事长王健林是因凡蒂诺担任国际足联主席后首位邀请会见的企业家。因凡蒂诺上任伊始，万达就签约大单，无疑也是对国际足联的极大支持。值得一提的是，万达与国际足联进行谈判的过程中，击退了来自美国的竞争对手。这意味着，随着中国经济崛起，以万达为代表的一批中国企业已具备了世界级的竞争力。自2015年以来，万达集团通过并购瑞士盈方体育、美国世界铁人公司、法国拉加代尔公司运动部门，已形成体育赛事举办、运动员经纪、赛事营销、赛事转播的全产业链，成为全球收入最大的国际性体育公司。

除此之外，近年来苏宁集团5.23亿收购江苏舜天;乐视体育宣布以27亿元的价格，买下中超联赛未来5年的全媒体独家版权;国足晋级后，乐视体育又斥巨资购买了世界杯预选赛亚洲区十二强赛的独家转播权等。

应该说，近几年中国足球产业的如雨后春笋节节高。但是，这些财大气粗的商家一直都在等待一个契机，毕竟“只有国家队才能真正代表一个国家的足球”！如今，随着国足晋级，世预赛恰逢其时引发了中国足球产业井喷行情。

激活市场，拓展商机

1300年前，长安城的朱雀大街，见证了盛世唐朝的绝代风华;1300年后，西安的朱雀体育场，见证了低谷中的中国男足柳暗花明，否极泰来。

世界杯是什么？是节日，是盛宴，是狂欢，当然也可以说是一台“印钞机”！对国足和中国球迷来说，本届十二强赛，就是属于我们自己的“世界杯”！

日前，有人算了一笔账，根据中国足协之前制定的奖金政策，国足世预赛四十强赛每赢得一场比赛，都将获得50万元的赢球奖金。如果获得世预赛十二强赛，那么将额外增加600万的赢球奖金。在世界杯四十强预选赛中，国足取胜5场，自然就获得了总计250万的赢球奖金。再加之球队获得了世预赛参赛资格，球队总共获得850万奖金。

国足闯进十二强赛之后，球队将引起外界的高度关注，在目前火热的中国足球环境当中，广告商和赞助商到时肯定会踏破门槛。在这样的情况下，国足也将继续不差钱。首先根据亚足联的规定，获得十二强赛参赛资格的球队可以获得出场费，按照此前世预赛每场80万美元的标准，国足12强赛5个主场比赛至少赚400万美元，约2600万元人民币。另外，进入十二强赛后，每场赢球奖金都将翻番，若能赢上四场比赛，国足总奖金将不低于600万元。

在门票收入方面，按照每场比赛平均4万现场观众计算，平均门票价格400元左右，一场就有1600万元，国足的五个主场比赛合计收入将达到8000万元人民币。

其实，门票收入和赢球奖金约1.5亿的收入，仅仅是十二强商业收入中非常小的一部分。在此，我们不妨以15年前的沈阳十强赛为例，看看这届十二强商机到底有多大？

沈阳素有中国足球宝地之称。26年前，辽宁男足历史性的获得了亚俱杯冠军（现为亚冠冠军），那是中国足球史上第一支成年男足获得洲际冠军。或许，正是基于这个原因，中国足协将2001年十强赛全部四场比赛安排在沈阳进行。后来，随着中国男足成功进军世界杯，沈阳这座足球都市的“福地”形象驰名全国。

足球场上的胜利让沈阳好好地风光了一把，同时还为当时这座经济相对落后的城市带来了巨大商机。那一年，来自全国及亚洲各地60多万人次的球迷，在尽情享受胜利喜悦的同时，也直接拉动了内需，引爆沈阳“足球经济”，使城市品牌直线飙升。

在笔者记忆中，2001年前往沈阳采访十强赛时，了解到每逢有中国队比赛期间，都有十多万球迷涌入这座城市。这直接带动了宾馆、餐饮业的繁荣。大酒店爆满，小酒馆吃香。在看球季节，酒吧和茶楼成为无票足球迷最好的去处。几乎在城市的大街小巷的每个角落，都能看到“喜迎十强赛，祝中国队好运”的大幅标语。在中国以1比0战胜阿曼队，提前两轮进军日韩世界杯的那一刻，全城敲锣打鼓，人们走上街头，陌生人见面相互致意，侃侃而谈。不知是谁放起了鞭炮，中国人想在这一天放纵一下自己的感情，中国人在这一天想得太多太多。当时，尽管没有人提及“足球产业”，那时与足球相关的各种商业经营相对松散，但是足球大赛推动了“产业经济”发展，却是不争的事实。

2018世界杯预选赛，中国男足Vs卡塔尔，球迷看台为国足呐喊助威。

如今，随着中国男足昂首进入十二强赛，中国足球产业的发展也迎来令人期待的时刻。在未来数月后马上就要开打的十二强赛中，国足至少将有5个主场比赛（叙利亚因国内安全因素，主场可能被取消）。按照国家队以及“中国之队”运营商福特宝公司的设想，中国队的五个主场将会安排在五个城市进行。设想一下，除了十二强赛本身之外的商业收入，中国队届时肯定要参加一系列热身赛，而参加热身赛也同样可以带动城市经济的发展和收入，足球产业自身更是无需多言。当然，这仅是十二强带来的部分商机，除此之外像国家队赞助商、企业冠名、广告收入、相关版权运营等等，这其中还将创造许多利润空间。

可见，世预赛不仅仅是一项全民关注的比赛，就中国足球、中国体育产业来说，还将会摇身变为一棵“摇钱树”。