如何利用社交媒体建立关系网？

在威廉玛丽学院（College of William and Mary）获得MBA学位后，佩里（Chris Perry）知道他必须去弗吉尼亚州威廉斯堡以外的地方闯一闯，才能找到一份与营销和品牌有关的好工作。

他所属领域的最好的工作都在纽约这样的大城市，行业招聘人员不会来到他们这所大学招聘。所以，他开始通过职业社交网站LinkedIn联系那些在他感兴趣的公司工作的人。他最初发出的一些自我介绍没有获得太多回复。佩里承认他发送的信息都挺诚恳的，但可能听起来有点自私。所以他软化了他的措辞。

佩里说，我会在标题中写上，我是一名刚毕业的MBA学生，希望获得您的建议。他说，我会在信息性的谈话时集中谈论对方，我还会提到我可能读到的有关他们的任何成就的信息。

他还参与了一些LinkedIn上的行业组织，这些组织可以使他能够直接与那些在该组织外需要经过一系列引荐才能联系到的人。

其中一个组织的一位成员在英国消费品公司利洁时（Reckitt Benckiser）工作，这家公司在新泽西州的帕西帕尼设有一个主要办事处。这位联系人同意与佩里交谈，但前提是佩里不要求推荐信。在经过了一次愉快的交谈后，这位联系人最终将佩里的简历推荐给该公司的人力资源部门，后者帮助他获得了一次面试机会，最终他在这个公司获得了一份工作。现在佩里是利洁时电子商务团队的高级负责人。

类似LinkedIn这样的社交媒体网站，通过使许多工作自动完成，使求职变得更加容易。但专家说，在尝试拓展人脉时，只点击发送关系网邀请是不够的。求职者需要在更加个人化的层面上与其他专职人员接触。这包括使自己被引荐给你的关系网之外、可能对你的职业有帮助的人。窍门在于知道如何提出这样的请求。

将注意力放在你的第一级和第二级关系上。第一级关系是已经接受你的邀请加入你的关系网的人，反之亦然，第二级关系是你的首要联系人认识的人。第三级关系是需要超过一个人引荐的人，你们之间可能难以建立联系，因为你们可能没有共同认识的人。

波士顿职场专家施瓦贝尔（Dan Schawbel）说，考虑一下你想获得谁的引荐，在LinkedIn、谷歌（Google），甚至是Glassdoor上查出你选择的第一级联系人是哪种员工。施瓦贝尔著有《提升自己：职场成功的新规则》（Promote Yourself： The New Rules of Career Success）一书。

施瓦贝尔说，你肯定不想被在职场不受欢迎或者名声不好的人引荐，对于在那次展会认识的联系人你真正了解多少？

当提出引荐请求时，要使你的第一级联系人能轻松完成这件事，你要告诉对方你希望以何种方式被引荐以及你需要帮助的理由，还要写好引荐信，并且要对对方有所回馈。关系网在双方都能为对方带来益处时能够发挥最佳作用。

纽约职业导师利亚雷纳（Melissa Llarena）说，你还应当使你的联系人能轻松拒绝这个请求，因为这个引荐有可能会令他（或她）感到不便。她说，要始终保持友好，因为他们至少可能会提供一些有用的建议，或者推荐另外一个可以帮助引荐你的人。

加入行业组织是在LinkedIn直接接触到第二和第三级联系人的一个方式。但不要一加入一个组织，就开始联系个别成员，而没有认真尝试参与社群对话。你可能会被管理员逐出该组织。

施瓦贝尔说，你可以回答一些问题以及发起新话题。不要只对新帖子点“赞”，要发表有深度的评论或者分享相关链接。你要表现出你是一个经常积极参与讨论的人。这包括迅速回复任何关系网请求。

在提出请求前要经常更新状态，这样可以显示你的活跃度。这也会给你和你的联系人提供参考。只是不要在所有社交媒体账户的个人状态更新上分享同一个关于你的猫的信息。试着让你的LinkedIn账户上的状态更新更加职业化。

如果你的简介是最新的而且包括一张照片，你会获得更好的回复。利亚雷纳说，这包括让你的简介与你想要获得的工作相关。

一旦你和联系人确立了经常性的对话关系，要尽快在线下发展这一关系。可以邀请你的联系人抽出30分钟时间一起喝杯咖啡或者共进午餐。

（摘自《投资界》）