玩转产品众筹时你需要了解的一些事

子健

众筹（crowd funding）是指在互联网上展示、宣传某个项目，引发大众兴趣，让那些愿意支持或参与该项目的人通过“赞助”的方式提供资金，同时获得某种“回报”。相 对于传统的融资方式，众筹开放性强、门槛低，能否获得资金也不再以商业价值作为唯一标准。因为它还可以筹人、筹智、筹渠道；收获客户反馈、进行市场验证和数据分析 ；增加产品曝光，提高品牌知名度。

什么是众筹

因为从事于众筹相关工作，平时收到最多的一个问题就是，“我应该怎么众筹呢”？这看似来很平常的一句话，却深深地反映了许多人对众筹这一个概念还不太清晰。还不能有效区分一些众筹的相关知识，不能清晰认识到自己的产品是该上股权众筹还是产品众筹。我们需要对众筹有个整体的了解和把控。

通常的来讲，根据回报方式的不同，众筹分为四大类：回报众筹，股权众筹，公益众筹，债券众筹。在中国通常的来说，回报式众筹就是产品众筹，债券类众筹也就是我们常说的P2P，当然这里面肯定还有些细微的差别，包含一些从属关系，这里就不一一赘述了。

第一种，股权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权（简单地说也就是我给你钱你给我公司股份）

第二种：产品众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务（我给你钱你给我产品或服务）

第三种，债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金（也就是我给你钱你之后还我本金和利息）

第四种：公益众筹：投资者对项目或公司进行公益众筹（我给你钱你什么都不用给我）这集中体现了一些众筹平台，在设置回报方式的时候，设置了无偿捐助这一块。还有一些专注于公益类的众筹平台，为需要帮助的人进行筹资。

如何选择合适的平台

数据显示，截止至2015年5月31日，在全国奖励型众筹行业规模上。京东众筹筹资额占比高达到58%，淘宝众筹以33%的占比紧随其后。平台活跃度方面，淘宝和京东高居前两位。淘宝众筹参与人数活跃度最高，参与人数超过100万，京东众筹也高达80万。许多项目发起者都以这两个平台为上线目标，其中不乏有许多朋友耗费了大量的精力和时间，却未能上线。因为京东、淘宝众筹本身上线门槛是很高的，所以大家应该多多衡量自己付出与收获之间的关系。

众筹在国内目前主要是两种形式：产品众筹和股权众筹。那么如果你是项目发起人，你要明白。你的产品适合哪个平台，你的情况是适合做奖励模式还是股权模式，哪个平台的产品定位与你相符。我们首先要对自己的产品有个了解，看看这个产品是什么领域的，智能硬件，农业，影视，音乐，游戏等。一些垂直性众筹平台的众筹效果会比大平台的效果更好。因为那里的潜在用户更多，平台相关渠道更多，可以为产品带来大量曝光和流量，从而使筹资成功率大大提高。更重要的一点是，上线的门槛会比那些大平台要低。

比如智能硬件类可以上点名时间，影视类可以上淘梦网，游戏类可以上摩点网，音乐类可以上5SING众筹，文创类可以上觉，实体店铺可以上人人投。各领域专业性众筹平台可能会对你的项目有一个专业性的指导，他们更能整合资源，突出优势。有些筹资效果相对大平台筹资会很好，有些可能筹资效果不太好，大家要学会多多甄别，选择合适你的众筹平台。另外淘宝众筹，京东众筹，苏宁众筹上线之后的筹资成功率是很高的。众筹网，苏宁众筹，青橘，追梦网这些平台也是比较大的，依托这类平台的本身庞大的流量，效果也是很不错的。

项目包装的重要性

从项目的前期准备到后期的营销推广，期间最重要的环节就是项目包装。了解了需要上线的众筹平台的相关规则，设置了合理的筹资金额和合适的回报方案后，那么就需要进行包装项目。

在讲之前我们要先了解这样一个概念：产品众筹，物质上的回报只是一方面，我们不应狭义地理解众筹平台上的支持或消费内涵”。那么，大家究竟都是出于什么动机来支持一个众筹项目呢？总结了以下3条原因。

①想得到物质回报。（比如，我就是喜欢你做的这个智能手环，我觉得他功能很不错，想买下它。）

②欣赏你、想帮你。（比如，你希望筹钱去珠穆朗玛峰攀登；看到你通过文章和视频表达自己的想法，我很欣赏你，愿意帮你实现梦想。）

③跟你的价值观一定程度相同，觉得你做这事有意义。（比如，你想做一部带有中国文化色彩的动漫，让大家知道不是只有日本动漫才是最好的，让世界都看到中国的动漫产业在成长。我也很认同，所以支持你这种行为，希望帮你完成想法）

在无法触摸实品，实地考察的情况下。项目的文案介绍和视频介绍就成了衡量这个项目的标准。所以说，我们在项目文案和视频上应该多下一点功夫。痛点被满足，故事加情怀，社会化传播；有意思和有情感是传播的基础。让你的产品变得有温度，有感情，有感染力，而不是一个冷冰冰的物品。一件商品的价格不完全是由其物理属性所决定的，更多的是由人们的心理因数来决定的。这就不难理解相同的一款产品，淘宝上卖的很便宜，搬到淘宝众筹上，卖的很贵也会有许多人来买这样一种现象了。所以说呢：项目包装真的很重要，但也很考验一个人讲pitch的能力。为产品讲一个激动人心的故事更能有效地筹集资金。

在项目发起之前，大家应该深思熟虑，选择好平台，设计好文案，准备好营销方案之后，发布了最好能一气呵成。