袋鼠家：孩子的手机管家

张清

2014年，作为一个10岁男孩的父亲，肖戈林参与了一次家长讨论：孩子玩多长时间手机游戏是合理的？此时他正被儿子无节制地玩iPad游戏的问题所困扰。

最终大家的结论是：孩子玩游戏的时间应与学习成绩和表现相挂钩。作为资深IT人士的他，立刻想到应该采用“IT”的方式去解决这个问题，于是，利用APP管控这一产品理念被构思出来，这就是“袋鼠家”。

“袋鼠家”APP可以分别安装在父母手机和孩子手机上，父母可以远程查看孩子手机使用的状态，例如可以限制单个或数个游戏，设定在18：00到22：00之间只能玩30分钟，也可以限制孩子23：00以后禁止玩微信，或者只有周末才可以玩，能做到一键管控，还有定位、呼叫、使用分析等功能。基于以上的APP管控，“袋鼠家”还会用一系列方式来培养孩子养成良好的学习和生活习惯。比如孩子干家务可以赚取积分并用来兑换游戏时间，比如用好的学习成绩来赚取游戏时间，等等。

肖戈林今年刚好40岁，是典型的中年大叔创业。袋鼠家是他的二次创业，此前他创立了通讯云平台德仁高科。创业前他在电信系统供应商Ciena中国区历任研发工程师、技术支持、项目经理，最终升任中国区支持中心总经理。

从APP管控切入家庭教育，为啥没人做？

在做袋鼠家之前，肖戈林也进行了一些调查，他很犹豫：APP管控市场为什么没人做，或者说很少有人能做得出类拔萃？里面是不是有什么陷阱在等着他？

他研究了几个月，发现其实里面并没有什么“坑”，但是有几个客观原因。

第一，中国互联网流行复制美国互联网的“拿来主义”。然而COPY对于中国在线教育从业者来说没什么用，因为教育在国内极富“中国特色”，与美国截然不同。在美国并不存在“儿童手机管控”这一市场。虽然中国代代都是虎爸虎妈，生怕孩子输在起跑线上，但美国没有标杆企业，国内很多创业者没办法COPY。出于回避模式风险的考虑，很多人在这里就放弃了。

第二，孩子用手机的问题是个大痛点。如果百度“如何解决孩子玩手机问题”，会冒出来N多种解决方式，比如很多学校上课之前先搜身，没收手机，甚至有家长把手机按键抠掉，让孩子只能接打电话。

第三，APP管控有技术难点。其实，市场上APP管控类的应用并不是没有，但是目前这些产品做到的也只是锁屏或监控，还基本没有一家能做到对每一个应用进行单独管控，限制每一个应用的使用时间。

不过，袋鼠家团队有技术上的优势，他们的核心技术人员是有着长达20年编程经验的顶尖高手，以前做的都是操作系统底层逻辑的编程。“目前国外也只有针对安卓的APP管控技术，针对iOS的APP管控技术一直没有开发出来。做一个类似电商的应用，可能花上一个月就做出来了，但是做APP管控，至今我们已经花了10个月。有些投资人都不相信袋鼠家能做出来控制孩子玩iPhone手机和iPad的技术。”肖戈林说。

高频高需求的市场，不必担忧商业模式？

肖戈林称希望APP管控市场能够成长起来，帮助家长减轻负担。他对商业模式没有任何担心：“面对高频高需求的在线教育市场，圈住了用户（家长和孩子），盈利的想象空间是非常巨大的。”

甚至有投资人和肖戈林说，只要你的儿童版在iOS上线了，我就投资，不用和我讲商业模式、盈利前景，只要技术上过关了就成。

肖戈林说：“如果想要快速盈利，我们可以分销在线课件，可以卖保险，可以卖智能硬件，等等。但真正让我激动的远景梦想是把孩子的压岁钱都存入袋鼠钱包中，我们将会提供一种保险理财金融产品，为孩子的成长提供保险服务，同时为今后的大学学费提供保障。”

APP管控应用或许能够在未来占领孩子的手机应用入口，成为儿童版的“Apple Store”。不过那时候他们又不得不面对BAT以及360，站队还是对抗，将是摆在他们面前的一道难题。