战无不胜的最佳操盘手

战无不胜的最佳操盘手

中铁建工集团广州中铁诺德项目的营销总监孙玉波，从事房地产行业管理已10年有余。2012年房地产行业波诡云谲、销售工作步履艰难时，孙玉波进入中铁建工集团。

“至今我还清楚地记得2012年那几场硬仗。”孙玉波说，当时广州的诺德中心城和诺德名都2个城中村项目刚开盘，市场形势低迷。在这种环境下，公司9个亿的年度销售目标遥不可及。为了给项目做出正确的诊断,孙玉波日夜梳理项目的关键性问题，寻找项目出货的可行性方案。孙玉波带领团队认真对比竞品项目的供应类型与货量，将产品分成“现金流产品、明星产品和标杆产品”，并采用田忌赛马的战术进行差异化营销。在连续一个多月地努力下，广州诺德中心城一二手联动开始启动，诺德中心城实现了3天清盘，从发动到售罄仅一周时间，创造了广州区域销售的新奇迹。

“想想那一年的营销工作近似疯狂。”孙玉波回忆，仅诺德名都一个项目就进行了8次加推，6次样板房开放。每次加推新货量，去化速度均达到推货总量的90%，完全颠覆了以前上客难、成交难的窘境。孙玉波最终实现月销售304套房源，非新开盘项目实现单月 3.26亿元的销售神话，领航区域销售第一名。2012年仅广州诺德名都项目完成销售业绩就达13亿元，超额完成年度销售目标145%，获得集团项目番禺区操盘业绩第一名。

2014年，房地产市场下行，同质化产品竞争日益白热化。“如果我们降价，就会面临大量前期业主的维权，品牌将会受损失；如果不降价，就要面临门庭冷却、成交惨淡的局面。”突然有一天，孙玉波看到朋友圈有一条餐饮众筹的信息，他突发奇想，房地产市场是否也可以众筹呢？于是孙玉波团队通宵奋战制定出初步方案，最终通过搜房网，达成通过天下贷金融平台帮助他们实现房产众筹的想法。

因为这是广州房地产第一个众筹项目，为避免走漏风声及活动抄袭，孙玉波必须一周内将活动方案、现场包装、房源整合、媒体联动、现场竞拍、网上直播等工作全部提前搞定。2014年11月11日，“金天闹革命，9999黄金屋”中铁·诺德名筑打响广州众筹第一枪，成功攻占了广州各大地标。当天网上众筹竞拍活动非常火爆，10点上线开抢，11点10秒，诺德名筑完成众酬资金85.9万元，404个网友参与竞拍，最后一名网友以最高价111.7万元竞拍取得。众筹收益高达30%。众筹活动当天带动场内销售房源50多套，销售回款4500多万元，刷新区域零成交的尴尬局面。此次策划案的成功实施，孙玉波被评选为广州房地产2014年度最佳操盘手。

“不管是淡市还是旺市，只要做足‘功课’，就能乘风破浪、势如破竹。”孙玉波告诉记者，操盘过程中，他越来越体会到团队建设的重要性,无论身居何位，无论经验有无，只要有意愿就要悉心培养，只要有能力就要提供机会。“四年的风雨同舟，荣辱与共，成就了我，也成就了广州诺德营销团队，我们就是攻无不克、战无不胜的钢铁之师!”

■短讯

中铁建工深圳分公司为57名新员工岗前培训

日前，中铁建工深圳分公司组织57名新员工进行了岗前培训和素质拓展，深圳分公司在深圳地区领导班子出席开班仪式，培训班由党委副书记、纪委书记、工会主席徐奋斌主持。

培训期间，工会、团委组织新员工前往东山珍珠岛国际拓展训练基地开展户外拓展活动。在完成任务的过程中，新员工开始有了从学生到员工思维方式的转变，团队执行力加强，树立相互配合、相互支持的团队意识。晚上的烧烤晚会，让很多新员工深深感受到了同伴们无私的付出。

中铁建工路桥公司开展“工会10承诺”

近日，中铁建工路桥公司周口隆达铁路专用线工程项目部工会为给职工创造一个轻松的生活氛围开展了“项目工会十承诺”活动，即“员工调动有迎送、员工生日有安排、员工生病有探望、员工诉求有渠道、员工喜悲有慰问、员工学习有保障、家庭困难有帮扶、家属探亲有关怀、周末伙食有改善、文体活动有特色”。周口隆达铁路项目部工会自提出“项目工会十承诺”后，通过一系列的承诺兑现，极大地鼓舞了职工的工作干劲。

特约栏目主持 罗杰