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可阅读的车票

2016-05-09喻智杰

恋爱婚姻家庭 2016年20期
关键词:口袋书弗雷德出版商

◎文/喻智杰

可阅读的车票

◎文/喻智杰

轻巧迷你的口袋书,让乘客毫无负担,反而在等地铁、坐地铁时,让他们拾起荒废的读书光阴。

在巴西,很多人都在用手机、平板电脑等智能设备来读报、看电子书,出版商的生意日益萎缩,巴西的一家口袋书出版商也是如此。

总经理在公司上下寻找打破被动僵局的对策,如果有人能提出实效、创意的建议,将给予重奖。有人建议,薄利多销,降低口袋书的价格,以吸引读者购买。但实行一段时间后,口袋书仍旧无人问津。

在一次头脑风暴的会议中,员工弗雷德说出一个提议,让总经理眼前一亮。

灵感来自于弗雷德上班途中的感悟。天气越来越冷,这一天弗雷德遇上了早高峰,他心急火燎地赶到地铁站,候车的地方人潮拥挤,弗雷德左顾右盼之际,发现乘客都有一个同样的动作:一手插在衣兜里,一手握着交通卡……弗雷德不禁想,如果他们的交通卡是口袋书该多好啊!他灵感的火花突然爆发,口袋书不能取代交通卡,那么把它们合二为一怎么样?

弗雷德自信满满地对总经理说:“我们把口袋书变成车票书,然后在巴西的各个地铁站出售,一定可以大卖。”总经理疑惑地问:“何谓车票书?”“就是把交通卡嵌入口袋书的扉页,每本书包含了免费的乘车机会,一旦免费乘车次数被刷完还可以在线充值,直到把书看完为止。”总经理恍然大悟。

同事们听了这个点子纷纷表示,办法挺新鲜的,可以先拿部分口袋书来试一试,总经理当即决定把这个实验项目交给弗雷德负责完成。

接到任务后,弗雷德片刻也不耽搁,立马联系上了地铁公司。于是地铁公司派来一位主管和弗雷德商谈,弗雷德将车票书项目详细地给主管说了一遍,本以为还要费一番口舌,哪知主管听后,激动地拉住他的手说:“年轻人你太聪明了,我们一定要合作!”

口袋书出版商和地铁公司的合作正式启动了,几天后的圣保罗地铁站,弗雷德免费分发的1000册车票书,很快被乘客们索要一空。乘客们进出地铁时,只需按照平时那样,刷“书”进站即可,轻巧迷你的口袋书,让乘客毫无负担,反而在等地铁、坐地铁时,拾起荒废的读书光阴。

在其他的地铁口,弗雷德都派了一两个同事专门“拦截”那些手中拿着车票书的人,对他们进行问卷调查。下班后,弗雷德便把问卷带回去统计结果。

第二天一早,弗雷德兴奋地告诉总经理,乘客们对车票书很满意,希望普及车票书的人也高达97.3%。总经理要求弗雷德抓紧时间设计方案,全面开展此项目。

经过研究,弗雷德做出了最完美的方案:先以人流量最多的圣保罗地铁站为试点,口袋书选择畅销的书目。在推广的前期,可以让每本书包含十次免费的乘车机会,刷完后还可以享受在线充值的便利,后期可适当提高车票书的价格,以获得较大利润。

方案顺利实施,弗雷德因此升职加薪。某天,弗雷德又遇上了早高峰,人人都排队刷“书”进站,等地铁的时候,大多数人捧着口袋书,认真阅读着。弗雷德坐在地铁里,听到一位女士对一位男士说:“昨天我坐了四站,居然读了144页《哈姆雷特》。”男士也激动地说:“我坐八站地铁的时间,读了264页的《夏洛克·福尔摩斯》,如果不是这车票书,我一年也不可能看这么多书!”旁边的弗雷德听了,比他们还要开心激动。

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