花房姑娘何巧女：30亿成就“中国女首善”

张亚斌

2016年1月28日，中国公益研究院发布《2015中国捐赠百杰榜》。让人意外的是，一个多数人闻所未闻的女子居然捐了30个亿，是王健林捐款数额的8倍，马云捐款数额的13倍，一跃成为“中国慈善第一女”。从盆景销售员到“花房姑娘”，到承揽北京奥运场馆、上海世博会等园林景观项目的园林大亨，再到比尔盖茨的座上宾，从小县城走出来的何巧女白手起家，创造了一个又一个奇迹……

花房姑娘闯入园艺圈

何巧女1966年出生于浙江省武义县的一个园林世家，父亲是中国盆景协会会员，从事花卉苗木生意多年。受其父影响，何巧女1984年考入北京林业大学园林系，毕业后，被分配到杭州的一个政府部门任职。

一成不变的工作内容让何巧女深感乏味。下班后，她常常一个人骑车逛西湖，“西湖有天生的成分，但你在西湖转一圈就会发现，其中最美的景致都是人工的，那才是造园艺术的巅峰。”她突然萌发了一个念头：用一生去创造更多西湖式的园艺美景。几个月后，何巧女毅然辞职。

在1990年北京举办亚运会前的中国盆景艺术展上，何巧女在向老外推销盆景时发现，这么多人喜欢盆景，说明我们的生活空间太缺少绿色了，为什么不利用这个市场来做文章呢？

于是，24岁的何巧女决定下海经商。她先回到林业大学，租下园林系的一间温室当花房，然后从广州买回苗木放进去，苗木培育好后，再以每盆几十元到几百元不等的价格，推销给高档酒店和写字楼。这些高档物业的管理者，很多都是外国人，何巧女是园林科班出身，又懂英语，再加上此前积累的推销经验，她很快就拿到了京广中心一张上万元的订单。

从选苗到养护，再到修剪，何巧女都亲自把关。姿态优美的树桩盆景，再搭配一些形态各异的山水盆景，京广中心的那栋写字楼被装饰得生机盎然，每一处景致都充满了诗意。接着，她又相继承接了国贸中心、新世纪饭店等单位的园艺相关业务。

1993年，何巧女积累的资金已达百万元，她创办了“北京东方园林艺术公司”，要以此去实现“用一生创造更多西湖式美丽景观”的愿望。

1994年，北京正大规模开发现在的北四环、机场路地段，拔地而起的楼盘让何巧女再一次看到了商机。“买房子就是买环境”，这些造型美观的建筑需要绿意盎然的园林衬托才更完美啊！

何巧女开始奔波于这些楼盘之间争取园林项目，为了增加说服力，她还拿出自己以前做过的一些成功案例。功夫不负有心人，北京御园别墅项目的负责人被这个锲而不舍的姑娘打动了，表示愿意给她一个机会。

正如何巧女当初保证的那样，经过精美的景观造型设计和别出心裁的园林艺术加工，御园别墅一跃成为当时北京最高档的别墅楼盘，何巧女的“东方园艺”也一下打出了名气。这一年，成为何巧女积极扩张的黄金时期。多年后她骄傲地说：“1995、1996年，几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的。”

大手笔做奥运景观一举成名

2000年，东方园林集团成立。何巧女认为，园林产业化必将在中国成为趋势。她决心将“东方园林”做成中国强势的园林品牌，但这需要不断投入巨大的资金！2001年，创业板即将推出的消息令她倍受鼓舞，因为这是实现园林产业化最好的融资途径。

就在何巧女投入巨大资金，全力向创业板冲刺时，受纳斯达克泡沫破灭的影响，监管层决定无限期推迟创业板推出，这消息使何巧女蓦然惊觉，在上市的迷梦中，自己无论在资金、管理上的投入，还是人才集聚方面的速度，都远远超过了公司所能承受的极限。

为了扭转“东方园林”风雨飘摇的局面，何巧女转变了此前“什么项目都接”的战术，她亲自挂帅成立重大项目组，专攻500万元以上的大项目。但这些大项目基本都是市政园林。

一直以来，国有园林企业做市政园林，民营园林企业做地产园林，两块战场几乎井水不犯河水。何巧女要想横刀切入市政园林领域，其难度可想而知。2005年秋天，苏州金鸡湖大酒店国宾馆景观工程公开招标。金鸡湖被誉为“苏州的西湖”，苏州是园林之都，国宾馆又定位于“华东的钓鱼台”。这个被视为“当代园林艺术制高点”的重点项目，自然吸引了上海园林集团、苏州园林集团等实力强劲的国有园林企业。令人惊讶的是，经过一番“厮杀”，“东方园林”却意外中标！

争取到这个项目之后，何巧女亲自上阵，跟工程团队一起开赴施工现场，任何细节都不放过。2006年夏天，国宾馆园林景观一呈现，便震撼了整个华东园林界。

更让何巧女意想不到的是，同年她还获得了北京奥林匹克公园中心区中轴树阵项目。何巧女把甲方提供的景观图纸拿回来，和设计团队一起仔仔细细研究，“奥运工程要给全世界看，可不能让别人挑出毛病。”

奥运公园景观大道沿着北京皇城中轴线铺开，景观设计者为了响应“绿色奥运”的口号，采用了直径仅15厘米的小树。

“用这么小的小树，怎么镇得住这么大气的大道！”何巧女连忙找到负责人，提议更换大树。可是，奥运绿化工程的方案要经过层层审批，哪能说改就改。何巧女一下子急了，一拍桌子说：“我给你用25厘米的大树，只收你15厘米小树的钱。”

一年多后工程竣工。何巧女和甲方负责人一起验收，走在宽阔的大道上，对方一看两边的大树，不禁对何感叹：“幸好当初听了你的，要是栽小树，那得多难看。”

何巧女做奥运绿化景观虽然没赚到钱，但该项目却在无形中成了“最有说服力的广告”。就这样，凭借“设计施工一体化”的独门绝招以及过人的前瞻性眼光，何巧女很快就在中国市政园林领域声名鹊起。2007年，“东方园林”收入超过2.7亿元，净利润接近4000万元。2008年，公司净利润增长到近6000万。

拜访比尔·盖茨，30亿书写慈善传奇

2009年11月27日，期盼了10年的资本市场终于向她敞开大门。北京“东方园林”经证监会审批过关，成功上市，成为“中国园林第一股”。首次公开募股就募来8个亿，银行授信一下子从一千多万元提高到20个亿。严重阻碍公司发展的资金瓶颈，瞬间被打破。

随后不到一年时间，资金弹药充足的“东方园林”，一连斩获4.3亿元的株洲神农城项目、12亿元的大同文瀛湖项目和16亿元的鞍山城市景观项目等总计高达50亿元的订单。

到2013年，东方园林已经在景观、生态、苗木、地产、婚庆五大行业全面完成人才布局，在连续利好消息的刺激下，其股价一度攀升到229元，成为前所未有的两市第一高价股。2015胡润百富榜中，何巧女以身家190亿排名女富豪榜第9位。

在何巧女看来，善良和成功同样重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金会”，并以此为平台，致力于教育、扶贫、医疗、生态环保、中国传统文化等方面的公益事业。

她的公益目标是：“做中国有影响力的家族基金会”。2015年，何巧女的基金会团队对美国盖茨基金会、美国洛克菲勒家族基金会、法国罗斯柴尔德基金会等著名基金会进行拜访和交流。历经百年、长盛不衰的家族基金会，深深触动着何巧女和一同前往的中国慈善家们的神经。回国后她和比尔盖茨及另外三位企业家，共同捐赠设立了中国慈善公益学院，进而推动国内公益慈善事业向着科学化、国际化和持续化的方向发展。

2016年1月28日，北京师范大学中国公益研究院发布《2015中国捐赠百杰榜》。马云捐赠2.3亿在榜单中排名第10；万达集团王健林捐赠3.6亿，排行第5；而何巧女捐赠了个人持有的7630万股东方园林公司股票（价值29.27亿元），位居榜单第一，成为该榜单自2011年开始发布以来首个位列捐赠榜榜首的女性，同时也是首个捐赠额度超过10亿元的女性慈善家。

从北京林业大学花房算起，何巧女创办的“东方园林”已走过25个春秋。从白手起家到百亿身家再到中国第一慈善家，她始终没有忘记自己的追求：“打造快乐职场，成就善良企业，投身慈善事业”。