脚踏实地才，是成功者应有的步伐——访安徽福斯特种苗有限公司总经理张胜民

本刊记者贺欢



脚踏实地才，是成功者应有的步伐——访安徽福斯特种苗有限公司总经理张胜民

本刊记者贺欢

安徽福斯特种苗有限公司——最具活力，国内领先的辣（甜）椒、番茄种子专业公司。公司拥有自主研发适合各地各种栽培模式的辣（甜）椒、番茄、西瓜、南瓜系列品种近200个，年产销种子50 t。种子畅销国内三十个省市，远销东南亚、非洲、欧美二十多个国家。辣（甜）椒、番茄品种成为国内蔬菜专业基地的首选品牌。公司以“研发优质品种，福泽人类社会”为使命，始终坚持质量第一，坚持创新科技育种为中心，坚信通过不懈的努力，福斯特种子一定会给世界人民带来福音，得到信任和关爱的FSTSEED更会为合作者和加盟者带来财富。

◄◄福斯特——First，独有霸气的定位，可窥见其雄心之大。然端坐于旁的福斯特种苗公司创始人张胜民，儒雅气息扑面而来，亲善的口吻，可掬的笑容，于人心中一抹阳光。他没有过多的豪言壮语，只信仰成功路上脚踏实地的步伐……

记者：作为国内领先的辣椒、番茄种子专业公司的创始人，您与种业是如何结缘的？公司为何选择以辣椒、番茄为主攻品种？

张胜民：从事种业于我而言算是专业对口，因为大学时期攻读的就是蔬菜专业。毕业后分配到了机关工作，后欲发挥专业所长，1985年跳槽进入了合肥市种子公司工作，专门负责国内外辣椒和番茄种子的生产，直至1998年创立福斯特种苗公司。公司之所以选择辣甜椒和番茄为主打产品，一是对茄果类感兴趣，二是看中它们科技含量高、市场潜力大。

记者：据悉公司以“研发优质品种，福泽人类社会”为使命，这个理念的具体涵义是怎样的？公司又是如何践行的？种优秀，指的是一个品种在某一性状上必须要有所超越，或丰产性，或品质，或适应性，或抗病性等。公司每年组配4 000多个组合，用2～3年的时间在不同地区不同气候带进行反复试种，与当地主栽品种进行对照，最终筛选出优秀的品种。如此算下来，从组配、试种到筛选，一个品种一般要5年才能研发成功。

为保证质量可靠，在确认品种优秀后进入生产环节中，公司选择在品种最适应、气候最佳、无污染的地方进行生产，技术员实行跟踪指导，产出后公司分户进行质量鉴定，保证杂交率在98%以上，再进行精选及加工包装上市，以确保供应的种子真实可靠，让用户无后顾之忧。

记者：福斯特经销网络发达，种子畅销国内三十多个省市，正所谓成功背后必然有不少的辛酸，公司在推广种子的过程中又有着哪些不为人知的苦楚？

张胜民：经过17年的积累与发展，我们公司形成了这样统一的指导理念，具体而言就是立足于全球，利用世界的优秀资源以创新研发，保证品种优秀与质量可靠。所谓品

张胜民：新品种的推广不会是一帆风顺，推广一个新品种首先要经过试种、试验、示范，召开推广现场会，让经销商和农户亲身感受到品种的优越性，这样才能逐步打开市场，一个新品种的普及一般要3～5年。

其次，种子推广风险较大，品种表现常因气候状况、管理水平等相差甚远，一旦效果与描述不符，或者面临商品滞销，农户都会与公司产生矛盾纠纷，在绝大多数情况下，种子公司都不得不出于人道主义精神予以农户一定的赔偿，这都是无奈之举。

记者：公司的品牌———福斯特，是否由First音译而来？公司为推广品牌做了哪些努力？

张胜民：对，福斯特即First的中文译名，意味着质量第一，这是公司成立之初就已明确的。同时公司logo诠释，F代表First，S代表Seed，T形象代表种子的根部，整个元素由绿色背景环绕，生动展现出一粒种子一棵苗，扎根世界，销售全球的宏伟壮志。

为了扩大福斯特的品牌影响，我们投入大量资金进行宣传，通过《长江蔬菜》等行业媒体对外传播，深入菜农、大型基地等，逐渐打开知名度，成为大家心目中值得信赖的专业品牌；

其次公司作为亚太种子贸易协会会员单位、中国种子协会蔬菜种子分会副会长单位、安徽省种子协会常务理事单位等，积极参加国内大型种子交易会，通过品种展示在一定程度上深化了品牌影响。

同时公司与国内外的科研院校、农技推广等部门等进行紧密合作，并热心参与公益活动，如2008年四川地震，公司捐赠10万元。种种努力下来，我们公司连续十年被安徽省农委、安徽省工商局评为诚信种子企业，福斯特成为合肥市知名商标、安徽省著名商标。

记者：福斯特一直站在国际视角，与国外种企合作甚密，您认为国外种业与国内种业发展状况及竞争态势有哪些差异？

张胜民：据我了解，国外通常采用分子标记、转基因等先进技术手段，相比国内大部分使用常规育种手段而言，出成果较快，而国内相对滞后3～5年。同时，国外种企具备较强的前瞻性，能准确预测发展趋势。

谈及竞争态势，国内国外种业竞争都十分激烈，但是最大的差距在于竞争的秩序。国外种业竞争基本处于有序状态，立足于行业规则与职业道德的基础上，鼓励优胜劣汰；而国内种业市场相对而言较为混乱，道德缺失状况比较普遍，知识产权保护相对薄弱，需要彻底整顿和规范。

记者：17年的发展下来，您必然积累了众多发展经验，在您看来什么才是种业发展的最关键因素？

张胜民：于种企而言，新品种就意味着机动车的发动机，只有持续不断的新品种面市，才能给公司带来不竭的发展动力，才会有源源不断的活力与生机，这于公司的长远发展来说举足轻重，因此在福斯特的发展规划中，新品种的研发一直是重中之重。

记者：福斯特———First，公司在未来发展中欲形成怎样程度的领先？同时对种业的整个宏观环境又有怎样的趋势预测？

张胜民：公司从成立至今，始终秉承一个理念：脚踏实地、稳扎稳打，因此我们一直摒弃好高骛远的心性，不贪图虚名，不求盲目做大，只求做精做强，做成国内著名的辣椒、番茄种子专业公司，成为农户在这两大领域中值得信赖的首选品牌。具体来说，公司将增添国内外的销售网点，同时不断提高服务质量与产品质量，力求产品的销售额与生产品质质量同步提升。

如今的国内种业普遍存在着因青壮年劳动力缺失、土地面积锐减导致生产成本上升等问题，蔬菜种植基地也朝着专业化、区域化及远郊化的方向发展，这也将是未来持续的发展态势。而菜农对种子的要求也将以高质量、简单、易种、易采收，同时省工、省力、省时、省肥为主，这对于种子的研发提出了新的挑战，需要所有种企为之努力。

DOI:10.3865/j.issn.1001-3547.2016.04.004