不能再卧槽的Papi酱以后怎么吐槽？

史亚娟

通过集聚网络人气创业创新的“网红经济”，如何在移动互联网时代实现商业变现，

是时下最值得探讨的话题。

真真假假假亦真！先是传闻，紧接着投资方否认，最后官媒定论：火爆的《Papi酱》系列视频因为“女主”时常爆粗口，被勒令整改。广电总局要求该节目进行下线整改，去除粗口低俗内容，符合网络视听行业的节目审核通则要求后，才能重新上线。

且不议广电总局近期对网络节目的“批量”整治，也不拘泥于男权女权的友谊翻不翻船，这个“集美貌与才华于一身的女子”已积累800多万粉丝，微信公众号粉丝更达千万级别，此前业界预测获得罗辑思维等融资后的Papi酱估值已超3亿。暂且不去争论一个叽叽歪歪的视频节目是否真的值3亿，由其折射的“网红经济”成为当下资本青睐的新商业模式，已是不争的事实。

“Papi酱们”也不容易

在网络时代，很多人红了，早期有芙蓉姐姐的“S”标签，奶茶妹妹成为总裁夫人的故事，现如今又有Papi酱“广告招标”的新闻，这些在社交网站频频刷屏的名字，总让人有这样的错觉：在网络上走红并不是很难，关键你有没有这样的运气。甚至有机构发出“自媒体时代，人人皆网红”的论断。

不要别人获取了红利，你就看着眼红，不顾一切去跟风。我们更需绕到背后看看，那些制造出热闹景象的真相。

以依靠小视频几月内俘获千万粉丝的Papi酱为例，有人认为她的成功“就是网上吐个槽而已”，但很多人不知道她的“坚持”颇为励志：Papi酱是中央戏剧学院在读研究生，2013年就开始尝试服饰搭配吸引眼球的路子，后来与大学同学组队“玩”搞笑，以长图形式发过段子，直到找到恶搞视频这个最适合自己的方式才走红。

Papi酱合伙人杨铭的另一个身份是AngelaBaby的经纪人，且跟徐小平交情甚密，还有个职业编辑、超级段子手的老爸……尽管她本人否认有背后推手，但也看出网红成功是必然后的偶然，“必然”是指你有料、有准备、有勤奋、有资源，“偶然”是在必然的基础上，你找到了突破口，碰巧走到了风口。

不只有Papi酱，不少时尚搞笑类网红、游戏电竞类网红、淘宝平台网红早已拥有众多拥趸，并具有极强“吸金”能力。广告模特张大奕在淘宝开店后，微博粉丝数高达400多万，店铺的年销售额在千万元以上；一些电竞主播依靠平台签约费、电商分成、流量广告合作等方式也赚得盆满钵满。

而那些依靠颜值吸引卖家的淘宝店主，甚至把“网红”当作职业来经营。出门前精心化妆、穿搭、自拍、修图、发朋友圈，这些都是网红最基本的日常。在圈内也曾流传两个网红因一人发合影时没给对方修图而闹翻的事情，因其担心合影被粉丝看到“见光死”，被公关看到影响人气。可见网红的每张照片都有其不可告人的秘密，暗含吸粉买单的目的。

艾媒咨询CEO张毅对此评价称，此前，以芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐等为代表的那一代网红，堪称“网红1.0”，他们仅是以丑为美，以出位搏眼球，并未被挖掘出更多商业价值；而现今，随着移动互联网时代的到来，网红已进入由时尚达人、段子手、主播等构成的“网红2.0”时代，将商业形式从“线下”搬到“线上”。除了颜值高、言辞烈，他们有独特的风格定位，通过美拍硬照、直播、短视频获取粉丝，通过粉丝买单、商家投放广告获得收益，形成“网红经济”概念。

但毫无疑问的是，网红经济目前仍处于眼球经济阶段，一些网红为了增加粉丝数量和黏性，常常利用不雅、低俗的话语和行为来搏出位。

网红是如何变现的？

网红们借助移动互联网之势而相继出现的微博、微信等社交平台，通过链式传播的方式，有效发动粉丝的个体力量，聚集起一群有共同兴趣爱好的粉丝群体。并通过高频次的深度互动，与他们建立了深厚的感情和信赖，并最终引导他们完成消费，赚取利润。通过集聚网络人气创业创新的“网红经济”，如何在移动互联网时代实现商业变现，是时下最值得探讨的话题。

1、“特定人格+工匠精神”打造最有温度的产品

传统制造业的转变最能说明互联网带来的冲击。各巨头纷纷走到镁光灯下，人格化已成为各自品牌价值的重要部分。李东生减肥成功，为TCL代言；方洪波换了一副很潮的眼镜，为美的代言；前不久联想在深圳发布ThinkPad X1，一向腼腆的杨元庆也开始为自家产品代言，格力的董明珠这几年更是话题榜上的常客。

近期，“董小姐”走得更远，居然开通了自己的自媒体。也许比省钱更重要的是，格力或将创造出一个新的品牌传播模式：即便是最冰冷、最格式化的家电品牌，也可以进行人格化的背书。董明珠是一个另类意义上的网红，而制造者本身也应成为口碑传播的主角，一切的商品都将同时呈现“特定人格”和“工匠精神”两个特征。

2、为移动电商平台导流

网红经济是粉丝经济的一种。网红也从单一的美女延伸到各个细分领域，如游戏、健身、旅游、美食等。这种从单领域到多领域及细分市场的行为，表明了网红本质是一种品牌，是针对满足个性化需求的另类品牌的表现形式。目前很多网红走公司化经营，并向后端的整个供应链体系渗透。

网红的作用之一是为移动电商平台导流，目前已演变成内容运营。网红通过自身对粉丝的影响力逐渐把外围的、站外的流量变现，除了开拓淘宝站内的粉丝经济之外，还发动粉丝大量地从站外拉很多流量进入淘宝。以前的网红可能更多地分享爆款，而现在的网红更多的是自己开店，经营自己的品牌，开始管供应链。网红比以前表现得更加专业化，开始走向企业家形式。

3、“供应链+代运营+经纪人”编织网红产业链

目前网红产业链中，主要依靠个人才能的视频创作者、自媒体网红可拥有更多的自主经营意识和议价权，其余主打颜值为主的电商类、直播类网红，他们本人的最大资源是颜值，涉及商业运作的部分，背后都需要成规模、成体系的经纪公司支撑。以杭州服装行业网红孵化器如涵电商为例，他们的模式包括“供应链+代运营+经纪人”三重功能。供应链端自身组建服装代工厂，对接网红品牌；代运营端在店铺经营、ERP管理、产品上新等方面对红人店铺提供支持；经纪人端则直接做好网红营销、网红孵化等工作。