市场营销专业职业技能大赛对高职学生职业技术素质培养的影响研究

全国职业院校市场营销技能大赛对高职学生职业技术素质培养有很大的影响。通过参加大赛，不但能够使学生将专业理论知识进行融会贯通、提升专业技能，还能强化学生职业精神，使其在自我学习能力、意志力、心理素质等方面得到提高。

全国职业院校市场营销技能大赛是中华人民共和国教育部发起，联合全国商业职业教育教学指导委员会、行业企业和地方共同举办的一项全国性职业院校学生技能竞赛活动。大赛已举办三届，第二届国赛参赛队伍来自全国30个省、市、自治区，共76支代表队伍，为出席国赛参加省赛选拔的院校超过200所，参赛师生超过1万人次。市场营销技能大赛已成为参与人数多、影响力广、规格高、奖励丰厚的专业典型赛事。

对于高职院校而言，市场营销专业课授课难，一是高职学生学习自制力相对要差，主观不爱学习；二是传统的理论教学方法枯燥无味、不能引起学生学习兴趣，即使采用理实一体教学模式效果也不是很明显；三是专业理论知识学完不会贯通。市场营销技能大赛项不仅打破了学生主观不爱学习的这一现象，使学生能够将多门专业领域的课程知识进行融会贯通外，同时也对高职学生职业技术素质培养也起到一定影响作用。具体表现在以下几个方面：

1.养成自我学习能力

通过参赛，学生的学习兴趣和主动学习能力明显改变，比赛内容引起学生的好奇心和求知欲。除了在课堂能认真听讲、积极与教师进行互动外，还能够主动上网查找相关资料，并通过YY、QQ、微信等社交渠道与全国的参赛同学交流互动，获得更多的信息资讯。他们获取知识和信息的渠道宽泛，不仅增强了持续学习的能力，而且人际交际能力也得到了提升，受益匪浅。

2.理论与实践相结合

市场营销技能大赛从三个模块进行，主要是考察学生的活动策划技能、活动实施技能、基本职业素质——文案制作、基本职业素质——沟通表达及礼仪规范、基本职业素质——营销及商业文化基础知识储备。这就要求学生能够分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略，从而具备市场调研与分析技能；根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格销售何种商品，在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用满就送、多买折扣、买第几件折扣的促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手销售情况制定不同的促销策略，并通过发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段具备目标市场选择与定位技能；能够看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，改善经营管理，具备成本核算与财务分析技能。

无论是真实营销，还是虚拟企业经营，都使学生能够将多门枯燥无味的专业理论课程知识——市场营销、消费心理学、市场调查与分析、营销策划、统计分析、会计基础、广告原理与实务等课程知识一点点融会贯通并灵活掌握，真正理解知识点，并达到灵活运用的程度。

3.强化个人职业精神

营销是综合性很强的复杂工作，需要在不同的市场背景下做决策，对从业人员的能力和素质要求高。情景营销模块采用商业模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家虚拟企业，每个小组4人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营3个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个博弈的过程中，学生不仅要学会进行市场调研与分析、消费者行为分析，同时还要分析竞争对手、选择目标市场，制订营销组合策略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。通过模拟市场运作得到的结果，各小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。

在营销实战展示模块中，学生通过从选取真实商品、制作产品促销策划案到活动实施，真实感受一场完整的营销过程，增强了对专业领域的认识及作为营销人的职业精神。

4.博弈中提升意志力

在3年的企业运营中，外部环境的各种因素随时在变化、竞争对手的实力也在不断变化，操作程序不熟练、营销策略不熟悉的情况下很容易刚开始运营的第一年就破产，这就要求我们的学生能够具有坚定的意志力面对企业运营中出现的各种状况，并能够坚持下去。随着不断地训练，不断地讨论修改新的营销策略，小组成员间不断地磨合，企业运营破产的几率越来越小。在博弈的环境中不断磨练自己意志、摆正自己的心态，也是对高职学生职业素质培养的重要内容之一。

总之，全国职业院校市场营销技能大赛不仅对高职学生职业技术素质培养起到一定支撑作用，同时教师们通过大赛平台可以相互交流教学经验，同时将比赛内容融入到课堂教学中，使受益的学生不仅限于参赛学生，而是整个市场营销专业的学生，全面贯彻并落实《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见（征求意见稿）》中指出，要推进高等职业教育教学改革创新，提升系统化培养水平，落实立德树人根本任务，促进学生全面发展。

课题：“市场营销专业职业技能竞赛对高职学生职业技术素质培养的影响研究”，编号SZJ2014009阶段性成果

（作者单位：吉林工业职业技术学院）