浅谈钢贸流通环节中解决资金链问题的对策

国际经济形势下行，我国钢铁行业又产能过剩，因此中小钢材流通企业面临着市场风险和亏损的巨大压力。企业要想在这种严峻的形势下突围并生存下去，必须具有较强的处理由环境变化引起的不确定性问题的能力。而钢材流通环节中资金链问题则是众多不确定性问题的焦点，其关乎着很多钢铁相关企业生死存亡的命运。资金链指的是串联企业平日生产、经营、运转而需要的最最底线的流动回旋资金环扣，就是现金至资产再到现金（利润）的不断循环往复，企业要想维持正常的运营，就一定要使这根“链条”转而不断。因此，怎样有效解决钢贸流通环节中的资金链问题，显得尤为至关重要。笔者结合自己多年钢贸销售的实践经验，从以下几个方面来浅显地谈谈解决这一问题的对策：

一、致力规范细化财务管理

企业公司应加强财务管理水平，要求应收账款责任人和相关财务人员定期与债务方联系并核对应收账款，最后进行签字盖章确认，防止由于债务方和企业内部人员以拖欠为由进行串通性账款瓜分。此外，对公司的应收账款，财务部门还应做到定期分析，分析的内容包括回收情况分析、账龄分析，这是财务部门监管过程中的重要手段之一。通过分析，财务部门应根据当前应收账款情况，汇总债务人的款项金额、账龄分析、风险概率等要素，编制相应报表，交由公司决策层审核，并作出下一步指示，决策层和有关部门应通过这些报表，准确及时地掌握公司应收账款的现状，对逾期未收回的，确定催收策略或是否做坏账处理，并对今后的赊销手段做新的调整。

二、有力改革经营模式

钢贸企业公司只有通过变革、改善自己的经营模式，管理模式，努力创造生产价值，销售产值，才能有灵活的资金款项来一方面保证公司的正常运营，一方面按时偿还银行贷款债务，取得信誉的同时也给自己的二次贷款或更长期的贷款带来可能。更能给资金链的正常运作“保驾护航”。

首先，适时严格督促各项资金的及时归位，可以从以下几点为抓手：A.竭诚为客户服务。从价格到质量到时间环环相扣，一丝不苟。这个过程中可能经常会有这样或那样的问题屡屡出现，带来客户的不满有可能会以拖欠货款为要挟，闹得不欢而散。所以只有钢贸公司提前走访客户、了解客户，以客户的需要为宗旨，竭诚为客户服务好。B.用心摸查客户经营情况。俗话说“知己知彼方能百战不殆”，摸清客户详细经济情况，以便万一其经营环境有变，可以提早防范，及时采取有效应对、规避措施，确保任何情况下公司利益不受损害。

其次，要充分发挥各类专项资金的最大作用。一般钢贸公司的资金链运转过程中，所占资金比重相对比较大的常常是采购、生产、库存这几个环节，特别在当今开放的经济环境下，各环节资金的流通都离不开市场运营，因此务必要这几个环节严格把关、掌控好资金的一切流向，以便发挥其更大的作用。

三、全力打造物流配送人才队伍

现已进入信息化时代，世界各国都利用信息技术进行商品的配送，这样更迅速、便捷、节省成本。当前使用比较频繁的信息技术项目有很多，像产品识别条码（BC）、管理信息系统（MIS）、电子数据交换系统（EDI）等。然而，好像只有高科技人才才会对这些个新鲜事物进行使用操作。因而对配送新型人才的培养已迫在眉睫。

所以钢贸企业公司要针对这一形势，加大力度培养物流配送的专业型人才。更需要培养高端的管理型优秀人士。同时，对公司普通人员也要经常定时定期地培训学习，提升他们的专业素养及工作能力水平。还要对全体配送人员加强“服务”理念的思想教育，全方位提高物流队伍建设。

四、致力吸收国内国际金融人才

钢贸企业公司应该要充分的利用自身的巨大优势，吸纳其他地区的优秀人才，还有像那些金融业海归及国外一些有丰富经验的金融人士，以此来提升公司经济资金管理水平。有了高水平的人才队伍，就可以选择比较先进的交易模式和交易手段，例如运用现代电子商务来降低运作成本等。还要建立相关的人才教育培训机构，同时还要为创业投资市场培养一批具有综合素质和投资技能专长的专业性人才队伍，来实地、实际解决在中外贸易过程中的经济上的“疑难杂症”。

五、倾力提升仓储管理人员的素质

提升仓储管理人员的素养是非常有必要的，因为仓储环节在资金链中所占的比重不轻，稍有闪失就会带来资金的短紧，往大了说，也关乎着公司企业的能否正常运营。所以要定期倾力对仓储管理人员进行培训学习，使其能明确自己的岗位职责，厘清工作方法要求，提高工作的实效。

总而言之，如有问题我们应直面问题，从实际出发全方位思考、剖析资金链问题的根本原因所在，为着手解决问题“搭脉”，进而深入探究解决这一问题的一些对策，才能“对症下药”，帮助钢贸企业公司规避资金风险，达到“药到病除”之功效。所以，钢贸公司企业应重视加强财务资金的规范管理及长远规划发展，这是公司企业做大做强、走得更远的有力支撑。还要敢于“走出去”，要不断学习吸收先进的金融理念，时常更新自己的头脑思想，跟国内外经济观念接轨，勇敢地去开拓更广阔的钢贸天地。

（作者单位：江苏永钢集团有限公司销售处）