大学生创业的营销渠道研究

大学生创业中容易出现缺渠道、缺资金、缺手段、缺时间等困惑，自媒体营销为大学生创业降低营销成本、扩大目标市场、提升品牌声誉开辟了一条新思路。通过分析不同自媒体平台特点，搭建适度自媒体平台组合，探寻自媒体营销策略。

目前，从我国严峻的就业形势来看，大学生自主创业的人将越来越多，但大学生受年龄和相应学识的限制，创业过程中容易出现种种困惑：缺渠道、缺资金、缺手段、缺时间等等。而大学生自主创业要想赢利、达到可持续经营的目的，拓宽营销渠道势在必行。

一、自媒体内涵及主要特点

自媒体，即“WeMedia”，是针对传统的四大媒体——电视、广播、杂志和报纸而言的，指公民或组织机构通过网络能够随时、随地将自己的观点、看法或新闻等信息传播出去，被他人分享及在此基础之上进行互动交流的一种方式或途径。

自媒体作为一种新型媒体，主要特点体现在以下几个方面：

（一）传播主体多样性

传统媒体环境下，公众获取信息的途径主要来源于主流媒体。在自媒体环境下，互联网技术赋予个体更多话语权，同时最大限度地把受众连接起来，每个受众都是一个信息传播的节点，可自由地对外发布和接收信息。受众参与传播和接收信息的积极性更高，彼此拥有同样的话语权，实现了一种信息传播的共享模式，并且这种节点共享可以不断扩大和延伸。自媒体使得每一个传播者都可以更大限度地表达并分享自己的真实想法。

（二）传播方式交互性

传统的传播媒介，如报纸、书籍、广播、电视等对于受众，呈现单向性的传播方式，受众难以及时有效地反馈接收的信息，传播者和受众之间的信息交流受到极大限制。在自媒体环境下，打破了传统信息传播的时间和空间限制。信息生产者亦是信息传播者，同时又是信息交换的参与者。

（三）传播途径发散性

传统媒体的传播途径呈现出点对点的特点，一份广告单在同一时间和空间范围内，只对单个人传递信息，受众面窄；自媒体的传播是点对面的传播途径，通过自媒体平台发布一条信息时，信息通过不断转发，呈发散性的方式传播，受众面迅速扩大。

二、自媒体营销内涵及优势

自媒体营销指企业利用自媒体来进行品牌传播、产品发布和促销、或与目标群体进行互动交流，提升目标群体对企业或产品认知度的一种新型营销方式。

产品要怎样才能“卖出去”？随着网络的便利和移动设备的普及，自媒体营销体现出以下几个方面的优势：

（一）降低营销成本

传统的营销方式是通过电视、报纸等媒介，宣传和推广产品，费用高，对于刚刚起步的创业团队来说，难以承受。自媒体营销方式门槛低，依托微信平台，开办微店，从注册到经营都是免费的，创业团队只需要承担每月基本网络费用，就可以在上面发布信息，宣传产品。大大节约了资金成本和时间成本。

（二）扩大目标市场

2014年，我国网民规模达6.32亿，手机网民规模达5.27亿，在自媒体平台中，博客和个人空间用户规模为4.44亿，手机微博客用户数为1.89亿，社交网站用户规模为2.57亿。[3]自媒体营销互动性强，通过微博、微信公众号发布信息后，受众群体可以及时有效的与创业团队互动，在互动过程中，可以进一步加深对产品的认知和理解，从而影响更多的受众群。

（三）提升品牌声誉

自媒体营销是基于人际关系的传播方式。以微信平台的自媒体营销为例，当创业团队的产品信息发布出去以后，单个受众接收到该条信息，认为这条信息实用、有价值，会迅速依托朋友圈转发，使该条信息有更多的朋友知道，同样，他的朋友会继续转发。这种扩散性的传播方式，基于朋友之间的信任，可以更好的提升品牌声誉。

三、自媒体营销的策略

增强用户参与感，搭建适度自媒体平台组合——成为一名媒体人。自媒体平台类别有：论坛、微博、QQ空间 、微信等，它们各有特点。论坛是一对多，但论坛的即时性没有像微博那样快，同时在信息编辑推荐上类似门户，有版主的人工介入，容易沉淀信息。更多是用它来沉淀老用户。微博有很强的媒体属性，内容碎片化，用户是平行结构，微博用户大多觉得自己是意见领袖，喜欢发表观点。很适合用来做事件营销和新闻营销。QQ空间的产品形态和微博有些类似，但是两者用户的属性不太一样。QQ空间的用户更年轻，更喜欢点“赞”，单纯地表达他们对某一件事情“知道了”或“还不错”的感觉，外部链接的点击率更高。微信有转发传播的属性，传播途径呈现出往反、网状特点，基于天然的通讯录好友关系，更适合做服务平台。

做自媒体的运营，要尽可能贴合媒体自身的属性。比如，微博就要用有趣的内容和适当的奖励，去鼓励用户转发；QQ空间就要用好内容吸引用户去点赞；知乎的问答平台，则是需要技术范的干货帖；而微信的使用和手机密不可分，充分利用微信的重要功能，如语音及时互动。合理利用不同自媒体平台的特点，使创业团队的营销事半功倍。

四、结语

在互联网高速发展的今天，我们的生活已经进入了数字化体验时代。信息从不对称转变为对称；信息传播速度暴增，影响范围空前扩大；互联网信息是去中心化的传播，每个普通人都是信息的节点，都可能成为意见领袖；消费者获取信息的习惯改变了，——移动设备的普及和网络的便利，大家已经很习惯把自己的消费体验随时用微博、微信发出来，在网络围观的朋友也会迅速点赞、吐槽或转发。因此，以自媒体营销的方式来宣传、推销产品，是大学生创业团队拓宽产品营销渠道的新思路。

（作者单位：四川美术学院）