王毅：追求卓越之路没有终点

崔秀娜

初见王毅，有些许惊讶。因为在印象中，一家拥有400多人的互联网企业管理者，一般都是一位西装革履的长者。但当他身着果绿色的“二五六”POLO衫，出现在我面前并侃侃而谈时，我本能地想起那句话：未来，掌握在年轻人手中。

身为80后的王毅，2005年毕业于济南职业学院，2007年辞职创业。2012年与几位“能折腾”的好友一起，创立了山东二五六网络技术有限公司（以下简称“二五六”）。当我问他为何会取名“二五六”时，这位资深的理科生告诉我：“256是计算机普遍采用的容量单位，比如256M或者256G，使用256命名简单、明了、易记，会让别人很容易记住我们。”

现在“二五六”业务范围涵盖软件开发、互联网金融服务、仓储服务等领域。公司旗下的第三方服务平台年交易额高达100多亿，在河南、山西、安徽、江苏、河北、四川等省份都开设了分公司。“二五六发展到现在，是靠我们一步步摸索出来的。”谈到“二五六”的发展，王毅就一下子打开了话匣子。

“创业初期，公司只有4个人。那时候每个人都是身兼数职，那是一段既艰苦又难熬的日子，但对我们每个人来说都是一种历练。正是那段日子让我们很快地成长起来。”随后，“二五六”迈向了快速发展的时期。几经商业模式的创新，最终将经营方向对准了3C产品（计算机、通讯、消费类电子产品）的B2B市场，渠道256商城等相继上线。

王毅表示，之所以会创立渠道256，是经过一番细致的市场调研后决定的。调研发现：随着互联网的发展，3C产品的交易市场越来越扁平化，传统的“省级代理商→市级代理商→县级分销商”的交易模式受到了极大的冲击，尤其是市级代理商的作用越来越少。“二五六”瞄准了这个市场，成立了渠道256商城，商城上3C产品的代理商直接为分销商服务，这样去掉了中间环节，为3C产品的品牌发展节省了大量资金。截至目前，渠道256商城入驻分销商已达10万余家。

谈到“二五六”的发展，王毅谈得最多的就是对市场的了解：“二五六对市场的了解，是真正地通过一步步深入市场，一个分销商、一个分销商的调研分析而来的。”谈到深入市场调研，王毅给我们讲了一个小故事：“刚建立256平台时，我们做了一本业内免费赠阅的256渠道手册，上面都是3C产品的各类资讯，包括了产品信息、报价信息、代理商信息等，为了宣传网站并获得市场认可，我们就拿着这本手册跑遍了山东省17个地市109个县，跑遍每个地市每个县去给分销商发放手册。通过这种免费赠阅业内手册的途径，实现线下与线上相结合，快速地推广了256平台。”

正是这种锲而不舍、踏实肯干的工作精神和创新的商业模式，一举获得客户的认可，从而为公司的发展打下了坚实的基础。目前，“二五六”拥有渠道256、WO256、收付宝等项目，“二五六”正以惊人的速度占领全国市场。

谈到未来，王毅表示：在追求卓越的路上，没有终点。