河北迁安：农村电商摸着石头过河

□《中国农资》记者刘颖



河北迁安：农村电商摸着石头过河

□《中国农资》记者刘颖

“互联网+”这个词汇在2015年非常火爆，各类行业APP的数量也是爆炸似的；除了在实体店争抢客户资源，互联网抢占客户资源的程度也是白热化的，这种抢占客户资源的行动也逐渐开始向农村铺开。

以河北迁安市为例，2015年市区内新兴了一批农村电商县级总店。淘实惠迁安市场开拓经理任明阳对记者说：“淘实惠是全国性质的电商，2015年4月，淘实惠入驻迁安市，当地第一家县级总店建立，不到一年的时间在基层已有70家加盟店，其中有4家在镇上，剩下都在设在村里。因为刚刚起步，这些分店都是以‘实体店+网络销售’为主的。当然，加盟店我们也是要考察的，其一，加盟店在村镇里要有威信；其二，店长有互联网思维，或者对互联网有兴趣；其三，店长业绩比较好的。”当记者提及进货渠道时，任明阳表示，淘实惠整个链条上的产品都有，包括化肥、种子等农资产品。“当然，考虑到农村电商在当地刚刚起步，加盟店的进货方式以‘自己原有的+淘实惠链条’两种进货渠道并存的。我们的想法是整合当地的批发商，所有店长都可以通过一个大平台去下单，不像现在这么分散了。”

在调查中发现，由于物流以及农村群体的特殊性等原因，电商在农村的进程困难重重。其一，农村范围广大且分散，物流运输方便存在一定困难；其二，选择网购的农村人有限，40岁以上的人对网购持无所谓的态度，而且因为对产品不能实体可见，有些农民还是拒绝的，很多时候他们都是眼见为实，手摸为据。

对于上述问题，任明阳说：“我们其实已经解决了‘最后一公里’的问题，小件产品我们会送到加盟店里，大件产品我们都是送到家里并负责安装的，包括还有售后服务。但是物流方面确实是我们发展的困难之一，毕竟所有的产品都需要我们自己运输，物流成本特别大，不过随着发展，未来我们希望加强与下游店长的合作，让他们参与物流配送，来减少我们的运输压力。”与其他网购平台不同的是，他们主要面向广大的农村市场。任明阳说：“我们每一个加盟店都有一个电子屏，农民可以在电子屏上交易，操作非常简单。考虑到农民群体认知的特殊性，目前付款方式还是店长代付，然后农民再给店长现钱。在不到一年的时间内，所有的事情我们都是摸着石头过河的。”

记者认为，农村存在的商机是巨大的，淘宝当年也是遭到各大品牌店的实力拒绝的，但是电子商务发展到现在，这些大品牌已经主动进入天猫商城。虽然农村有一定的困难，但是应该看到未来的发展之路，未来10年，随着职业农民的兴起，这些群体都将是潜在的商机。任明阳对农村电商充满信心，但他同时也希望得到政府的支持。他说：“说实话，做电商前期都是赔钱的，若有政府帮扶会更好。希望政府能给予我们官方认证身份，让更多的农民信任我们，让电商能够更好地服务农民，让农民得到更多的实惠。”