这一次陈欧能否继续“为自己代言”？

2016-04-25

世纪人物 2016年3期

据了解，聚美优品于2014年5月16日以27.25美元开盘，当天聚美优品在首次公开招股中以每股22美元的发行价发行了1110万股美国存托凭证，上市首日最高股价曾达到28.28美元。上市不足两年间，聚美优品曾连续多个季度实现盈利，最高股价曾突破39美元。

但在过去一年中，聚美优品股价持续走低，长期徘徊在10-12美元区间。值得注意的是，2015年12月底，聚美优品出现暴跌，在不到2个月的时间内，股价从10美元以上迅速跌至最低的5美元附近，对比39美元的高点跌幅接近90%。

尽管7美元每ADS的价格比聚美优品最近十天均价高27%，但与22美元的发行价相比，聚美优品在上市不足两年内，为投资人造成69%的亏损。

聚美优品CEO陈欧在随后发布的内部邮件中称，私有化的原因在于，在美股市场，聚美优品被严重低估，私有化将是其二次创业。

说到聚美优品CEO陈欧，或许大部分人还是从那篇广告开始认识他的。“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”当时很多网友还在微博上拿“陈欧体”造了不少句子。

可以说，聚美优品和陈欧在中国互联网走出了一条自己的独特道路，叫“为自己代言”。从团购转型美妆品类的聚美优品也创造了一个奇迹，就是4年打造成为一家美国上市公司，而年仅30岁的陈欧也是有史以来最年轻的上市公司CEO。

陈欧选择了一条少有人走的路，就是将企业品牌和个人品牌牢牢绑定，从而娱乐化地塑造了个人品牌。

随着电商的红利，聚美迅速获得了资本的认可。同时，各路分析师也认为，聚美将演绎另一个唯品会的中概股神话，只是不同的是唯品会被低估，聚美则获得了资本的青睐。

事实上，聚美的股价也确实在短期内朝着分析师们的期待发展，甚至最高峰的时候，每股价格高达39.45美元/股。

除了陈欧个人获得巨额财富外，投资人也赚得盆满钵满。2010年3月，在聚美优品创办之初，就获得徐小平18万美元天使投资；2011年红杉资本、险峰华兴等几家风投机构再对聚美优品投资合计1200万美元，其中徐小平追投20万美元。

据聚美优品此前提交的招股书披露，在公司股权持股中，陈欧持股40.7%，联合创始人戴雨森持股6.3%，投资人陈科屹持股10.3%，聚美优品整个高管和董事会团队持股比例为57.5%。此外，红杉中国、险峰华兴、徐小平分别持有聚美优品18.7%、10.3%和8.8%的股权。

以聚美优品开盘价27.25美元，市值38.7亿美元推算，红杉中国、险峰华兴、徐小平的账面财富分别高达7.24亿美元、3.98亿美元和3.4亿美元。天使投资人徐小平则用38万美元在4年时间获得了800多倍的回报。

陈欧为自己演绎了创富奇迹，也给投资人带来了丰厚的利润，但是两年的时间，陈欧或许只想到了开头，却没经营好过程。

从聚美上市之后的布局来看，按部就班的按照大平台的模式进行开放平台的建设，短时间内获得了不错的GMV增长的数字。对于薄利多销的电商来说，这部分利润能很好地对美股投资人交代。

开放平台的同时，聚美优品开始从一家卖化妆品的电商转型为卖鞋服等产品的综合电商。这一切看似朝着聚美想好了轨迹发展，但是当聚美的品类从自己擅长的化妆品向其他品类进行扩张的时候，问题也随之而来，这就是“货源存疑”。行业人士认为，聚美虽然上市但是仍然无法摆脱货源存疑的问题，同时，货源问题也成为聚美上市之后最大的危机来源。

就在上市后半年之际，一起关于聚美、京东等供应商的货源问题成为外界关注的焦点，随之而来的就是聚美股价成为众矢之的。聚美的股价在短时间内经历了过山车式的变化。在2015年的几个季度，聚美的股价虽然偶有反弹但是也难获得巅峰时的表現。同时，在媒体、娱乐节目中频繁曝光的陈欧也消失在公众视野之中。

在售假风波产生之后，聚美的业务也进行了紧急的收缩：开放平台被关闭，产生问题的品类被取消，聚美采取直营的方式来经营所有品类。

短时间内聚美的营收不增反降，净利润以及利润率的数据表现都失去了往日的光芒，甚至在2015年第三季度，聚美优品的财报显示，聚美优品迎来了上市之后的首次财报亏损，净亏损为人民币8690万元，此外2014年同期归属于公司普通股股东的净利润为人民币1.2亿元，净亏损率为4.5%。