“最美女人”不只是时尚

黄天玉

“网络红人”从来没有像今天这样火热，但这次我们要聊的是3月CHIC2016春季展上的“展会当红企业”。在这个不进则退的创新年代里，想要在千余品牌云集的CHIC展上崭露锋芒并非轻而易举，让我们一起来看看这些当红企业到底是凭什么吸引人气的。CHOC展的“最美女人”展区历来是美的发源地、模式的升级地，这里不仅汇集了最前沿的时尚风向，也印证了龙头女装企业伴随中国服装产业转型升级所做的探索与努力。在CHOC2016春季展上，一批女装品牌企业大玩商业模式创新，同时还不失格局地做起了产业链协作。服装商业与文化的交融共生被他们书写得如火如荼。

模式升级与变化一路同行

针对不同的消费需求和不同的风格定位，搭载“一站式”消费的购物模式，辅以丰富多彩的活动和体验模式，服装品牌的体验馆、生活馆模式越来越受到年轻消费者的欢迎，在CHOC2016春季展的“最美女人”展区就不乏这样的案例。

印象生活馆就是其中之一。在浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚看来，生活馆模式受到消费者热捧的原因在于它本身也是一种生活方式。“我们在去年推出了印象生活馆项目，根据店铺的面积选择引入旗下品牌，同时也与购物中心的渠道特点对接。目前，在全国的一线和新一线城市已经开设了十几家门店。”

除了多品类、重体验，印象生活馆面向加盟代理商还可以做到100%退货。姚虞坚介绍说，这是建立在快速反应供应链基础上的。无论是加盟还是联营，印象生活馆都采用VM0商品管理模式，通过科学、精确的库存管理，使得店铺畅销品满足率远远高于常规企业，并且客户不承担任何库存风险，从而提高客户的盈利能力。

谋求体验店模式升级的还有艾诗塔，针对80、90后消费者崇尚自由的特点，艾诗塔集合中韩设计团队的力量，在融合国际流行元素的基础上研发更适合本土消费者的风格。“现在的年轻消费者把钱花在喜欢的地方，而非必须的地方，所以我们也希望导入新的市场价值观。”艾诗塔相关负责人告诉记者，目前已经面市的最大面积的体验店达300平方米，这样的店铺让消费者停留的时间更长，但也对货品的丰富度、周转度提出了很高的要求。

展会现场，梦芭莎的全球快时尚网购平台凭借“自主品牌+第三方品牌”的商业模式，以及多品类的品牌线引起关注。梦芭莎中国社会化媒体总编辑周娜表示，目前，我们正处于“互联网+”、跨境电商两大风口上，此次将旗下10个成熟品牌都带到了展会，多个品牌已经收到多个渠道合作的申请，参展效果达到了预期。

“梦芭莎将建立‘线上的梅西百货。”旭动时尚管理集团市场部副总经理周紫仪告诉记者，梦芭莎此次参展主推全渠道。20合作，今年计划开设35家大型店。“此外，我们还将线上代入实体，基于大数据实现‘零库存，这种生态供应链模式在展会现场引起了很多加盟代理商的兴趣。”

而针对设计师资源整合的行业“痛点”，Desigh Box在展会现场提倡“做买得起的设计”，搭建买手店一站式采购解决平台，帮助国外设计师进行本土化生产落地。

大时尚格局链动美的产业链

参观本届CHOC展的观众一定对梦舒雅层位上多彩的臀模和腿模记忆犹新，此次参展，梦舒雅打出“从女裤开始，携女裤归来”的口号，重新聚焦女裤品类。

“与此同时，我们还在展会上主推‘中国女裤贴牌中心，承接全世界的女裤订单，希望成为该领域的专家和领导者。”梦舒雅品牌推广管理负责人高瑞说，近两年，梦舒雅开启生产体系改革，聚集价格品质及供应链快速反应，在2015年的平稳销售中，今年将着重调整价格带，主推性价比。

当前，协同产业链整合、积极融入“大时尚”格局是行业内的共同目标，艺尚小镇就是在这样的行业背景下应运而生的。在艺尚小镇层位上，丰富又不失个性的设计师资源备受瞩目。“服装行业是永不落幕的行业。”在杭州临平新城开发建设管理委员会副主任陈联宏看来，政府搭大平台，引入小平台，促使艺尚小镇以人才和产品为核心，重点关注设计师品牌集成、销售渠道改造和私人定制的产业发展。

而在新疆展团，艾德莱斯、驼绒等富有新疆特色的元素被以现代手法处理成为“大时尚”的缩影。新疆玉泰驼绒纺织品有限公司副总经理董媛媛表示，“玉娜品牌主打驼绒服装、围巾等产品，突出特色原材料优势是我们的使命，极具特色的产品也在CHOC展上获得了积极的反馈。”新疆服装协会副秘书长黄星表示，新疆展团共有45家企业参展，新疆作为“一带一路”的桥头堡，近几年持续参展，希望借助CHOC的资源平台进一步提升新疆纺织服装产业发展水平。

在“最美女人”展区，参展企业也反映出时尚流行趋势的演变。“环保、棉麻风是流行大趋势，也是依桂瑗一直坚持的。”依桂瑗总经理邓桂英举例道，比如手工元素迎合了女性热爱生活的追求。我们也希望通过参层展现传统手工艺和棉麻风的魅力，在展会现场就已经与东北的代理商取得接洽。

“消费者无论在什么渠道消费，最关心的还是产品，消费者希望借助衣服体现自己的价值，完美的版型、优质的触感和出色的做工是让消费者买单的关键。”杰比迪服饰有限公司总经理曹阳则从消费者的角度解读了趋势变化，“我们的目标客群是35～45岁的女性，她们拥有更强的消费能力，但也更注重版型、品质、做工，我认为她们才是未来的‘蓝海。”