做人朴实如高粱

郭 郭

大学毕业后，我只身来到北京闯世界。弹尽粮绝的时候，我找到了一个房屋中介的工作。底薪虽然很少，但还能养活自己。抱着“骑驴找马”的想法，我成了一名房屋经纪人。

刚开始的几个星期，我的糗事一箩筐，煮熟的鸭子飞得遍地都是。部门经理大会小会也特别“关照”我，季度考核倒数第一名的是我。要不是看到我能吃苦，加班加点四处找房源的份上，早就炒我鱿鱼了。

每次给家里打电话，我总是报喜不报忧。毕业后的第一年春节，囊中羞涩的我没有勇气回家过年。除夕夜，我蜗居在租来的地下室，思索自己这半年的经历。在一些同事的眼里，我“不机敏”“傻实诚”“不开窍”。那一夜，窗外湮灭的是美丽的烟花，屋内破碎的是纯真的心。

后来的日子里，我逐渐上道。对于房屋的推销，有个巴掌大的花园的，就是“环境幽雅、满眼绿意”；毗临一个学校的，就是“人文气息浓厚、居住人群素质高”；靠着护城河的，就是“绿水环绕，空气清新”……至于那些设施齐全、采光良好、交通便利等词语更是常挂在嘴边，“三十六计”都派上了用场。特别是“苦肉计”：选择倾盆大雨的天气拜访客户，浑身湿漉漉的把资料送到客户手里。交易一旦成功，我就脚踩西瓜皮，溜之大吉。至于以后的其他问题，急事情“冷”处理，不是“太极推手”就是“神行百步”。

在我刻苦用心钻研业务的基础上，工作业绩不断提高，工资卡里的数额也在递增，部门经理大会小会真的照顾我了。十一长假的时候，我提前请假回家。

我给全家人都买了礼物，中秋佳节，一家人欢聚一堂，谈笑风生。聊来聊去，一家人把话题聚集到我身上。老妈说我该减肥了，要不然就娶不到媳妇了；老爸说我性情变了，跟人说话都不看别人眼珠子了；大哥说我小毛病多了，一说话就摸鼻子……兵来将挡，水来土掩，我见招拆招，搭讪掩饰。最后，小侄子来了一句：“小叔，你学会撒谎了。今天晚上你有很多话前后都不一致。”一下子噎得我哑口无言。最后，嫂子训了一句“小孩子家懂啥”，给我找了个台阶下。

心情低落的我赌气喝了很多酒，找借口回到了自己的房间。半夜，我从噩梦中惊醒。看着窗外成捆的高粱秆，我才意识到自己丢失了好多……

返京时，年近半百的老爸临上车告诉我一句话：“做人要本分。你看咱地里的庄稼，哪个不把根扎实了？”

回到单位之后，我的业务量骤降。一查原因，才知道我没有回头客，全是一锤子买卖。为此，部门经理专门找我谈话。

痛定思痛之后，我洗心革面重头再来。一开始，还是只有零星的客户，但是我坚持自己的原则。经理对我的坚持也给予肯定。“面包会有的，牛奶会有的，客户也会有的。”我一直这么鼓励自己。毕业后的第二个春节，我执意没有回家。春节时期是淡季，当时我手里只有三个客户。然而开春之后，我的客户却出现“井喷”现象。很多人都主动来我们单位点名找我。

这里面有一个小插曲没告诉大家。一个女大学生毕业找工作四处碰壁，又举目无亲，我让她缓交了两个月房租。那年春节，她也没回家过年。后来，她给我介绍了一批客户。再后来，她成了我的女朋友。今年我们准备结婚。

对了，忘了告诉大家一个秘密：我的小名叫高粱，就是华北平原上一种朴实的农作物。

纵然很多事情我们不得已而为之了，纵然我们有时很被动，纵然我们有时很无奈，但我们不能忘记我们是农民的孩子，我们身上永远背负着农民好几辈传下来的朴实，也不能忘记我们做人所要坚持的最基本和最重要的东西。