姚红，开创中国柠檬外贸新局面

■　文/本刊记者蔡兰



姚红，开创中国柠檬外贸新局面

■文/本刊记者蔡兰

跨国梦▶十五年来，他凭借一脑子柠檬种植技术、经营管理绝活，用勤劳的双手激活了安岳县柠檬产业发展，使安岳柠檬走出国门，开创了中国柠檬外贸新局面。如今，安岳柠檬远销新加坡、俄罗斯、波兰、中东等10多个国家和地区。

眼下正是春季，又到了给柠檬树修枝的季节。刚刚被授予“全国优秀农民工”殊荣的姚红，又像往常一样，开始忙碌在田间地头，指导附近的果农，检查经过了一个冬天的柠檬树有无病虫侵害。

姚红指导当地农户修枝

拜师学艺

姚红出生于安岳县瑞云乡，父亲是一名乡村干部，母亲是一名地地道道的农民。小时候的他，最常做的事，便是在田间地头奔跑撒欢，也因此经常看见长辈嫁接果树。

“那时候就觉得很神奇。明明是两棵不同的树，可是把它们这样绑在一起，过不了多久就能长出新的枝桠。”后来，每逢有人要嫁接果树，他都会大老远跑去看。连班主任都对他说，你今后干脆去当植物学家算了。

长大后的姚红虽然没有成为植物专家，但与果树结下了不解之缘。

1989年，高考落榜后，姚红只身前往县城拜师学艺。几经周折，安岳县高级农艺师唐继勇决定收他为徒。

姚红说，跟着老师学习的那几年，是最充实也是最快乐的时候。“每天都能学到新的东西，每天都感觉离自己的目标更近一步。”他随身带着一个小本子，白天跟着老师跑果园、跑农家，晚上就一个人在家研习各种果树类书籍。忙碌的时候，时间总是过得特别快。转眼，姚红就已经从一名什么都不懂的高中生成长为半个果树专家。

揣了些技术，姚红决定出去闯闯。于是，他先后到湖北宜昌、重庆万州等柑橘产地继续学习经验。1999年，姚红在江西的一家柑橘园里做技术指导，每个月拿着不菲的收入，过上了稳定的生活。

人生转折

本以为会继续这样过着稳定的生活，忽然，儿时的伙伴李国华的一个电话，让他原本平淡的生活出现了转折。“如果不是这通电话，可能我现在还背井离乡呢。”原来，李国华创办的瑜华公司准备创建标准化柠檬园，但苦于不懂技术，希望姚红回去帮他排忧解难。

“我一直很看好柠檬的前景。而且，回到家乡照样可以发展一技之长，还可以照顾父母”。基于多重的考虑，姚红毅然辞去了两个果园的高薪聘请，最终接受了李国华的邀请。

在外漂泊了这么多年，现在有机会回家发展了，姚红有点百感交集。

当时，瑜华公司刚成立，一切都要从零开始。每一天，姚红都要亲自走访，与农户协商洽淡。在他的运作下，1999年3月瑜华公司与偏岩乡千花村签订了190亩土地流转合同。从规划厢沟、输水输肥系统、定植窝距及田间作业道，到种下的11400株柠檬，都是他亲手规划实施，由此，瑜华公司终于建立了发展以来的第一个柠檬园。

四年以后，柠檬园大获丰收，尝到甜头的瑜华公司，产业园迅速扩张；2004年，625亩的岳阳镇水观村柠檬产业园开始栽植柠檬幼苗；2005年，岳阳镇中七村柠檬产业园开始破土兴建……

从当初栽下第一株柠檬树苗到现在，时间已经过去了整整十六年，瑜华公司已经发展成为全国最大面积的柠檬产业基地。而姚红也从一名普通的果技工作者，完成了向全国优秀农民工的华丽转身。

出口柠檬

瑜华公司在姚红技术团队的支撑下，提高了柠檬鲜果质量、扩大了公司规模。不仅如此，姚红将他的柠檬技术及发展产业的经验，无私地奉献了出来，并迅速在资阳市和其他周边县市推广。如今，安岳县已经是驰名中外的“柠檬之都”，安岳柠檬不仅国内畅销，还远销中东、欧洲各国。

可是在2008年以前，安岳柠檬是不能直接出口的，这也因此成了姚红最大的一块心病。他深知，之前需要靠有出口资质的中间商才能将安岳柠檬出口，而中间商为了谋求自己利益最大化，压级压价，百般挑剔，最后大部分利润被他们赚取。

为了改变这令人揪心的情况，姚红一方面改进技术，努力生产更好的柠檬鲜果，另一方面，多方寻求国外客户合作。

本以为柠檬只要有好的品质就可以走出国门，但现实却泼了他一盆冷水。国外客户来到公司对柠檬鲜果赞不绝口，而在签订购销合同时，他们提出需要商检。

“我当时直接懵了，商检是个什么东西？”事后，姚红才终于明白了，在柠檬的种植和产出过程中，建立一套可追溯系统是多么必要。

不过，这些都拦不住姚红想要做出口的决心。2008年初，姚红申办自主经营出口权。原本以为只是轻而易举的小事，没想到实际操作起来才发现真正的困难。申办时，姚红发现手续繁琐、检查严格、记录工作量大。一些与公司合作的业主和农户开始打退堂鼓，他们认为外贸的“壁垒”不可能被攻破，备案中的农事、出入库等记录费时费力费钱。

为了振作人心，也为了最终拿下自主经营出口权，39岁的姚红还是决定拼一把。姚红率领他的技术团队，从搬迁柠檬园周边手工作坊做起，严谨做实农药、肥料、农事、监管、防虫防鼠、出入库、员工培训等10余项记录。通过做抽检、搞检测、看记录，2008年5月，获得海关、外汇管理、出入境检验检疫、商务、工商行政管理、税务等部门批准，瑜华公司终于获得了自主经营出口权。

得知消息的那一刻，姚红不禁眼眶红润。“这不仅对我来说是好消息，对所有种植柠檬的安岳人来说都是好消息。”

壮大产业

获得自主经营出口权之后，其公司自产自销柠檬鲜果于2015达到1.2万吨、产值1.04亿元，产品远销新加坡、俄罗斯、波兰、中东等10多个国家和地区。

可是，在姚红的观念里，个人的富有并不是真正的富有，只有群众的共同参与一起致富，才能尽可能地把产业做大做强。

1999年开始，姚红就经常利用下雨天或闲暇时间，免费组织园区农民工及周边果农开展柠檬种植管理技术培训。2010年，在姚红的倡导下，瑜华公司创建了首个柠檬专业合作社联合社，走出了一条统一技术指导，统一农资配送，统一收购，统一销售，统一资金管理，统一盈余分配的特色路子。加入联合社的社员既可得到优质廉价的农资，又可第一时间获得技术信息，还可以高价卖出产品，并在利润分成的基础上获得二次返利。

效益和致富效应聚集了安岳和周边的乐至县、内江市东兴区、南充市嘉陵区、顺庆区19个乡镇，4216户果农成为联合社社员，27个合作社成为瑜华公司的成员单位，由此组建的金色柠都柠檬专业合作社联合社成为了全国最大的柠檬专业合作社。

经过几年的发展，截至2014年，联合社共辐射带动1.68万户农民种植柠檬3.8万亩，年产柠檬鲜果8万余吨，社员人均增收3500元以上，成为安岳柠檬产业发展的“标杆”。

柠檬产业园