油服企业“寒冬期”寻求逆境突围

董春诗　赵元生

摘 要：面对国际油价低位运行和石油工程市场量价齐跌的双重压力，面对市场竞争日趋激烈和队伍大量停待等种种困难，我国石油工程企业发展已经步入新的叉路口。如何认识当前的发展阶段，如何认识石油工程行业的新常态，如何认识石油工程发展的新趋势、新引擎，如何打造结构调整，如何深化，新的经济增长点如何培育？都已成为当前不可回避的重要问题。

关键词：油服行业；油服企业；逆境突围

1 如何认识石油工程企业发展的新常态

一是油公司的投资更加谨慎将是新常态。国际油价在40-50美元/桶之间时，中国石油、中国石化和中国海油等“三桶油”调整了发展战略，大幅减少原油产量，以更加实惠的方式，从海外市场采购原油。三大石油公司自产原油盈亏平衡点基本高于50美元/桶，为追求更大的效益必然要选择收缩勘探开发投入，加大更加经济的海外原油采购。

二是石油工程队伍停待等将成为新常态。目前，我国石油工程企业总数已超过2000家，钻机市场已趋于饱和，供过于求的现象已日益凸显。一些民营石油钻井勘探企业已和斯伦贝谢等国际大油公司建立了技术合作关系，市场竞争实力大大提升，同时也给整个市场带来了巨大的压力。

三是油服企业和油公司互利共赢将是新常态。油公司对石油工程企业提出了更高的要求，希望和油服公司建立战略合作关系，双方的利益共同点随之增多。

四是依靠业绩赢得竞争将是新常态。谁能给油公司发现更多储量、增加更多产量谁就赢得了市场，谁能给油公司带来更好的价值创造谁就赢得了市场。采用传统的公关方式只能赢得短暂的市场，以综合竞争实力高低定工作量赢市场将是新常态。

五是一体化将是新常态。油公司为规避勘探开发风险、获得更多效益，希望把一揽子业务交由一个市场主体完成。那些缺乏专业队伍的企业在获得区块后，更加期待的是“交钥匙”服务。

2 度过“寒冬”路在何方

2.1 采取革命性的措施，进一步提升市场竞争实力

通过一场深层次的变革，进一步实现生产模式、管理模式、经营模式，乃至决策模式、思维模式的变革。

变革理念。革去一切不合时宜的旧理念，解放思想、变革思路，运用辩证思维、战略思维、系统思维、法治思维等理念发现问题、分析问题、解决问题。一是资源整合理念；二是包容开放理念；三是合作开放理念。变革技术。无论是组建差异化队伍、扩展高端市场，还是提高市场占有率，都要依靠成熟技术巩固市场、高端技术引领市场。变革管理。最重要的是要大力度推行信息化、标准化、精细化、一体化。变革模式。要推动商业模式、竞争模式、研发模式、组织模式等创新。

2.2 完善体系、构筑平台，形成规范有序的生产经营秩序

完善生产运行体系。加大力度推进组织结构的调整，实施管理重心向前移动，建立市场快速反应、技术有力支撑的生产经营指挥体系。完善市场信息研究体系。收集油公司投资、勘探、开发等重要信息，收集市场竞争企业的优势和策略。建立技术支撑体系。高度重视跨专业、跨单位、跨行业的专家库的组建，各个区域的生产时效与专家绩效挂钩联动。完善业绩展示平台。建立生产时效展示平台，完善建井和完井周期、钻速、复杂时效等信息。搭建资产装备调剂平台。完善资产装备调剂平台。建立各类装备信息平台，涉及类别、新度系数等各种要素，需要外购启动信息查询，外雇装备先启动信息查询。完善成本费用管控平台。倒逼外委、外包等一系列的成本费用显性化。完善人力资源优化平台。人员分类建库，尤其是涉外人才、涉外预备人员、关键岗位等信息必须完善。

2.3 认真梳理创效业务，培育新的经济增长点

积极发展油气产能总承包业务。从设计、招标到整个施工全过程，推动一体化发展。按照市场化运作、精细化管理等重大原则，协同共进钻井、固井、完井等相关专业的统筹发展。全产业链发展钻井液业务。按照产业链延伸、业务结构优化的原则，处理剂关键技术尽快突破，形成水基钻井液、油基钻井液完整的体系，实现产业化发展、规模化生产、效益化经营。大力发展综合地质研究业务。扩大地质方案、措施方案、钻井方案设计等技术队伍，大力开发技术力量缺乏的油公司市场。

2.4 积极推动结构调整，力促提质增效和转型升级

市场结构优化。队伍要向满足国际市场需求优化，积极退出无效低端、扩大有效中端和高端，形成一体化效应，走精兵之路、高效之路。业务结构优化。发展工程大包、区块总包、技术分包等新的石油工程业务，进一步向做大、做优、做强迈进。调整组织结构。“小机关大服务”坚持到底，大力度“瘦身消肿”，提高效率。

2.5 实施创新驱动战略，谋求差异化竞争优势

顶层设计必须高度重视。培育发现油气藏和保护油层，识别、评价油气藏，改造油气藏，提高单井产量等四种基本能力，全方位提高储量率和采收率。着力突破关键技术。完善页岩气钻完井、致密油气、复杂结构井钻井、连续管钻井技术，发展抗高温高压、快速精确测量技术，储备全过程欠平衡钻完井和智能完井等国际前沿技术。创新研发模式。坚持走借力借脑、开放合作的创新之路，尝试合资共赢、买断技术之路，拓宽战略联盟、技术交流之路。

2.6 理性看待石油工程市场震荡，完善低油价下的生产经营模式

低油价可以放大长期以来快速高速发展中被掩盖的各种问题，引导我们苦练内功，进一步降低成本费用支出，提质增效。低油价倒逼石油工程企业加快全方位改革创新，进一步加快自身专业化重组步伐。低油价也使石油工程企业与供应商、承包商结成战略联盟，抱团取暖降低成本支出。低油价还可以推动建立低油价下成本费用管控模式，倒逼石油工程企业成本管理科学化、规范化、清晰化。

2.7 把钻机“装”进计算机，真正力促信息化进程的加快

借助卫星、光网、大数据以及江苏油田信息化的工作经验，形成各产业链纵向贯通各层级的信息网络。建立生产指挥中心，让远程监控、远程解决难题成为现实。同时，通过云计算、大型计算机等，借助全球定位系统等现代化高科技信息技术，进一步支撑企业钻井决策和石油工程现场监督。

冬天来了春天还会远吗？我们要保持战略定力，千方百计提高企业自身核心竞争力，明媚的春天将离我们越来越近。