构建龙广网络商城的可行性分析调研报告

曲睿

随着网络交易信用、网上支付、物流等体系建设的日渐完备，网民对于网络购物的认识度、参与度不断提高，未来市场份额仍将继续保持增长态势。在网络经济发展的大趋势下，构建网络商城的设想已日趋成熟。

一、构建网络商城的意义

网站以传统广播媒体为依托，搭建网络展示平台，通过宣传和网络资源的双重优势，为传统广播广告客户提供终端服务，促进广播广告与网络广告的对接和套播。网络商城将改变传统广播广告信息转瞬即逝的劣势，传递商家经营理念，实现龙广广告客户在网络上对产品的宣传和推广的决心。

二、网络商城简介

龙广网络商城以黑龙江人民广播电台各频率节目中已有的广告商家为客户，利用网络平台的多媒体特点，运用多种形式对商家的产品进行进一步的推广，并且依托黑龙江人民广播电台，建立网络购物商城。

三、客户范围

龙广网络商城以黑龙江人民广播电台的广告投资者为客户。龙广广告商城不同于淘宝、易趣等商城，是 B2C（Business to Consumer，企业对消费者），与淘宝相比更具有公信力。

四、服务方式

1.建立广告查询系统，将广告按内容分类

广告查询系统将把我台广告内容细分成：公益、通讯、餐饮、汽车、医药医疗、家具家居、服装、商场、学校、金融、休闲娱乐、房产建材、农药农产品和其他。龙广广告商城可以在此分类的基础上进行进一步的细化，方便顾客进行商品的搜索。

2.网络广告

龙广网络商城首先能为商家提供的服务就是网络广告，弥补广播广告的不足。（1）网幅广告。（2）文本链接广告。（3）插播式广告

3.建立网上购物平台

借用淘宝商城的经营模式，提供网络平台，具体经营由客户自行处理。做好龙广广告商城，除了要对广告客户的商品进行展示之外，最重要的就是通过与频率合作，组织各种活动，来实现频率、网站、客户三者的利益最大化。

五、运营模式

（一）团队建设

原则：从实际出发，充分利用现有资源，合理分工，适当招聘专业化人才。组织机构拟采用三层金字塔式管理：第一层：运营总监；第二层市场经理、技术经理、客服经理；第三层市场人员、客服人员、技术人员。

（二）目标客户及市场开拓

与各频率节目合作取得广告客户名单及相应客户关系（不是简单的联系方式，而是可以进一步开展合作的客户关系）；对所有广告客户从新分类，制定开拓计划；按计划执行，并保证结果与计划相符。

（三）自身推广

1.传统媒体推广

整体推广：在广播的不同时段对网络商城进行推广，提升网络商城的知名度，提高网络商城的点击率。

专业化推广：网络商城的分类广告在各频率节目中针对不同广告客户的广告时间进行推广，如：在998汽车时代节目的广告时间要宣传网络商城的汽车、汽配分类广告，达到吸引汽车广告客户的目的，吸引其入驻网上商城。

2.网络推广

各大搜索引擎的收录：向google、百度、搜狗、TOM、中搜、爱问、ALEXA等搜索引擎提交收录申请，尽量做到所有知名搜索引擎的收录。提高搜索引擎评级：为了提高网络商城在搜索引擎中的评级，例如google网站的PR值。有针对性地在相关网站中增加网络商城的外链。

六、前景和收益

随着网络购物交易的网络信用、支付、物流等体系建设的日渐完备，以及网民对于网络购物的认识度、参与度不断提高，未来其市场份额仍将保持增长态势。

收益方式：

龙广广告商城的收益方式主要有三种：

固定广告收入。龙广商城作为黑龙江人民广播电台的官方网站，一方面拥有其他网络媒体不可比拟的公信力，另一方面它还拥有一批最忠诚的受众；同时，借助黑龙江人民广播电台的力量，龙广在线就有了一部分固定的广告投资商。

增值服务收入。增值服务是在网络广告基础上的一种附加型服务。每一个在广告商城投资的客户均可以享受一个月的免费体验活动，一个月之后，广告商可以自行选择续约或者终止服务。如果续约，就要根据所需服务以及不同广告位置来支付费用，可一次性支付，也可按点击浏览量来支付。

网络商城的收入。网络商城的收费模式了以借鉴淘宝网的方式，通过类似于支付宝的中介，提取一定的费用。

阿里巴巴的巨大成功让所有人认识到B2B的商业价值，而淘宝网的成功也使人认识到B2C的潜力同样不容小觑。龙广网络商城的适时构建为广播插上网络的翅膀，让广播广告客户真正明白网络营销传播的成功在于通过网络平台与消费者进行有效的、直接的双向互动。

（编辑/丹桔）