大疆无人机：智胜蓝天

蔡恩泽

国货

现象

作为第一个将无人机应用在商业领域的企业，如今，它占据着全球70%的市场份额，客户遍布100多个国家，估值高达80亿美元。

崛起

动力

大疆依靠“创新”二字诀，通过技术、营销思路、产品体验的多方联动，准确把握市场升级机会，让无人机走下神坛。

提到大疆创新，或许有人还会有些陌生。但提到美国特勤局调查无人机闯入白宫事件，汪峰无人机求婚章子怡的头条，猴年春晚多组装有LED灯的无人机群惊艳亮相时，肯定都有所了解。这些事件中的主角，就是大疆无人机。

仅仅十年的时间，创办于深圳的大疆已经占领了全球消费级无人机70%的市场份额，以30亿元人民币的年销售额成为该行业的领航者。这个团队摈弃了中国企业的传统标签——价格战、网点密铺、海量出货，专注产品，最终重新定义了“中国制造”。

大疆的成功可以归结为两个方面：一是，通过足够的技术创新建立起了技术壁垒;二是，找准了市场的缺口，并快速切入。

技术方面，以GPS定位系统为例，作为支撑无人机安全飞行的关键技术，拥有这项技术的企业寥寥无几，大疆就是其中之一。

此前，几款Phantom无人机都不能在室内飞行，因为设备只能通过GPS定位其位置控制平稳飞行，传统的GPS有一定的使用障碍。但大疆精灵3增加了室内定位系统这项技术，使飞行器能够在室内平稳飞行。前段时间，新华网组建了国内首个无人机报道团队，如果记者遇到突发情况需要报道，大疆精灵系列可以实现实时上传信息，这将在新闻报道中发挥非常抢眼的作用。

再看飞行器的自动化程度。虽然总体技术水平跟军用级别还有所差距，但对于其所针对的用户群和所实现的低成本，已经是做到极致了。

以Phantom 4的遥控和图传系统为例，它能够提供最大5千米的有效控制/图传距离。高清分辨率的图传画面能为用户提供优异的飞行体验，增强用户操作时的信心。而同级别的其他品牌产品，在控制距离上与其有很大差距。

其实在最开始，零度智控与大疆分食着国内的航模级别飞控市场，两者都试图往更专业的方向发展。但专业市场规模太小和条块分割严重，利润十分微薄。

这个时候，大疆做了一个与众不同的营销选择：以出口为主，并且在国外航模论坛投放大量试用赠品给著名用户。而同时代的其他竞争对手，要么过于专业、昂贵，要么不能稳定供货，个人用户体验远逊于大疆。这造就了大疆在国外市场优秀的品牌形象和很高的市场占有率，在航模飞控市场中取得了早期苹果电脑的地位。

随后GoPro运动摄像机风靡全球，人们开始天马行空地把GoPro绑在帆船的桅杆上、自行车的把手上。大疆看到了其中的市场，快速做出反应，推出了自带相机镜头的一体式无人机Phantom 2 Vision。

可以说，此时大疆的创新之处并非是产品的“高级化”“专业化”，而在于它让无人机变得更加“普适”。通过用“一体机”取代“组装机”，拓宽了整个产业的用户范围，将触手伸到了普通消费用户中。而同时代的其他无人机和航模公司对市场的认知都偏技术，缺乏用户体验的艺术概念，因此在品牌上难以和大疆抗衡。

目前有报道认为，大疆的市值有望在下一轮融资中突破100亿美元，这是中国无人机编队“飞”在最前面的“长机”。很多人把它比作无人机行业的“苹果”，这是从对技术不懈追求和消费者的体验角度说的。当无人机正在成为下一轮技术创新的国际热点之时，大疆乘着自主研发的产品“冲”向了天空，俯瞰世界。