书院九号：售卖创意，留住时光

文/图本刊记者　尹嫦月



书院九号：售卖创意，留住时光

文/图本刊记者尹嫦月

2016年1月21日，大雨。长沙河西大学城，路人寥寥。

但位于湖南大学综合楼负一楼一隅的书院九号，却被前来上自习的大学生们填满了。暖黄色的灯光下，三三两两的大学生喝着热乎乎的咖啡，安静地看着书，与窗外嘈杂的雨声分隔成两个世界。

这个独特而安静的小店里，木质的装修混着书香，还带有一丝茶点的甜味，充满古朴典雅、清新文艺的气韵。这里卖书、卖笔、卖咖啡，更卖李克强总理买过的湖南文化产品。不过，这里卖得最好的其实是创意。

总理带来“第一桶金”

集书吧、咖啡吧、文艺沙龙等功能为一体的书院九号，隶属于湖南书院九号文化传播有限公司。这家如今在湖湘文化礼品领域内颇有盛名的企业来自一个年轻的大学生创业团队。团队核心负责人潘英是湖南大学设计艺术专业2011级硕士研究生。读研时，作品颇丰的潘英成为湖南大学关于鼓励大学生就业创业活动中的重点培养对象，在学校免费提供场地等一系列优惠条件的支持下，2013年5月，书院九号正式开门营业。潘英说，取名“书院九号”寓意做岳麓书院八景之后的第九号景点。

“虽然学校免收场地租金，但营业所花的水电费、员工工资、产品成本等加起来，仍然不是一笔小数目。”公司成立后，潘英才真切地体会到创业的压力。

转机出现在2014年7月3日，这天，在湖南大学考察的国务院总理李克强参观学校的学生创业成果展，潘英的书院九号也是成果之一。

“根本没想到总理会拿起我的产品。”回想起当时的场景，潘英依然很激动。在介绍自己的产品和项目后，潘英便拿出一个装着刻有岳麓书院学规的木质笔盒和一套木刻版画明信片，希望作为礼品送给总理。

“总理坚持要给钱，说要公平交易。”潘英说。最终，作为对大学生创业的鼓励，总理花110元买下了潘英的铅笔盒、明信片以及另一名创业学生魏啸宇的手绘湖大地图和一套手绘“恰长沙”明信片。

和总理做的这笔小生意，让潘英灵光一闪，第二天，她就联手魏啸宇在店内推出了“总理套餐”。这下，书院九号火了，在往常以大学生为主的店内，开始出现不少慕名而来的省内外游客的身影，“总理套餐”也成为最有人气的商品。

“订单多时甚至要加夜班生产。”潘英说，一年多以来，“总理套餐”已售出近三千套。同时，“总理套餐”的火热还带动了其他商品的销量。书院九号借此机会开通了定制服务，“有不少企业找上门来，要定制文具或文化纪念礼品。”

随着创业成果开始被人们关注，书院九号不仅享受到了大学生创业项目等各类政策帮扶，还获得了投资入股，创业之路越走越稳。

是卖场更是创客舞台

能在创业初期就得到总理的赞许，获得创业者们梦寐以求的名气，在无数大学生创业团队中，书院九号无疑是幸运的。

但幸运从来都只降临在有准备的人身上。比如，书院九号的核心成员都是来自艺术、设计相关专业的大学生，他们选择了自己擅长且感兴趣的领域创业，这让创业变得更有趣。比如在机遇来临时，书院九号能迅速抓住并推出话题产品，借此让自己的创业之路走得更好。比如在取得阶段性成功后能乘胜追击，因地制宜推出新服务……这些足以说明，书院九号的成功并非偶然，和总理做的那笔生意，只是让它更快地站在了人们的眼前。

幸运只是一时，如何将红火的日子延续下去，书院九号给出的答案是“独乐乐不如众乐乐”。

创业之初，书院九号门店的整体设计就是由湖南大学设计艺术学院的师生们自己操刀，大到装修布局，小至一个摆件的挑选陈设。门店营业后，店内产品主要由学生的作业转化而来。潘英说：“最开始是我自己的毕业作品，产生效益之后，我又带动学弟学妹们加入其中。”

书院九号门店被分隔成创新工坊、读书会、咖啡吧三大区域。在创新工坊区的显眼位置，摆放着三个分别以“新通道”、“楚文化”、“岳麓书院文化”命名的主题展柜，专门用来展示设计艺术学院学生的创意文化产品。

这里除了是学生们创意作品的展示空间，还是有创业想法的大学生们交流互动的平台。他们在这里讨论创业计划、交换创意点子、聆听创业讲座，俨然成了一个“创客空间”。在2015年湖南科技活动周开幕式上，书院九号被设为湖南省首批众创空间试点单位之一。到目前为止，已有上百个大学生创业团队在这里孵化。

创意营销亮点多

虽然书院九号的位置“大隐隐于市”，但在长沙，它并不是“养在深闺人不识”，反而被誉为“长沙大学生最想去的十个地方之一”。

湖南大学工商管理学院的王同学说：“我和同学经常来这里，一来是近，二来选择多、氛围也不错，我们既可以参观购买创意产品，也可以看书自习，渴了饿了点杯咖啡吃个甜品也方便。”

潘英说，书院九号的主要消费人群以周边大学生群体为主。大学生们渴望学习、表现和交流，需要新鲜有趣的环境和信息。

书院九号还和奥森英语俱乐部合作，在每周四晚推出固定的英语角主题活动，邀请外国友人、各类留学机构的教师和大学生们，一起自由交流，练习英语。一年多的时间内共举办了五六十期活动，场场爆满。

“读书会和咖啡吧可对外包场进行各种主题活动，比如去年‘光棍节’当天，我们就举行了两场会员联谊交友会。”书院九号店长陈辛梅透露，类似的讲座、聚会等文化主题活动每月要举行十几场。

作为一家大学生创业公司，书院九号从大学生中来，如今已成功地走入大学生们的生活中，未来，它将走得更远。※