络筒怪咖汤月波

本刊记者 陈金灿 墨影



络筒怪咖汤月波

本刊记者 陈金灿 墨影

记者对汤公子的好奇，百分之百起源于他每天在朋友圈的花样刷屏以及对行业各大微信群的“狂轰乱炸”，派发“鸡汤”。 如果早上五点左右，微信消息响了，不用看就知道一定是汤公子的“励志鸡汤”到了。

本想追溯下他的“刷屏史”，然而，翻到手指抽筋也没有找到“源头”，因为他每天发的东西实在太多了，或搞怪视频，或励志鸡汤，全部是关于汤氏纺机。从这点来看，作为兴化市汤氏纺机制造有限公司的总经理，人称“汤公子”的汤月波绝对是一个“营销行家”，他靠自己的坚持让汤氏络筒机在朋友圈火了。

当然，这种坚持，有人点赞，也有人非议，甚至他老婆都曾经一度觉得他“神经病”，五岁的小儿子都给爷爷告状说，“爸爸玩手机玩傻了”。可由于看手机时间太长，眼睛度数直接长了100度的汤月波却说，“如果不是为了达到自己的目的，谁愿意做个‘小丑’？”汤月波是有野心的。

汤公子的“野心”

在汤月波的销售中，越来越多的人看到了汤氏纺机的实力。

汤月波并不是一个“合格”的富二代。没留过学，也没有其他光鲜的履历，甚至最初的时候都没有太大的志向，“我想我们家能在亲戚圈儿中混得最好就行了。”是，开始他只想“混好”这么简单。

可他十七岁以后的生活并没有在象牙塔中继续，而是在众人的惊愕中下到了自己家的络筒机生产车间。“那个时候就是在学校学习不下去了！”汤月波显然不是传统意义上的“好学生”。在车间一年时间不到，问题就来了。“家里亲戚都过来说上学的年纪，在车间混在没出息，我也开始觉得丢脸了。”于是，汤月波提出跟着师傅出去装机器。

“那一年简直装到要死！每天装机都装到凌晨一两点钟，站着都能睡着。”可巧了，汤月波最大的优点就是能吃苦，可年轻人也都心气高。“就拼了命一个月才能赚3000块钱。”他显然不满足于此，又想要转去做销售了。

协商之下，父亲同意他一边装机一边销售。初生牛犊不怕虎，穿上西服、扎起领带开始了东奔西跑。“到厂长办公室，自我介绍后，递上一根烟就开始推销……”他用了最“笨”却最有用的方法。颤抖着在聊城签完了第一单后，汤月波的销售天分越发明显。

在汤月波的销售中，越来越多的人看到了汤氏纺机的实力。后来，他的志向“膨胀”了，他想让公司成为兴化做络筒机最好的企业。

现在他这个目标完成了，他又想让汤氏成为中国最好的络筒机生产企业，想有人要买络筒机时，第一个想到汤氏纺机。

有人说汤月波有些“贪心”，其实不然，他没有规划得很远，不过是一直在为眼前事操心。

最热闹的生意

如果有人问哪里的络筒机生意最热闹？答案一定是：汤公子的朋友圈。

2016年开年的这些日子，汤氏纺机的订单就没有断过。就连刚刚过去的让不少业内人头疼的2015年，在汤月波眼里也是形势一片大好，因为他们的生意都来不及做。汤月波刷爆朋友圈的各种照片大概就是最好的证明。“只要品质好，那行情永远就都是好的，没有淡季!这个行业这么大，养活一个企业根本不是难事。”汤月波言语里透露出的不容置疑足以看到市场给他的信心。

他并不是盲目乐观。

“我们推出的新款机器到今年就有五年多的积累了，应该已经过了客户的心理‘试用期’，开始‘转正’了。”在他的分析中，汤氏纺机凭借雄厚的产品实力，口碑效应已经凸显，到了厚积薄发的时机了。

有人说这个行业危险了，可汤月波说如果行情真的危险了，那就是企业开始发展的时候。“这个时候做不好产品的企业会全部淘汰，只有烧上一把大火，新的‘苗牙’才能长出来。”汤月波有些“狂妄”，大概是太有底气。

汤氏纺机的国内客户风生水起，国外订单也没耽误。总能在汤月波的微信中看到国外客户前来提货的照片，并且配合他拍微信小视频。确实，这两年汤氏纺机的络筒机赢得了相当一部分海外粉丝。

这得益于汤月波灵活的头脑。其实，早在十年前，在大部分行业企业还不完全了解何为外贸的时候，他就已经通过互联网做汤氏的宣传了。“当时包括我父亲在内的不少人都认为我是白扔钱。”汤月波笑道。显然，事实已经证明作用还是有的，虽然早些年的成效远不如这两年明显。

“目前孟加拉排名前几位的纺织厂都认汤氏的络筒机，虽然用量还不算大，但接下来两年绝对值得一搏!” 据汤月波介绍，印度及东南亚是现在汤氏纺机主要的海外市场。“就像二十年前，港资来大陆一样，现在的类似情形又出现在了这些地区，廉价的劳动成本吸引了不少中国纺织企业设厂，其本土纺织业也得到了跨越式的发展。”汤月波看好这个新兴市场的潜力。

和绝大多数企业一样，汤氏纺机拓展海外市场的主要途径还是依赖于展会。今年1～5月份，汤氏纺机会高密度参加东南亚各国举办的相关展会。汤月波也认为这是有效拓展客户资源、扩大汤氏影响力的捷径。

采访的第二天，汤氏纺机的外贸团队就要奔赴印度了。汤月波相信一定又会收获不少订单，因为他们前期已经靠产品实力打下了不错的基础。“其实印度一大部分客户对络筒机的要求并不高，可我即便放弃这些客户也不会做低档次的络筒机。”汤月波多少还是有些执拗，对精品的执拗。他认为开始少做、做精，知名度打出来后，一样可以赚钱，偶尔的塞翁失马，焉知非福。

玩命儿改进

“我玩命儿地销售，我父亲玩命儿地改进。”

上阵父子兵。如果说汤月波是把销售的好手，那汤家老爷子绝对是产品品质的“定海神针”，也是汤氏纺机闯荡市场的保障。用汤月波自己话就是汤氏纺机之所以做得好，是因为“我玩命儿地销售，我父亲玩命儿地改进。”

确实，现在的市场早就不是汤月波刚入行那会儿了。

“十五年前，我刚进工厂的时候，纺织行业正‘起风’，家家户户纺纱，拿钱都买不到机器！后来行情一天一个变化，新型原料越来越多，再也不是只有棉花一种了。”终端变了，机器不变怎么生存？“你看数码相机来了，富士那么大的企业都倒下了。”汤月波多少还是有些危机感的，因为老式的络筒机生产企业这些年陆陆续续倒闭了不少，他们不得不变。

汤氏纺机的样机展示厅中间有一堵墙，墙外面是各式改进后的适应于印染、针织等领域的新机器，里面是传统的老式络筒机。汤月波戏称他们是“现代高富帅”和“八十年代老帅哥”。虽然外观都不错，可纺机圈并不唯“颜值”论。

“我们老式络筒机装满一卡车才卖三万多，利润能有多少？！”确实，老式的络筒机在正品质量、速度、用人、占地面积上都没有优势了，而且随着棉纺领域自络的兴起，老式络筒机更被冷落了。

前两年汤月波还在信誓旦旦地说老式络筒机不会从市场消失，但现在他完全不这么认为了。“老设备不仅能耗高，维修成本也高，简直没人要！”

终端市场在变化，客户的要求也越发严苛。

“老机的速度只能到200米/分，而现在客户的要求是800米/分；速度高的同时还要保证品质，要成型更完美、克重更准确、上蜡更均匀、更方便后道使用……”汤月波继续补充说:“二十年前几乎每个厂都有自己设备维护的配套班子，可现在用工成本提高不说，懂技术的工人也越来越少，这就要求设备必须简单易操作，而且还要耐用、故障率低。”

汤氏纺机在汤老爷子为主体的研发团队的坚持不懈下，也确实取得了还算不错的成绩。

“在节省人工方面，以纱线染色为例，我们可以省掉三分之二的人工；在精度方面，我们都是采用不锈钢配套附件，耐磨度高、寿命长；在节能方面，我们每台设备都安装了节能照明装置，不仅解决了沙尘多不易看清楚的问题，用电量也降了下来。”汤月波说这些小的改进得到了客户实实在在的认可，各个型号的设备已经成功应用到了包括针织、印染、制线等在内的多个领域。

服务上汤月波也有大手笔，让不少客户倍感贴心。“为了回馈老客户我们推出了‘以旧换新’的活动，客户认为不行的老机器我们可以进行改造，客户只需要支付更换部件的费用，系统免费升级。”去年汤氏纺机改了20台这样的设备，每台都要亏损近万元。汤月波很舍得。

更大的意外收获还在于，连国际知名企业都找上门来合作了。据汤月波介绍，去年6月，汤氏纺机已经正式与纱线测试界的权威——乌斯特开始合作，专门为其开发了TS0085型络筒机与乌斯特相关产品配套。这让汤月波更加相信“单纯靠近别人是没有用的，打造强大的自己才能吸引别人”。

或许相对于自动络筒机来说，汤氏纺机的普通络筒机过于简单，可是简单的设备要做精致往往更难，更需要挺住。