掘金净水好生意

东东

项目概述

该项目从直观看，规避净水机这一专业术语带给消费者不易理解的不足；符合直接饮用水的标准，能直接喝；同时为消费者提供系统的解决方案。

项目特点

1. 安全。

2. 品牌知名度高。目前该项目是联合国的净水形象大使。

市场分析

目前国内净水市场十分混乱，主要体现在以下几个方面，无统一标准；消费者对净水器缺乏认识；产品质量参差不齐，销售管理不规范；滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈；“三乱”：价格乱、宣传乱、标准乱；行业缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。

同时净水市场从2013年进入规模化发展，行业复苏，发展呈快速上升势头。 2013年1—3月的零售总量95，940台，零售总额是224，220千元。

投资条件及效益估算

最低投资额度，5—10万元。

建材卖场支持

* 必须是全国连锁或者当地领先的高档建材家居卖场（开放的铺位式建材市场不在此项支持之列）要求位于地级以上城市，形象优良，消费人群较为高端，生意较好。营业面积10000平方米以上的为甲级，营业面积6000—10000平方米的为乙级。红星美凯龙、居然之家、好美家、百安居、家得宝等全国连锁建材家居卖场自动列为甲级；

* 进驻卖场可以是店中店（实用面积不低于25平方米）或墙体特装专柜的形式，装修应符合《水立方终端装修陈列规范》硬性规定；

* 经销商在此卖场内不得经营与水立方有竞争关系的其他净水类产品，如系店中店，则店内不得经营其他任何非水立方产品。

大型装修公司进驻支持

* 装修公司口碑好，名气较大，定位中高端；

* 该装修公司必须有建材展厅，且建材展厅的实用面积不低于1000平方米；

* 以墙面柜形式进驻，装修应符合《水立方终端装修陈列规范》的硬性规定；

* 为确保终端的颜色、样式、陈列完工符合水立方VI要求，凡是公司已有的物料，应从公司购买，不能在外加工制作。如果遇到位置尺寸限制，可以要求公司代为设计制作或在公司的指导下自行制作；

* 经销商在此装修公司内不得经营与水立方有竞争关系的其他净水类产品。

家电、综合类卖场支持

* 必须是全国连锁或者当地知名的家电专业卖场或大型百货类综合商场，如苏宁、国美、家乐福、沃尔玛等。要求位于地级以上城市，消费人群较为高端，形象优良，生意最好的门店。家电卖场营业面积3000平方米以上、百货商超营业面积6000平方米以上；

* 进驻卖场可以是店中店（实用面积不低于20平方米）或专柜（如：墙体特装、单面高柜、双面展柜、包柱、货备等），装修应符合《水立方终端装修陈列规范》硬性规定；

* 为确保终端的颜色、样式、陈列完全符合水立方VI要求，凡是公司已有的物料，应从公司购买，不能在外加工制作。如果遇到卖场的位置尺寸限制，可以要求公司代为设计制作或在公司的指导下自行制作符合水立方VI要求的非标准展柜、货备；

* 经销商在此卖场内不得经营与水立方有竞争关系的其他净水类产品；

* 装修前提供装修效果图给市场部审核通过或提供尺寸给市场部，由公司出设计图后按图装修；

* 提供合同或协议，合同期或协议期不低于一年。合同或协议中规定的经营品种为“水立方牌净水机”；

* 装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片；

* 在以上7点都确认规范的前提下，一般在两个工作日内兑现支持政策。