与“冤家”为邻

◎ 有河

与“冤家”为邻

◎ 有河

在中国，肯德基和麦当劳总喜欢开在一起。俗话说“一山难容二虎”，这对“老冤家”又是怎么回事儿呢？

早在1987年11月，当肯德基在中国北京开设第一家分店时，麦当劳的首席执行官坎塔卢普坐不住了，他也想尽快打开中国市场，但是他不敢贸然行事。

坎塔卢普找到麦当劳当时的营销总监贝尔商量，想征求一下对方的意见。没想到贝尔极力反对，他说中国虽然是人口大国，但是经济条件落后，人们根本消费不起“洋快餐”。另外，要想在中国开分店就需要一批“中国通”来打理，前期的培训、市场调查和选址等费用巨大，实在很不划算。

就这样，坎塔卢普的计划被搁浅了，但他始终没有放弃自己的想法，而是利用空闲时间收集了大量的资料，还结交了许多留美的“中国通”。经过一年的“充电”后，坎塔卢普对打开中国市场信心倍增。

1991年年底，坎塔卢普召集麦当劳董事们召开了一个董事会。会上，他把想在肯德基旁边开设一家麦当劳分店的想法和盘托出。董事们一听都极力反对，他们认为一对“冤家”将店开在一起那不是自找没趣吗？况且肯德基在中国已经深入人心，麦当劳没有什么优势可言，这不是拿钱打水漂吗？

可是坎塔卢普却不这样认为：“我们不妨反过来想一想。肯德基在中国打拼了四年多，已经形成了一个稳定的消费圈。麦当劳的消费定位和肯德基一样，这个消费圈也是我们所需要的。况且肯德基在选店址的时候肯定考虑周全，我们就没有必要再花费人力和财力去做市场调查和选址了。这样算下来可以省去不少的前期费用，我们何乐而不为呢？”坎塔卢普强有力的解说最终打动了董事们。

坎塔卢普推荐他的“中国通”朋友曾启山为中国首席执行官。在曾启山的协助下，麦当劳于1992年4月在北京开设了第一家分店，店址紧邻肯德基。

果然不出坎塔卢普所料，麦当劳开业当天的交易人次就过万。自此在中国就有这样一个奇怪的现象，那就是肯德基开到哪儿，麦当劳就跟到哪儿，他们就像一对形影不离的密友，在中国快餐业玩得风生水起。

（摘自《人生与伴侣》2016年第5期 图/海洛创意）