我在『最穷国』卖手机

◎ 东亮

我在『最穷国』卖手机

◎ 东亮

39岁的刘文是位不走寻常路的退伍老兵，上过军校的他本可在转业后回太原做公务员，但他选择到电商一号店工作。

2013年年底，受一位朋友邀请，刘文前往非洲东南部的马拉维共和国旅游。临走前，正赶上一号店对内部员工举行扫尾货的活动，于是他买下近30部低端手机，准备带到非洲试试能否卖掉。

到马拉维的第三天，刘文就把一台“老人机”卖给了当地一个小伙子。没想到，几天后再见到小伙子，他开心地说：“我把手机送给了女友，她说爱死我了！手机用了三天三夜，到现在还没关机，中国制造就是牛！”刘文笑着说：“三天算什么，那部‘老爷机’用一周都不要充电。”小伙子目瞪口呆。

旅游期间，马拉维人只要一看到中国面孔，就会涌上来问有没手机卖。刘文带去的几十部低端机很快就被当地人抢购一空，有些人甚至恳求他下次来一定多带些中国手机！

当地人对“中国制造”的热爱让刘文惊喜不已，他决定大胆辞职创业。他发现，非洲人买手机习惯先掂掂重量，专挑个头大的。原来，当地人认为越重的手机电池越耐用，因为非洲很多国家供电资源不足，经常断电。

使用功能机时，手机的电池可以连用好几天，但智能机一天就能把电用完。马拉维平民缺乏接触外界文化的渠道，是智能机让他们连上了Facebook、 What’s Up等世界信息交流平台，让负担不起电脑的他们直接进入互联网时代，所以一接触到智能机，他们就欲罢不能，又对电池消耗得快怨声载道。

除了电池问题，刘文发现摄像头好、声音响、屏幕大也很重要。“非洲人喜欢自拍，而且黑人晚上也爱自拍，怎么办？那就得做好夜晚的曝光和成像效果。”刘文调侃说。

做足了市场调查，刘文决定专门为马拉维人定制手机。这批“国产神器”投放市场后，大受马拉维人的青睐，首批3000部手机短短两个月售罄。此后，随着定制数量的翻倍，他在国内手机厂商那里更有话语权了。

2016年春节前夕，刘文回国时带上了几位优秀的非洲员工，帮他们圆了“中国梦”。当然，相关费用均由公司出。如此深情厚谊的中国好老板，怎能不赢得非洲员工们的敬爱和拥护？

目前，刘文的中国定制机已成为马拉维的智能手机第一品牌，而且在邻国的市场占有率也很高，频频上该国新闻的他在非洲人眼中简直是乔布斯一样的人物！已经积累下千万财富的刘文心中也燃烧着更大的梦想：尽快打造属于自己的智能手机品牌，并以定点投放“WiFi热气球”的方式，让马拉维和邻国人民全面接入互联网！

（摘自《中关村》2016年第3期 图/全景网）