零售商主导供应链信息共享激励模型研究Research on Incentive Models of Information Sharing in retailer-led supply Chain

文/边景辉 安徽建筑大学研究生 安徽合肥 230601



零售商主导供应链信息共享激励模型研究
Research on Incentive Models of Information Sharing in retailer-led supply Chain

文/边景辉 安徽建筑大学研究生 安徽合肥 230601

【摘要】信息流是供应链管理的重要环节，那么如何调动供应链成员进行信息共享，增加供应链成员的收益成为关键。本文研究的是在零售商为主导的背景下，通过建立由零售商和供应商组成的两阶段供应链模型，在激励机制的条件下促使供应商和零售商进行信息共享，最终实现双方成员达到共赢。

Abstract:The flow of information is an important link in supply chain management .The focus of this problem is how to incentive the members of supply chain to share their information and Increase revenue. Under the background of retailer dominated and with a twoechelon supply chain as the object of the research, we should encourage suppliers and retailers to share information to realizing“win-win”for members of supply chain.

【关键词】供应链管理；信息共享；零售商主导；激励

Keywords:supply chain management; information sharing; Retailer-led; incentive

1、引言

在日益激烈的全球竞争中，供应链成员的生存越来越困难，因此如何提高供应链的运行效率成为关键。供应链是围绕核心企业，通过对物流，资金流和信息流的控制，从采购原材料开始，到最终的产品，然后送到消费者手中，将供应商，制造商和零售商，直到最终的用户连成一个整体的功能网链结构。其中的信息流作为其中的重要环节，已经进入各家学者研究的视野。信息流是供应链研究的一个重要组成部分，而信息共享是实现供应链管理的基础[1]。然而知识经济时代信息作为企业的竞争性宝贵资源，企业即使知道信息共享将对整条供应链上下游企业均有利，也未必有足够的积极性进行信息共享，因此，近年来国内外许多学者都在致力于研究促进供应链合作伙伴之间信息共享的策略[2-6]。

目前国内外关于供应链中信息共享问题的研究主要集中在供应链企业间共享信息的价值，实施信心共享的重要性、必要性和阻力和研究供应链的信息共享激励，并设计相应最优的激励机制以保证信息共享的实现两个方面[7]。

侯世旺考虑了一个两阶段串行供应链，一个生产商与多个零售商构成的供应链模型通过仿真分析发现影响供应链信息共享的因素有需求相关系数、需求波动大小，库存成本等这些因素影响着信息共享效果[8]。Cachon[9]等指出信息共享和协同合作为不同的供应链所带来的收益是不同的。

供应链企业之所以会进行信息共享，主要是由于可以实现企业成本的降低和利润的增加。因此，供应链建立起信息共享平台后，对信息进行有效的利用，才是信息共享机制得以顺利实施的关键，而对信息的管理可以通过模型的建立来进行量化。

国内外众多学者己从多个角度、多个层面对供应链信息共享进行了比较全面的研究，但是在激励的基础上进行信息共享的研究比较少，因此本文从这个角度出发建立一个由零售商为主导的两阶段收益模型（供应商和零售商）。

在零售商为主导的供应链管理中，零售商为了获得更多的利润必须付出足够的努力，从而得到更低的进货价格，促使双方共同盈利。本文研究的是零售商在此基础上，建立由零售商和供应商组成的两阶段供应链模型，通过共享自己私有的销售方面的信息，进而促进了零售商的努力程度，降低批发价格和销售价格，达到供应链双方的共赢。

2、模型的讨论

为了研究的方便，本文建立单供应商和单零售商的二级供应链模型，其中零售商为主导，掌握着销售信息，供应商为跟随者，假设双方都为风险中性。

本文所用的参数定义如下：

q：零售商向供应商的产品订购量

p0：未进行信息共享零售商向市场上的单位产品零售价格

p1：进行信息共享零售商向市场上的单位产品零售价格

c：供应商生产单位产品的生产成本

w0：未进行信息共享供应商提供给零售商的单位批发价格

w1：进行信息共享供应商提供给零售商的单位批发价格

θ：反应市场需求下不确定性大小的信号，需求大其值也大，需求小其值也小，θ服从期望为0和方差为σ2.，可能为负值。

a：销售价格市场的基本需求

b：对价格敏感的边际需求系数

x0：未进行信息共享零售商对产品销售的努力程度（这里已经把时间、精力等换算成了价格）

x1：进行信息共享零售商对产品销售的努力程度（这里已经把时间、精力等换算成了价格）

d：零售商的努力程度系数

π1：未进行信息共享的零售商的利润

π2：未进行信息共享的供应商的利润

π3：信息共享时零售商的利润

π4：信息共享时供应商的利润

2.1未进行信息共享时的供应链模型

2.1.1模型的建立

零售商的的需求函数：q=a-bp+θ

零售商经过一定的努力程度提高销售数量，从而获得较低的批发价格，同时也要付出努力成本，零售商最后的批发价格w= w0-λ x，根据他的努力程度对其批发价格进行一定程度的降低，λ为其系数。努力成本为

零售商的利润函数：

供应商的利润函数：

2.1.2 模型的求解

当零售商不参与信心共享时，零售商的私有信息不被供应商掌握，供应商对于零售商的私有不确定性信息根据市场环境采用期望为零进行简单的预测和估计来做相应的决策。本文采用逆向分析法求解模型，对于不确定性信息θ，如果某方不掌握θ，则在相应方的模型中用θ的期望0代替[15]。

对于零售商的决策可以求解π1的最大值获得他的决策变量w0，p0和x0，π1对w0、p0和x0分别求导，可得

可以得出零售商的最优均衡解

命题1当零售商不参与信息共享时，零售商的零售价格p0和努力程度x0的最优决策为：

令其为零，求得

命题2 当零售商不参与信息共享时，供应商的批发价格和销售价格以及努力成本的最优决策的最终结果为：

把命题1、2的结果带入到π1、π2中，得到最优的利润：

2.2进行信息共享时的信息共享模型

2.2.1模型的建立

无论零售商是否进行信息共享，自身对需求信息都是充分掌握的，那么根据逆向分析法零售商与不参加信息共享的最初决策相同，因为进行信息共享所以供应商对θ充分了解，所以

住：信息共享会引起生产单位产品成本的减少

命题3 零售商参与信息共享时，供应商给其的批发价格和自身的努力程度的最初决策为：

具体步骤同上，得出：

3、模型的分析

供应链上的零售商是否进行信息共享要看共享前后的利润之差π3-π1是否大于0供应商的利润π4-π2是否大于0，由于信心共享一般会达到双赢，因此上面的利润之差都会大于0。

信息共享前后的批发价格、努力程度以及销售价格都会不同

由于信息共享会导致批发价格的减少，零售价格的降低以及利润的增多，所以上式w0- w1大于零，p1- p0小于0，否则零售商不会提供信息甚至会隐瞒信息，获得更大的利润。

由此式得出结论：

1. 随着信息共享努力成本系数的增大，供应链上供应商的努力程度和积极性就会降低。

2. 供应商的努力程度越大，会调动消费者的购买欲望，进而会降低产品的销售价格，最终得到更多的利润。

结论

本文研究的是单零售商单供应商的两阶供应链模型，以零售商为主导，在激励的基础上采用价格歧视策略促使零售商进行信息共享。通过对信息共享前后的利润、批发价格和零售价格的比较，得出信息共享的必要性。

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边景辉，1989-，男，硕士研究生，建筑供应链。

基金项目：国家自然科学基金（71101002）.

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