甬舟电城：颠覆万亿级市场的B2B新模式

编辑整理/周美莎



甬舟电城：颠覆万亿级市场的B2B新模式

编辑整理/周美莎

近日，由宁波一舟投资集团倾力打造的全国领先的智能建筑与工程安装产品垂直电商平台——甬舟电城在宁波召开全国城市站启动大会。

作为国内领先的智能建筑与工程安装产品B2B垂直自营电商，“甬舟电城”采用的是通过互联网开展工程类商品的批发零售，集合各品牌形成战略合作伙伴，自建仓储配送体系，自营采销的新模式。这也是在“互联网+”时代背景下，企业转型升级过程中，一舟集团的又一全新举措。

成立于1991年的一舟集团，从电脑数据线起家，经过24年的发展，已经成为国际一流的综合布线解决方案提供商，为22大行业提供弱电产品解决方案。目前年销售额达近40亿元，旗下拥有四个工业园区、7家制造型子公司，全球超过50个营销分支机构，设立了美洲区、欧洲区、亚洲区等国际营销区域总部，并拥有一家德国上市公司。

历经3年的精心前期调研与准备，以智能建筑与工程安装产品为主线，甬舟电城于2015年9月在宁波正式上线试运行。为更好地服务客户，甬舟电城引入纯正的自营模式，并运用先进而严格的供应链管理方法，保障客户采购到优良正品。

“智能建筑与工程安装主要产品国内市场总量超万亿，这个市场大有可为。”浸淫行业20多年，一舟集团董事长张文阳对打造甬舟电城模式充满了信心。“我们最大的优势在于有20多年的行业经验，对渠道模式有多年的研究探索与实践，拥有资金、品牌、物流的资源，对目标客户有深入的理解，也积累了丰富的供应链管理经验。”

“甬舟电城将会颠覆现有的销售模式，打造从制造厂商到终端销售商的分销模式，在客户渠道重塑、流通供应再造、提高效率、降低成本等方面起到根本性的作用。”甬舟电城CEO王乃宁表示，与传统模式相比，在甬舟电城，客户不用担心遭遇假冒伪劣商品，并且可以享受更优质、低价和快捷的服务。此外，对渠道类目标客户来说，还存在多级批发、库存量大、经营品类或品牌受限、配送服务难等几大痛点。甬舟电城在有效帮助客户解决上述烦恼之外，还能为他们提供专业的技术导购与技术支持服务、无理由退换货，甚至为他们提供小额贷款等金融服务。

2016年，甬舟电城正式启动开通全国各个城市站点。预计2016年城市站会达到50家，2017年达到100家，两年内迅速实现覆盖全国的目标。

王乃宁透露，根据公司发展规划，甬舟电城将是一个百亿级的互联网企业。一年内，网站商品种类将达到12万种，合作的品牌超过1000个，预计销售额可达4-5亿元；到2018年，力争突破40亿元。届时，甬舟电城也将会进军资本市场。

一舟集团董事长张文阳

甬舟电城CEO王乃宁