我国农产品电子商务的模式研究

摘 要：农产品电商是国内电商领域最具发展前途的“蓝海”，涉及到农业、农村和农民问题，备受关注；互联网的发展促进了农产品电商发展，我国农产品电商呈现蓬勃发展的势头。但是由于主客观因素的影响，我国农产品电商的发展仍然任重而道远。

关键字：农产品；电子商务；模式

我国是农业大国，农产品产量高，但是销售难是制约我国农业发展的重要瓶颈。然而电子商务这种新型商务模式的应用，为我国的农产品的发展注入了新的商机和活力。农产品电子商务的实现，有利于改善我国农产品供需不平衡状况、提高农产品竞争力。然而由于农产品本身的特殊性和我国农产品电子商务基础设施的欠缺，我国农产品电商的发展还需要进一步完善。

1 农产品电子商务定义

电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付等相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。农产品电子商务是指买卖双方基于互联网交易的产品是农产品。

2 农产品电子商务常用的几种模式

（一）平台化商业模式

这种模式下企业自身不种植、饲养任何产品，售卖的产品均来自其他品牌商和農场。目前农产品电商企业使用这种模式的典型代表有阿里巴巴、顺丰优选等。阿里巴巴通过提供淘宝、天猫、聚划算等平台，各个农产品企业将农产品放在平台上进行销售，阿里巴巴的农业品类2015年达到千亿市场。

（二）基地+传统B2C+故事类营销模式

这种模式下农产品电商企业前端整合农业基地，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，中间打造自己的B2C平台，营销方面采取故事性营销、体验式营销。目前这种营销模式被一部分中小型农业电商采用，比较典型的代表有攻城网的攻城蛋。攻城蛋是蕲春李时珍畜禽专业合作社的养殖基地养殖的土鸡所产，通过建立自己的农世界网站，加上特有的品牌故事，实现日销量5000盒的创举。

（三）本地化+O2O模式

这种模式下农产品电商企业的产品在本地进行销售，同时结合农产品的品类的特性，将B2B、B2C融合，实施O2O模式。比较典型的代表有重庆农产品集团绿优鲜、厨易时代、本来生活。他们的产品在本地销售的基础上，利用O2O电子商务平台，实现线上线下打通，与本地的经销商，如沃尔玛、大润发打通，实施无缝接的电子商务交易。

3 我国农产品电商存在的主要问题

（一）我国农村网络基础设施建设不足

改革开放以来，我国信息化建设取得了飞跃性的发展，由于农民本身的条件约束，缺乏对农产品信息建设的积极性，同时，我国目前农村网络基础建设仍然不能满足我国农产品电子商务发展的需要。目前我国农产品电子商务网站已超过4万多家，涉农网站超过7500家以上。涉农网站和涉农电子商务网站的覆盖率依然较低。与发达国家相比较为落后，农业信息化建设有待进一步发展。

（二）我国农业信息化建设的人才短缺

农产品电子商务的发展需要信息化的人才。目前我国农业信息化发展中技术人员的缺乏较为严重。大多数的信息化人才从事科研和教学工作，这严重的影响了我国农产品电子商务的发展。而农产品电子商务网站的开发、运营和维护等，都需要大量的专门人才。缺乏高素质的农产品电子商务人才是我国农产品市场发展的瓶颈。

（三）农产品的标准化和品牌化建设不完善

农产品受自然条件的影响较为严重，因此农用品需求具有很大的不可预知性。农产品电子商务需要网上交易的农产的产品编码化和分级标准化以及包装规格化，目的是为了交易提供便利。我国地域广阔，农产品的生产者和生产区域都相对分散，附加值较低，品类繁多，因而农产品不能大量保存，且不能统一加工，销售，这严重阻碍着我国农产品电子商务化的发展

（四）交易主体对农产品电子商务的认识不足

目前，我国农产品电子商务化销售方面缺乏足够的认识。交易主体对电子商务的认知，直接关系到我国农产品电子商务的发展。农民普遍缺乏对网络信息知识的认识，没有充分认识到农产品电子商务的巨大发展潜力。

（五）我国农产品电子商务物流配送体系不健全

由于农产品本身具有特殊性以及我国地域广阔、农业生产人员相对分散、生产规模小等因素，建设现代物流配送体系是我国农业电子商务发展的关键环节。目前我国农产品电子商务真正实现现代化物流配送的很少。物流配送需要大量的保鲜设备，而目前现在的设备老旧，在运输设备和人力等方面，需要进一步建设和发展。

参考文献

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作者简介

陈水英（1988-），女，汉，广东湛江人，管理学硕士，助教，广东创新科技职业学院管理系，主要从事现代企业管理教学与研究。