三分天下：固网宽带市场波澜再起

本刊记者│赵艳薇

三分天下：固网宽带市场波澜再起

本刊记者│赵艳薇

在激烈的固网宽带市场竞争中，中国移动作为后来者，在前有中国电信和中国联通两大传统主导运营商、后有大量民营宽带企业和广电企业的形势下，该如何突破重围迅速崛起？

2016年4月的运营数据显示，中国移动该月有线宽带用户净增113.6万，累计达6172.1万，直逼中国联通的7352.2万户。这是中国移动公布宽带用户数以来，连续3个月每月新增用户数超过百万。

与之形成鲜明对比的是，中国联通4月固网宽带用户净增11万户，仅为中国移动同期增量的1/10。而中国联通2016年第一季度固网宽带用户净增仅为108万户，甚至不及中国移动的单月增量。

稳坐固网宽带头把交椅的中国电信4月固定宽带用户净增66万，用户总数达1.17亿，虽然庞大基数不可撼动，但净增数约为中国移动的1/2。

中国移动固网宽带市场如今的发展态势是风云突变还是水到渠成？

借力铁通资源

过去几年，由于缺乏相关牌照，中国移动固网宽带业务一直发展缓慢，2015年11月收购中国铁通在其固网宽带发展道路上算是具有标志性意义。众所周知，早在2008年，因通信行业业务重组，中国铁通正式并入中国移动，成为其全资子公司，但是从并入到被收购的7年间，铁通的日子过得有些尴尬。铁通从“铁老大”出来时，运营能力等各方面表现欠佳，虽然铁通并入了中国移动，但双方的人力、财务依然相对独立。直到2015年11月被中国移动正式收购，铁通长达7年的“冷板凳”才得以坐热。铁通的尴尬处境，除自身原因外，在其并入移动的随后几年，中国移动受到3G发展的困扰，根本无暇顾及铁通也是一方面原因。

随着国家推出“宽带中国”战略以及“互联网+”规划，固网宽带越来越重要。中国移动表示，固网宽带是公司全业务发展不可或缺的战略资源和收入增长的引擎，是拓展数字化服务的重要入口，对于落实国家“网络强国”战略、实现公司2020年发展目标具有战略意义。鉴于固网宽带是中国移动一直存在的短板，中国铁通的固网资产变得重要起来，其尴尬命运也因此被改写。

中国移动收购中国铁通固网资产，正是借力铁通的资源，快速获得固网宽带核心资源，发展固网业务。据了解，中国移动收购的资产和业务包括约9.9万皮长公里的全国骨干网络、约182.2万皮长公里的城市光缆、约2471万个IPv4地址资源、约1198万的固网宽带用户和约1829万固话用户(其中含1388万的传统固话用户)。

靠低资费崛起？

有人分析，中国移动在固网宽带方面飞速发展除借力铁通资源外，其较低的价格也贡献颇大。在“2016纪念光纤发明50周年大会”上，中国工程院院士邬贺铨透露，2015年固网宽带用户ARPU值方面，中国电信为56.3元，中国联通为63.6元，中国移动是32元，移动仅为联通的一半。邬贺铨分析，中国移动固网宽带用户ARPU值低是因为在南方大搞“预存话费送宽带业务”的优惠活动，吸引了很多低ARPU值用户。数据一出，很多人理所当然地认为，中国移动固网宽带用户之所以增长这么快，靠的是价格优势。

在激烈的宽带市场竞争中，中国移动作为后来者，前有中国电信和中国联通两大传统主导运营商，后有大量的民营宽带企业和广电企业，而且中国移动的宽带网络网内资源少、国际出口带宽低、部分地区用户体验不及电信和联通。此外，中国移动一直将宽带业务作为重要的战略性业务，未曾期望其能在短期内盈利，因此制定较低的价格也是情理之中。

业内著名分析师张桂玲也指出，中国移动的优势在于移动通信领域，而在家庭市场一直缺少有力的产品，固网宽带接入业务为中国移动提供了机会，因此其会不遗余力地发展该业务。之前很长一段时间，中国移动固网宽带业务营销打的口号是“1元1天”，很有“杀伤力”。这种靠低价换取用户的策略势必造成ARPU值偏低，在数字家庭、智能家居等服务步入正轨之前，这种情况很有可能会持续。

然而，中国移动固网宽带的崛起，远不是资费低就可实现的。中国信息通信研究院董建军表示，多年来，中国移动虽然无固网宽带牌照，但是全业务竞争一直是其发展战略，凭借强大的资金优势，积极布局固网、缩小短板，大力建设传输网络，并进行小区、楼宇覆盖，中国移动固网宽带的迅速崛起早已是预料之中的事。

董建军强调，中国移动的品牌效应在固网宽带发展中凸显。在2G时代中国移动就建立起了强大的品牌优势，在4G时代又进一步强化，用户基于对其移动业务的认可，对其固定业务抱有一定的信心。中国移动依托其4G先发优势，进行固/移业务协同发展。并且，总体而言中国移动最近这几年在固网方面的投资也高于其他两家。

中国移动固网宽带崛起在业内人士看来是早晚的事。首先，尽管中国移动开展固网宽带接入业务时间很晚，但固网宽带接入业务仍属于基础电信服务，中国移动在与电信、联通竞争中积累了丰富的经验。其次，中国移动具备充足的开展宽带业务可复制的营销资源。最后，中国移动拿到固网业务“通行证”，并与中国铁通实现了真正意义上的合并。有了准入证和网络资源，中国移动再依靠自身充足的营销资源，包括营销渠道、人员、后台支撑、营销资金等都可以与移动通信业务实现复用，加快了有线宽带接入业务的扩张速度。

格局突变：2017年有望超过联通

截至2016年3月底，中国移动有线用户在3家基础电信企业的宽带市场份额中占24%，与排在第二位的中国联通只差5个百分点，“最近几个月，中国移动的宽带用户每月净增量远高于中国联通，如果按此发展速度，2017年就有很大可能超过中国联通，处于市场第二位。”董建军分析。

值得注意的是，中国移动固网宽带崛起前的很长一段时期，国内固网宽带市场可分为中国电信的南方21省以及中国联通的北方10省两大市场，“一南一北”的格局，很难形成有效的市场竞争。“中国移动固网宽带崛起在一定程度上有利于加强宽带市场竞争，也有利于‘宽带中国’战略的实施。”北京邮电大学舒华英教授表示。中国移动之所以大力发展固网宽带，是因为在全面进入视频通信、互联网时代以后，现有的无线宽带传输能力将无法满足传输需求。并且，大力发展固网无线融合业务也是目前各大运营商发展的重要举措。

此外，舒华英强调，虽然中国移动固网宽带用户超过6000万，但是这些用户分布在全国各省，而联通、电信的用户分布相对集中，所以中国移动与联通、电信固网宽带方面的竞争力仍存在很大差距。

数字家庭将成新战场

近年来，通信行业全面进入4G时代，数据流量高速增长，国内三大电信运营商纷纷聚焦家庭市场，从国外运营商的发展经验可以看出，运营商发展宽带电视业务已是大势所趋。早在2014年，AT&T就通过收购北美电视网Direct TV，布局宽带电视业务和内容服务，将固定宽带服务和电视内容服务捆绑起来，拓展用户规模并增强用户黏性。此外，纵观国内各大运营商在高清视频等领域的布局，不难发现数字家庭将成运营商的新战场。

张桂玲指出，对于中国移动来说，发展固网宽带有利于占领“客厅”资源、拓展家庭市场，为布局数字家庭做铺垫。为此，张桂玲对中国移动固网宽带服务模式提出几点建议：第一，在数字家庭没有发展起来之前，固网宽带接入业务可坚持走低价策略，因为在带宽优势不明显的情况下，价格优势如果再无法满足，那么很可能出现用户流失的局面；第二，加强融合，将移动业务与固网宽带接入业务深度捆绑，宽带接入业务的受理周期一般比移动业务长很多，二者捆绑可减少移动用户流失，又可促进宽带业务的增长；第三，加强与数字家庭、智能家居厂商的合作，不排除以收购、资本运作等方式参与产业链上下游布局，为数字家庭的发展打下基础，在自己的宽带接入战场上实现数字家庭布局。

编辑｜舒文琼 shuwenqiong@bjxintong.com.cn